ＳｉｄｅＷａｙｓアラフォー部隊のブログ一覧

　毎月月末になるとメーカー側のエリアマネージャーから「今月あと何台まで登録出来そう？最後まで

諦めないで」と会社や携帯にかかってくるので今日の電話もその件かと思ったのですが…

　「もしもし、Ｒｓｅｃｔｉｏｎさん？今年沖縄代表でウォークアラウンドコンテスト出ることになったから、よろし

く！！」と予想外の一言。ちなみに、このウォークアラウンドコンテストとは…

　毎年営業マンのスキルアップを目的に、ある決まった設定のもとお客様役の人に対していかに自社の

車を上手く説明できるか？競合車との違いやネックを克服して、お客様を感動されられるかを競うセー

ルストークのロールプレイングのコンテストなんですが、今年は入院を挟んだ事もあったのですが連絡が

なかったので出なくてもいいんだぁ…と思ってたのでまったくの予想外。ちなみに私の成績はと言うと過

去３回九州大会で３位以内入賞で全国大会まで出場した事があって、今のデミオが出た時だから…５

年前の大会では全国３位になった事もあるのですが(今思えばかなり運が良かったのでは？と思うので

すが)逆に他の人が出る機会も少なくなるので、もう出なくてもいいのでは？とも思うわけで。

　ただ、今年は今までと違ってお客様役の設定や題材の車種、状況等は自分たちがある程度自由に

作ってプレゼンする形になるらしくて、その内容を先日までにＦＡＸしてとの事だったので、今回時間がな

いのをいいことに今商談中のお客様の事例を基に設定を作って(他にも同様のケースの商談もあったの

で)送ったのですが…内容は、新型ノートの攻略！デミオのスカイアクティブの提案の仕方…だったので

すが…小さい子供が二人いるお父様がノートの１．２Ｓ ＤＩＧ－Ｓを検討していて同じ低燃費車と言う事

でデミオも見に来た…という結構無茶な設定だったのですが…まさか選考されると思ってなかったので。

　と、言うわけでタダでも忙しいのにウォークアラウンドコンテストの事前仕込、練習もしないといけなくなっ

たので、キャー！！状態なわけですが、まずは次の休みに日産に行ってカタログもらって車を見に行か

ないと…ですが（今までうちのヨメもお客様役で同伴してもらったことが何回かあるので、もう行きたくな

いと嫌がられてますが)今回は状況説明役でうちの店長も同伴で参加しないといけないそうで、参加経

験の少ない店長も今回は他人事ではないので「どうしよう…」と言ってますが。さて、来月の大会はどう

なる事やら…。
　

　先日お話した新型ＡＺ－ワゴンあらため、新ネーム「フレア」ですが、本日正式にメーカーパブになりましたのでアッ

プしたいと思います。カタログ的なスペック等はみんカラ見るくらいの方でしたら不要と思いますので、違った面の話

をちょっと

　まずは今回私ども営業、サービスを混乱させてる名前の変更およびフレアワゴンとの関連は？ですが…

　今回新型車を投入するにあたって、マツダの軽の認知度を上げるためにＡＺ－ワゴンから新しいネーミングにしよ

うとの事で（マツダに軽がある事を知らない一般の方も多い位なので…今までほとんどＴＶＣMもしてなかったので

無理もない一面もありますが)「フレア」という新しい名前にして認知度を上げたうえで、その別バージョンとしてパレッ

トベースの「フレアワゴン」を投入するというのがメーカー側の当初の予定だったそうです。

　しかし、昨年登場のＮボックスが予想外の大ヒットになって、マツダ顧客の流失…という状況になる可能性が出てき

たため、急きょフレアワゴンの投入を先行して行う事になり、本家のフレアの方が後発になるという逆転現象になって

しまった…という(パレットのＳＷに該当するグレードがフレアワゴンには無い…などの理由もその為だそうです)事らし

く、私たちも急きょ知らされた所もあったので今後はフレアとフレアワゴンを混同しないようにしないといけない…とい

う状態になった次第です。

　もちろん本家ワゴンＲと同じくリチウムイオン電池を使ったエネチャージもフレアは全車標準装備ですが、サービス

側からは保障関係や交換頻度、価格は？という話になってますが…メーカー側としては一般保証扱いとなるそうで

(３年間または６万㌔まで)交換する際の価格は\97,000前後になるそうです。(ちなみに意外と知られていない所で

は、ターボ車のタービンもこの一般保証の扱いになりますので)マツダ車の場合は一般保証が5年間または１０万㌔

まで延長される「マツダ延長保証」があるので(軽の場合は新車購入時だと税込\16,800)私だったら加入を勧めた方

がいいと思うので、商談の際にはセットで話して勧めたいと思います。この延長保証も実際運用する際には保証運用

会社に連絡してそちらの承認を得て初めて使えるので１００％使えるようになるかは微妙ですが、無いよりはましだと

思いますので。