yutwoのブログ一覧

さらに続きます。

今日は購入交渉についてです。

はっきり言って購入交渉は苦手です(泣)
前回のRX-8の時も失敗したし。。
今回は雑誌を読んで勉強しましたｗ
新車購入ガイド的なやつ。

その中で、本命の車であっても競合車を出す。
というのがありましたが、SUBARU IMPREZA WRX STI A-Lineの場合、明確な競合車無いですよね。
STI(MT)の場合、MITSUBISHI LANCER EVOLUTION Xになるかもしれませんが、これだと価格帯が大分、変わってきます。

そこで系列店競合という手法を取ってみました。
私、静岡在住なんですが、神奈川のA店、B店および、静岡C店と距離的に変わらないので、
結局、SUBARUディーラーは3店、回りました。

まず、神奈川A店。
一回目、車両値引き約168,000円。
さらに、二回目にはRX-8の下取り査定を行い、オプションの有無を聞かれいろいろ
付けちゃいました。
↑これ失敗でした。
下取りを含めちゃうと、下取りで頑張りますのでと値引き交渉が進まなくなっちゃいます。
ここで、A店とはちょっと、間隔を開けました。

仕方がないので、静岡C店へ。
一発、車両値引き、約50,000円との返事。
何でも静岡は販売網の違いで値引きは全然、期待できないとのことで、A-Lineは過去、
約120,000円引きぐらいまでしかなかったとのこと。
こりゃダメだ。。

静岡は諦め、神奈川B店へ。
一発、車両値引き、約161,000円。
ただ、セールスが手強そう。店的に優秀な部下って感じ。
これは丸め込まれそうだなと思いました。

結局、セールスが人間的に交換が持てる神奈川A店をターゲットに。
その間、RX-8を下取り専門店で査定したところ、神奈川A店より10万高い値でした。
メールにて「下取りは、専門店に出す。また、神奈川B店とも交渉しているけど、車両値引き
○○万および、付属品値引きしてくれたら、あなたのとこで買う」とここで系列店競合。
セールスから「希望に添えるように頑張りますが、メールで返事はできない。印鑑もって来て
下さい。」とのこと。

うー、疲れた。
PVレポート多かったら、明日以降に続きます。