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2011年02月25日

囲い込み戦略2題

囲い込み戦略2題 今日は時差出勤にして朝一でオートバックスの特売初日に行きました、
平日の午前でもすごい人で、レジ大行列。
待ち時間も10分近くかかったんじゃないでしょうか。




写真左端のおなじみの特売商材、クェーカーステートの安オイルが1980円。
全然安くないじゃん!って値段ですが、実はチラシ価格そのものはあんまり安くなくて、DMに割引きクーポンが入っていてそれを使うと特売価格になると言う複雑なシステムなんです。
1000円引きのクーポンを使うとおなじみの980円になると。
(チラシの他のオイルもクーポン持参客は全部1000円引きになります)
DMの無い人には特売しないよ~っていう、一種の囲い込み戦略ですね。

ちなみに、このチラシには10種類のオイルが出てますが、そのうち8種類は0W-20か5W-20っていう粘度の上が20のオイルなんですね。
個人的には20のオイルはいくら安売りでも買いませんから、全然面白くないです。
時代の流れでしょうがないんでしょうけどね…
貴重な上が30のオイルはクエーカーとカストロールのGTXです。
クエーカーは悪くないのですが、在庫超過の中では見送り。
GTXは未経験ですが、どう考えても買う価値無し。
というわけで、今日はオイル購入はしませんでした。

でも粗品をもらいに行ったので、ついでにゼロウォータータオル付き2280円ってのを買ってみました。(有名商品なので写真は無しです)
これも、チラシ価格は2780円でゼロウォーター専用の500円クーポンってのを使わないと2280円にはならないんです。
私もそうなんですが、一度も使ったこと無いけど2280円なら買ってみようかなって人は多いと思います。
でもこの売り方だと会員じゃない人には意地悪に見えるんじゃないかなぁと思います。


さて、囲い込みと言えば、『オートバックスはフランチャイズが多いので、特定の店舗への顧客の囲い込みの意向が強い』という話を昔書きました
その一環で、こんなのもやっています。


今のオイル会員カードは、オイル会員の入会無料サービスだってんでとりあえず作ったんです。
で、期限が来たら白カードに戻そうと思ってたんですよ。
さらにさらに、その時にもっと近い店を自分の登録店に変更しようかと思ってたところだったんです。

一回もオイル交換なんかしたことないのに、その思いを見透かすようにこんなの送ってくるんだもんなぁ…
囲い込みはとかないぞ!と言う強い意志を感じます。
このご時勢、ビジネスは厳しいと同情します。
ブログ一覧 | その他クルマの話題 | 日記
Posted at 2011/02/25 12:17:40

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この記事へのコメント

2011/02/25 20:58:45
こんばんは。

>一回もオイル交換なんかしたことないのに、
ちなみに、オイル会員様限定価格のオイルは買われたのでしたっけ?

>ゼロウォータータオル付き2280円ってのを買ってみました。
実は僕も持っています。例の値付けのおかしいSABの本部店で25%オフ(2180円)の時に買いました。何かものすごい特売のような気がしたのですが、今回のDMが来てちょっとがっかりでした。
コメントへの返答
2011/02/25 21:23:57
どうもです。

オイル会員様限定っていうラベルのオイルはこの一年間買いませんでした。
だからオイル会員である必要も無かったかなと。

>ちょっとがっかり

いやいやマルナ商店さんのほうが100円安く買えているので良かったんじゃないですか?
でもこの商品は他のワックスやコーティング類に比べると特売でも高いですよね。
それだけ良い!ってことなのかどうかは洗車師ではないので、正直よく分かりません。(笑)
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