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2018年04月15日

手厚いサービスで、中国の水田を 「独占状態」にしたのは、あの日本企業だった =中国報道

手厚いサービスで、中国の水田を 「独占状態」にしたのは、あの日本企業だった =中国報道  広大な国土を誇る中国は、世界の「農業大国」でもある。中国の穀物生産量は、世界一の規模だが、それは広大な農地があってこそ、実現できるものであり、広大な農地の背後には、「農業機械」の大きなマーケットが存在している。

 中国メディアの察網は20日、中国に存在する広大な水田において、「独占状態」にある日本企業があると伝え、農機メーカーとして知られる、「クボタ」が中国の農業生産の現場で、大きな存在感を放っていると伝えている。

 中国人は日本人同様、コメを主食としている。中国にとって、コメは重要な農作物の1つであり、生産量も非常に多い。記事は、欧米の農機メーカーが、大馬力の製品を手がけ、中国メーカーが小馬力の小型製品を市場に投入するなか、クボタは競合他社との差別化を図り、「その中間の製品を投入し、中国の水田で、独占状態を作ることに成功した」と論じた。

 続けて、クボタは日本の商社とタッグを組み、中国の農業従事者に、機械を販売すると同時に農業従事者が抱える、ニーズや要望を吸い上げる仕組みを構築するなど、「水田市場を、独占できるだけの優れたマーケティングを展開している」と紹介した。

 たとえば、機械には購入前に、一定期間の試用期間を設けつつ、ニーズに合致しないと判断した場合は返品することができるほか、機械を購入できない人は、レンタルで機械を使用できると紹介。また、欧米のメーカーの製品は中国農村部では、「壊れても部品交換をすることすら難儀」であるなか、クボタのスタッフは、製品の使い方を教えてくれたり、壊れた部品は無料で交換してくれたりと、手厚いアフターサービスを提供しているとのことだ。

 記事は、クボタが優れた製品と、手厚いサービスという、競合他社にはない強みを活かして中国の水田を「独占」しており、その巧みな戦略は中国企業にとって、大いに学ぶに値すると伝えている。(編集担当:村山健二)(イメージ写真提供:123RF)                             サーチナ             2017-09-25 14:12
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Posted at 2018/04/15 14:11:36

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