買い替えまでの出来事8(プジョー編 part2)

かれこれこの内容は2017年5月の出来事です。

5月3-4日は富士スピードウェイでSuperGT観戦の為に車選びは中断し写真撮影に集中

5月5日
GW中の事で休みが続き妻は仕事の為に妻を送り一人でプジョーの違う親会社の販売店へ行ってみることに。
兵庫県内のプジョーは全部トヨタ系なんですね。
親会社が変われば対応も、変わるとの事なので勉強の為家から随分離れた別のプジョーに行ってきた。

お、納車エリアに3008が止まってるじゃないの？
納車日かと思ったけど、試乗車でした。
早速お出迎え、「3008が気になってるんだけどぉ」
案内係「皆さん気になって来店されてますよ、ご覧になってください。」
少し勉強した後だから「発売されるであろう5008も気になるんだけど、どうなんですか？どこが違う？」後席以外が違うんですね。

納期の事、ラゲッジの違いなど丁寧に説明頂き隣のシトロエンでシートを倒したイメージも教えてくれる親切な方でした。初輸入車、初プジョーでもあるので、輸入車についての事など相談していたら
忘れてたかのように名刺を差し出し「店長の〇〇です」暇なGWっぽく、親身に相談に乗ってくれました。
これはトヨタか（古っる）
そりゃぁ行楽日和にディーラー来る人少ないわなぁ。
だからこそ親切なのか、人柄なのか？ついついついつい人を観察してしまいます。
3008は納期がかかるだろうと告げられ、車検前の下取り車は短期なら代車準備できるとの事
この段階では　プジョー3008のグレードは試乗車はGTlineデビューエディションで
自分が検討していたのはGT-LINEでの検討でした。
近所で試乗はしていましたが再度試乗し、取り敢えずの見積もりで今日は退散。
突っ込んだ価格に話は口頭で聞きメモしましたがかなり渋い。近所のプジョーと違い随分渋いです。
正規発表前だとかの理由でした。ならばもう一度来るときはしっかり価格含めて相談する事にして終了。
県外だからか予防線張っているのかな？
まぁこちらも人もお店もイメージは良いのでまた今度妻と来ると行って次のディーラーへ

次は先日とは系列の違う兵庫県内のＶＷへ

こちらはＧＷの割に込んでいるなぁ、メンテナンスの人の方が多いのかな?
担当されたのは若い新人さんの様です。(入社2ヶ月目か?）
この時はまだトゥーラン、シャランが候補だった為に説明を受けどちらも試乗はしていましたがトゥーランの方が用途に合いそうだという事でもう一度試乗。

この段階でスライドドアのいわゆるミニバンは候補から完全に外れていました。シャラン ごめんよ。
シャランは実質日本向けにスライドドアになったぐらいだけどミニバンはちょっと飽きたので除外。
ドイツ車のガッチリした感じは気に入っていたのと追加モデル(Tech Edition)が出ることも情報取得済でした。
走り、オプションの事を聞きながら試乗コースを回っていたのですが、どうも担当者の反応が曖昧だったり
付いて無い装備を話してくれたりとまだまだ素人の自分の方が知ってるぞ。
走りや内装、静粛性などもそれなりに満足。トゥーランって結構良いかも。
しかし、担当された新人君と会話の違和感感じながら商談をしていくと情報が不足しているようです。
勉強不足なのかもしれないですね。わずか数日猛勉強した程度ですが新人君は詳しくないです。
追加モデルのことも話してくれないし、まさか知らないのか？知らされてないのか？
一応他店で見積もり済みでしたので、しばらく詰めた話をしながら追加モデルのついてるオプションを加え追加モデルへ誘いを出してあげたら
結構強引な畳み込みをして来ました。(今日決めてもらえたら・・・・)
確かに値引きは許されてる範囲を超えてるでしょうが説明ままならない営業は、普段から百戦錬磨の商談が本業の自分に火つけちゃったからしっかりしてもらわなきゃ。

不要なものはカット、必要なオプションを入れ新入社員っぽい彼は戸惑いながら上司の元へ。

愛想や人当たりは良いんですよ。熱心な感じも好感が持てるんです。
でも車に比べ安価なアパレルの様なお似合いですとかの接客じゃあ無いんだから高価な車を売るにはもっとしっかり勉強してもらわないとねぇ。(不信感＆不安感)
こんな客もいるんだと知ってもらう様にという感じで時間も有ったのでより詰めた商談を続けました。
何度か、上司のもとへ行き来していたところやっと
「実は欲しいと思われているオプションが付いている車が近く出る予定なんです」
知らせるの遅いぞー、知らず買う客もいるんじゃ無いか？
きっと上司のところ行って知らされた感じで内容をあまり理解していませんでした。
ならばこの担当者を鍛える為に、まずは 通常モデル(HighLine)の値引き(結構してます)
色も白は候補外で、黒かブルー系で選択。

