本のソムリエのブログ一覧

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＜Amazonギフト券と本のプレゼント2365冊目＞

http://1book-day.com/present.htm
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■本のプレゼントを希望する人は、
　このメルマガに返信するか、
　下記からご連絡ください。
http://atcopier.com/freeform/10875/form.cgi


○件名は、「一日一冊プレゼント：ほしい“本のタイトル”」に変更
○本文には、次の項目を追記してください。

　　１　最近、感動した本は何ですか
　　２　メルマガの感想
　　３　“ほしい本”を下の５冊から２冊選ぶ　



▼プレゼント“本のタイトル“と内容URL


★★★★★「〝超〟目標達成法「9つの質問」」小川 泰史♪
http://1book.biz/2016/04/11/honda9.html


★★★★★「人間はなぜ戦争をするのか」日下 公人♪
http://1book.biz/2013/05/07/post-2438.html


★★★★☆「不安のしずめ方―人生に疲れきる前に読む心理学」加藤 諦三♪
http://1book.biz/2015/07/03/post-3060.html


★★★★☆「がんばらずにぐんぐん幸運を引き寄せる方法」鈴木 真奈美♪
http://1book.biz/2013/12/19/post-2643.html


★★★☆☆「小さな幸せに気づく24の物語」中山和義♪
http://1book.biz/2015/12/08/24-2.html


外れた人から、週１名「Amazonギフト券500円分」が当たります。
http://amazon.co.jp/b?node=3131877051&tag=mag06-22



■締め切りは、４月２２日（金）２３時です。

　当選者には、こちらからご連絡して、
　住所などを教えていただきます。


過去の【読者プレゼント】
⇒ http://1book-day.com/present.htm

【私の評価】★★★★☆（83点）


■大企業は、テレビや折込みチラシで
　キャンペーンを打っています。

　そういえば、小さなお店は
　キャンペーンをしていない場合が多い。

　とてもおいしいハンバーグのお店なのに、
　もっとＰＲしたら？
　と思うことがよくあります。

（顧客とすれば、繁盛すると混むのでいやですが）


・自分でチラシをつくる・・・
　まずはＰＯＰ（売場広告）づくりから
　スタートしましょう（ｐ23）


■ただ、小さいお店では、
　お金をかけることができません。

　小予算で実験し、実験し、
　工夫し、工夫し、
　キャンペーンのノウハウを
　獲得しなくてはならない。

　おいしければお客は来てくれる、
　わけではないのです。

　金がないなら、
　知恵と手数で顧客を集めるしかない。

　その知恵と手数が
　この本に書いてある
　ということなのですね。


・人がモノを買うとき、・・・
　「これはこういう商品で、
　　あなたにとってこんなにいいものですよ」と
　アピールされているものを選びます（ｐ54）


■小さなお店への愛を感じる一冊でした。

　一緒にキャンペーンをやり、
　反省し、改善していく。

　この繰り返しが重要。
　お店の宝になるのでしょう。
　
　前沢さん、
　良い本をありがとうございました。


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■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・厚手のベニヤを切り抜いてキャラクターを自作・・・
　広告塔にしたいキャラクターを決めて、
　実物大またはそれに近い大きさの型紙をつくります（ｐ170）


・何をキャンペーンするにしても
　「絞り込む」ことです（ｐ210）


・父の日に合わせて「父の日ステーキフェア」を
　打ち出すことにしました（ｐ67）


・安売りするのではなく、
　今売れている商品を中心としてグループとして考えたり、
　関連商品を考えたりして、「今売れている商品」に
　厚みを持たせて、商品郡にすることが大事です（ｐ47）


・人は、実際に使っている人や買った人の声・
　人気度を気にします。できるだけ多くの
　購買者の声を集めましょう。（ｐ56）


・顧客の氏名、住所、電話番号、メールアドレス、
　生年月日、ご家族の生年月日などの基本情報の他に、
　購買暦を中心にお客様の購買傾向や特徴、店控えの
　コメントなどがデータとしてほしいものです（ｐ129）




【私の評価】★★★★☆（83点）

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（評価：★★★★★：絶対お薦めです！家宝となるでしょう。）90点


●どんな商売でもそうでしょうが、
　その業界の一番を真似していくことが大事だと思います。

　ウォルマートのサム・ウォルトンは
　誰にも負けないくらい他の店を回って
　良いところを学んでいました。

　良いところは真似る、これが商売の鉄則です。
　では、自動車販売ではどこを真似るか？


●その会社は、あのカルロス・ゴーンも来日して
　すぐ訪問したというホンダクリオ新神奈川です。


●販売力は人間力というだけあって、
　その接客は素晴らしいようです。

　同業者が覆面で同社を訪問しても、
　だれもが「予想以上でした」というくらいです。

　その秘訣は・・


　・お客様の目線を６０歳の女性に設定して部下を教育（ｐ44）


●想定するお客様として人を見る目が厳しい
　「おばあさん」を想定しているのです。

　お客様が来れば走って出迎え、
　もちろん笑顔、礼状を必ず書く、
　店はきれい・・・・完璧ですね。


●相澤社長は非常に変った人のようですが、
　あらゆることに努力と工夫をして
　いることに驚きました。

　毎朝清掃、毎月読書感想文、顧客アンケート、
　自分も礼状を書く、店頭販売、売掛金ゼロ、
　タバコ・茶髪禁止、修理ミスは坊主。


●まだまだ世の中には学ぶことが
　たくさんあると気づかせてくれる一冊です。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


　・営業マンが客の前でタバコを吸うと
　　客は帰ってしまう（ｐ57）


　・相澤社長は休日になると奥さんと、
　　どこかの拠点の掃除に出かけます。（ｐ153）




（評価：★★★★★：絶対お薦めです！家宝となるでしょう。）90点