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イイね!
2006年10月13日

【楽天ブログより】縮小再生産とは

縮小再生産、という言葉があります。
サービスや物を売る上で、とても大事なことです。

例えば、5個仕入れて4個まともに売れる。1個安売りかロスになる。

こういうとき、次仕入れるとき何個発注しますか?
4個売れたんなら4個。
でも、4個入れても、きっと3個売れて1個ロスになります。
これを繰り返していくと、最終的にまったく売れなくなるのです。不思議ですね。

だから、ロスが出たからといって発注を減らしたらダメなんです。5個販売1個ロスの次は、また同じようにするか、6個にします。すると5個売れて1個ロスになるかもしれません。10個くらいだったら8個売れて2個ロスかもしれません。でもその2個のロスは、売れたかもしれないチャンスを秘めたロスです。

販売力の差というのはそこです。この最後の2個をロスにするか、売ってしまうか。
売ってしまうには、何らかの手を講じないといけません。声掛けするか、安売りするか、売り場を変えるか。早めに売り場から撤去して、上得意様にあげてしまってもいいかもしれません。

私も思わず、ヤフオクでやるところでした。気をつけねば。
ブログ一覧 | 日記
Posted at 2006/10/13 11:42:10

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