このとき感じました。ディーラーの経営の違いで差はあるものの
輸入車ってこんなに値引きするのか？(誤解ない様に店によると思います)
確かに書き込みなどでは決算期ではあったものの50-60万引きというのは
あった様だし、この値引きってこれって1グレード上が買えるぐらいです。

「同じまでとは言わないけど追加モデルもある程度は値引きできるよね？」
ハイラインのグレードより下（コンフォートライン）でオプション付いたから値引き出来ないっていうのはないはず

最も売れてないから追加モデルか、売りたいから追加モデル出すか在庫消化のどちらかでしょうからね。
台数に限りはありそうでしたが追加モデルがわかったら、妙に追加モデル推しでした。
う〜〜ん、どうやら売れてないね。(彼なのか、店なのか？）

今日は妻もいないので即決は絶対ないと伝え
結局再度通常モデルに話を戻して最終見積もり頂き帰ろうとしたその瞬間

帰るのを止められました。どうしても決めないと帰させないない雰囲気？
しかし今日は決めません。言ったでしょ。決めれないって。・・・・・

私は帰る気満々で支度をしていると、「後○○万引いたら買ってくれますか？」
あー、言っちゃダメなやつだよ。後悔するよ。
それってあと○○万引けますって言ってる様なもんだし
今日決めないって言ってるのに最後まで取っておかなきゃね。
この様な異常な値引きの理由はGW中に彼の契約がないことが引き金らしいです。

彼は自爆しちゃいました。どうしてもＧＷ中の実績が必要な感じでした。
ごめんよ、相手が悪いよ。お見通しだから。
(俺って悪い人の様だ)
帰るものは帰るし候補にはするけど家からも遠いんだよね。
申し訳ないけど値引きの目安が十分に出来たので帰りました。
安い方が良いはいいけど、見てるのは車と、人なんだけどなぁ？

数日後新人君の彼は来店のお礼状を直接ポストに1時間弱掛けて入れに来ていました。

切手が貼っていないんだから、入れに来たんだよね?
これには感心、必死さが伝わり妻とも話をし車の良し悪し、価格は別で最後の候補に残す事に。

5月7日

正直買う気はほぼありませんでしたが見るだけ見ておこうと他の国産車へ
「買う気がないなら1人で行って」との妻の言葉で1人でスバルと、三菱へ。
一応知っておこうとのレベルでサラリとスバルへ

要望伝えても、どうもしっくりこない営業マンでした。(私は人も見るんだよ)
SUVクラスも候補に入り始めていてスバルには車種が何があるかはあまりわかっていなかったので細かく聞いても満足できる車がありませんでした。
そもそも4WDは自分は不要なんですよね。
フォレスターぐらいかぁな、でも求めるものとは違う。
アイサイトは本当にいいと思う

続いて三菱

三菱は、デリカでもなくアウトランダーが候補でPHEVか普通の2WDのアウトランダーか？

説明聞いていると短距離を通勤などでは使わないのでPHEVの低燃費はメリットがないことがわかり
ただ、車中泊で電源確保がしたいから最大1500wの電力供給可能なのには魅力がありました。

しかし長距離(300-700km)メリットがあまりないことからPHEVは価格差も考え却下あとは通常モデルでの選択です。
車内での寝やすさを確認し商談でもVWでの半端ない値引きを見ると
VW トゥーラン vs 国産車 vs プジョー3008
の構図になって来ました。でも国産車に欲しいものが無い。

では三菱アウトランダーは何が?良かったのか？残念、なんとなくであり引きつけられるものを感じませんでした。
営業マンはいい感じでしたよ、メカから営業に回されたんだけど過去の経験ではメカ上がりの営業マンは安心感があります。課題は営業力ですが丁寧でもあったので好感は持てました。
でも欲しいと思う車ではなかったので帰宅。


さてお家で家族会議となります。
まずは余り他の人とは被らない車が良い。(マイナー車ではないけど？)

色の選択肢では白以外 黒系か青系の色
輸入車も十分候補になり
候補はプジョー 5008/3008、メインは3008
VW でトゥーラン、ティグアン ティグアンは価格次第で浮上
トゥーランは路線が少し異なりますが一応候補で残して検討することに。

5/13に一番近いＶＷに(シャラン、トゥーランの商談)行く約束があり
他車種、店舗も含めて今週末には決めることで週末の予定を立てました。
この時点で国産車は候補がない状態です。
トヨタ、レクサスには行ってないけど、あー、マツダも。

トヨタ、マツダの今の車は好きじゃないのと

cx5は嫌なほど見るから嬉しくない。

ので候補外。
トヨタは純粋にアンチトヨタだから。理由はありません。
モータースポーツは頑張って欲しいから。
さてGWも終わり来週くらいには決めなきゃなぁ

決戦は来週　つづく　　　次回は最終回拡大版（笑）