トレリスのブログ一覧

今回、ヴェゼルハイブリッドを契約するまでかかった時間は４週間。
本命はフォレスターだったし、ヴェゼルを７月５日に試乗したときは
「これはないな」と思ったのだから不思議なもの。

その試乗の時感じた違和感がリコール対象、サビキャン対象のもの
だと知り、翌週別のディーラーで試乗して激変していたので一気に
心変わり。

札幌には経営の異なるホンダディーラーが４つあるらしく、買う側から
すれば比べられるので都合がいい。

一番最初に試乗したＡ社は、担当者が若い子で、今ひとつ頼りなかった
ためにパス。翌週試乗したＢ社は、TOKIOの松岡君みたいなタイプで、
やたら威勢が良くて、ちょっと古いタイプの営業マンかな、と思った。

そして契約したＣ社はさらにその次の週に初めて訪問したのだけど、
試乗もしていない。実は私の欲しいグレードが試乗車としてあったの
で行ったのだが、オプション変更をしており試乗しなかったのだ。

帰ろうかな、と思ったけど、まあ見積もりだけでも・・・と思って頼んだ。
担当者はＴＯＫＩＯで言うとちょうど国分太一風。あまり表に出てくる感じ
ではないけれど、要所は押さえている感じの、世渡りうまそうな雰囲気。

たとえば、見積もりの時にMOPナビをつけようとすると、「いやあ、
もっさりしていてあまりお勧めしないですよ」といきなり言われた。
ま、相手は営業マンなので、MOPだと儲けが少ないのかもしれない。
詳しくは分からんけど、何かに付け「ぶっちゃけた」感じの物言い。
その姿勢は見積書にも現れた。

松岡君の方は、「本体から３万円引き、オプションは一律１割引で
○○○万円になります」というのが最初の交渉。ま、どこのディーラー
もそんなものかもしれない。

ところが、国分君は本体値引きもオプション値引きもなく、いきなり
総額から十数万円引きの見積書を作ってきた。しかも下の数字を
揃えて。

いやあ、こりゃわかりやすいわ。
しゃべり方もゆっくりしているし、感じいい人だわ、と思って次の週。

実は営業マンとしてはどちらも基本的な部分は似ていた。
国分君ははがきで来店のお礼と、次は本気の見積もりするぞ的な
文章を届けてくれた。それが休み明けの日。
松岡君はその翌日、こちらは封書で来店のお礼と次回は踏み込んだ
見積もりをさせてほしい、と書いてあった。

さて、こうなるとどちらかで契約しないといけない、という気になった。
問題は、どちらの店に先に行くかだ。実は松岡君もなかなかでその週
の土曜日の午後２時に来店してくださいと約束を取り付けていたのだ。

国分君は「夕方でいいですよ」と言うのだが、私はそんな遅い時間に
行きたくなくて、午前中にアポを取った。

その代わり、国分君にこう言った。「今回は最終だと思っているので、
午後松岡君の店に行っても、国分君の値引き額は言いません。そう
じゃないと思い切りの値段出せないでしょ？」

で、運命の日。
国分君の見積もりは21.5万引き。
松岡君の見積もりは・・・歯切れが悪かった。まず、値引きを出す前に
執拗なぐらい国分君の見積もりを聞き出そうと話してくる。
気持ちはわかるんだけど、実は松岡君にも電話で「国分君の見積は
あなたには教えません。お互い思いきっりの値引きを期待してます」
と言っていたのだ。

で、最終的には17万引きぐらいだったのが、総額は10万円以上高か
った。なぜかというと、DOPの定価が高かったのだ。
特に気になったのが冬タイヤセット。国分君は最初の見積もりから
社外ホイールで、しかも国産有名ブランドの現行品とセットで13万円
という定価表示。松岡君は純正ホイールセットとはいえ、20万円近く。
この差が大きかった。タイヤメーカーと何かコネでもあるのか、私が
希望するメーカーのタイヤで見積もりしないし、ホイールも純正のまま。

これでは差が出ちゃうわな。
あと、工賃の見積もりもちょっとぶっちゃけた感じなのが気になった。

国分君は、工賃の見積もりは実は作業時間×人工単価という計算を
やっていて、工賃自体は普通の額を出している。たとえば、ナビの取
付とスピーカー４つの取り替えは、合計で約4万円。決して安くない。

それに比べ、松岡君は工賃自体を適当に値引いていた。でも、国分
君はトータルから21.5万円引きという見積書を作っているので、ユー
ザーとしてはわかりやすい。

あと、契約してから感じたことだが、国分君はユーザーが面倒ないよ
うな見積もりを出していた。社外ナビの工賃も、ハーネスやステリモの
ケーブル、リアカメラの接続アダプターなどは全て工賃に含まれてい
るという。それなら、工賃はさほど高くないなあと思った。要はDOP扱
いの工賃レベルなんだろう。

21.5万円引きという値引き額が良かったのかどうか、それはわからない。
実は、国分君の出した金額から1円も値切ってない。
思ったより値引きできた気がしたし、頑張ったところで1万円ぐらいだ
ろうと思ってゴネるのやめたのだ。

ちなみに、MOPはナビSパッケージのみ。DOPもカタログレベルのもの
はウインターブレードとＦメッキグリルぐらいで、あとはコーティングと3年
間の整備点検パッケージ、冬タイヤセットぐらい。マットは社外品だし、
ナビ本体も社外品。バイザーも泥よけもつけてない。ただ、ＥＴＣは強硬
にDOPにされた。そう思うと、値段は頑張ってくれた方かなと思う。

おかげで支払額は自分の目標額を数万円オーバーしただけで済んだ。
・・・ということで、納車まであと2週間あまり。

この土曜日は、ラフェスタと最後のドライブに行ってこようかと思う。