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今日は、車の乗り換えをする時の下取りについて書きたいと思います！


書くことが、全て当てはまる訳ではないですが

こういうケースがありますという

一例として見ていただけたらと思います（＾。＾）





新車または中古車を販売するディーラーは新車販売専門であり

車買取の下取りは完全についで業務。

ではなぜ中古車を買取するかということですが、当然新車をこれから購入する方の利便性を考慮してということもあります。

しかし、本音では上記の様な

「お客側の先入観＝これからここで車を購入するわけだから、当然下取り査定も少々がんばって、いい値段を出してくるに違いない」

というお客側の勝手な思い込みがあることを考慮して買取交渉を有利に進め、車買取の部分でも利益を出したいと考えています。

なので、少々安めの下取り査定額を提示しても、それ以上の査定額は他の買取業者などでは出ないだろうと無意識に感じてしまう、この心理をたくみに利用しているわけです。

また、「面倒くさい！それ程大きな違いもないだろうし…」

といったことも、低い下取り額を出してもお客がしぶしぶ納得してしまう心理を後押ししています。

ただ、実際に買い取った車は、本業ではないだけに系列の中古車販売網に流すだけです。

それでも、こうやって安く仕入れた中古車なので十分な利益になるわけです。

下取りではどうしても色々な種類・メーカーの車を扱わざるをえませんが

例えば新車ディーラーやディーラー系の中古車販売店なら

他のメーカーの車を高い価格で売ることができるような販売網を持っていないわけで

高い買取査定額を出してしまうとその後売れずに不良在庫になってしまうので

極力高い下取り査定額を出さない。

少々買取額を低く提示して他の車買取業者に流れてしまってもなんら問題はない。

ディーラーとしては車さえ買ってくれさえすれば

それで十分利益が出せるので、リスクを犯してまで無用の車を高値で買取る必要は無い。
自分の系列ではとても売れそうにないし

値段の付きそうもない車でも「この車は引き取れません」とは言えないため




実際にその車の販売ができてもできなくても

お客さんの気分を損ねないように何とか値段を出してくる

そのため、目を疑うような低額査定をそろっと出してくる。

そしてそれが高額での買取額のように思い込ませてしまいます。



このように、もし車を乗り換える時は

下取りに出される前に

買取専門店

に査定を出されてはいかがでしょうか？