そにそにのブログ一覧

最終決戦の前に、現状確認してみましょう。

グレード：　23CSP
色：　　　　ストーミーブルーマイカ
オプション：両側電動ドア
　　　　　　ユーティリティパッケージ
　　　　　　アドバンスドキーレス
　　　　　　Bose８スピーカー＋オーディオレス＋カメラ
　　　　　　三洋HDDナビゲーションシステム(Boseサウンドシステム付車用)
　　　　　　三菱スマートインETCシステム
　　　　　　アクリルバイザー
　　　　　　ナンバープレートホルダー
　　　　　　フロアマットデラックス消臭機能付
　　　　　　バーグラアラーム（ベースキット）
　　　　　　＋周辺監視センサー
　　　　　　＋中間ハーネス
　　　　　　＋ボンネットスイッチ
　　　　　　ボディーコーティングＭＧ－５
　　　　　　愛車セット
　　　　　　メンテDEパック30

上記内容で、「＃＄（」万円（値引▲＄％万円）

で、前回の商談翌日にメールをだしました。
オプションの追加です。

ホイールロック
ナンバーロック
ノンスモーカーボックス
カードキーケース
スカッフプレート
フットイルミ
ビーコン

これで、きれいな数字にできるか？とのメールでした。

さて、これで最終決戦！

お店を時間通り訪問。
店長・課長・担当さん３名が出迎えてくれました。
こちらも、親父・嫁・子供と私の４名で人数で勝てるように（？）
数で勝負です。

開口一番。
セールス氏（以下セ）「非常に厳しいです。メールも見ましたがとんでもない内容です。」
そにそに（以下そ）　「そうでしょうねぇ～～」

セ「まず、色ですが、生産を絞っており青は難しいです。」
そ「ありゃ？まじですか？ではどうすれば？」
セ「Boseが必須なら、赤・エボニー・白の３色です」
そ「青に乗るのが夢なのに・・・でもBoseは外せない」
　（嫁に言えば、Bose外せば１２万は安くなるので「外せ！」と言われかねないので）
セ「お願いできますか？色の変更・・・」
そ「しようがないですねぇ・・・じゃあ、白で。でも特別塗装色でしょ？」
セ「その分は言いっこなしで・・・やりますから」

お～～～わかってくれてるねぇ～～本当は色付きがいいけど白は３万円アップ。
気持ちが通じている！

でも、これをやってもまだまだ要望価格には大きな開きがあります。

そ「で、どれだけやってくれますか？」
　「ナビ半額キャンペーンでしょ？これは本社から出るんですよね？
セ「そんなのもらえたら楽ですよ。結局コレをやって、買ってもらえ！って
　　ことなんです。販売店持ちなんですよ。ですので普通の値引きと一緒です」
そ「そうなの？マツダは本社が儲けてるなぁ～～」
セ「販売店なんて本当に利益少なくて大変です」
そ「で、どうなるの？」
セ「店長への交渉結果でがんばった結果がコレです！「▲’％万円」引きです。」
そ「それでもまだ、「”％万円」ほどの開きですねぇ。」
セ「私もそにそにさんに乗っていただきたい。でも、そにそにさんとの差が大きすぎる。
　　このままならばお断りしなければならなくなります。ですのでオプションを削れませんか？
　　お願いします」
そ「わかりました。できるだけ削ります。でも削れても「％万円」程度ですよ？」

ということで、オプション削りに・・・・

ホイールロック
ナンバーロック
ノンスモーカーボックス
カードキーケース
スカッフプレート
フットイルミ

結局、メールで追加したオプションのほとんどを削り、以下を追加です。
（最後にコレを追加しようと思っていたのですが・・・）

ラゲージルームマットデラックス消臭機能付

これで約「％万円」の削減です。

セ「ありがとうございます。」
そ「こっちも考えました。マツダさんの対応を見せてください」
そ「わかりました。支払総額を「＃０％万円」でどうでしょう？」
セ「う～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～」
　「こちらからも提案させてください。店長のOKがないので言えないのですが
　　あとで必ず了解を取ります。あいだを取って半々持つって事でどうでしょう？
　　（＃！０万円）」
そ「よっしゃ。それで行こう！ありがとうございました。発注書ご準備お願いします。」

ということで終戦です。

下取車が「％万円」でしたので、車体＋オプションからの値引きは「▲（＃万円」超となりました。

私としては非常に納得の行く商談になりました。
マツダのセールスさんは、非常に気持ちよく、今後も長くお付き合いができる
と感じました。

最後に店長自ら「私がこの価格を保証しますので、ご安心ください」と
太鼓判をおしてくれました。

また、今までに無かったのですが、担当サービスマンもその場で紹介頂きました。
このようなことは今までのディーラーには無かったので驚きと関心と安心感に
繋がりました。

納期についても、１２月９日前後という事でした。１１月登録できるそうです。
セ「そにそにさんのご協力によりこれができます。」
そ「協力しますよ。書類は明日持ってきます」

家に帰ってオプションカタログをみると・・・・
あれ？ＥＴＣがナビ連動してへん？（オプションが必要？）
あかんがな！電話電話・・・・・
セ「今日はありがとうございました」
そ「本当にありがとうございました。で、あれってナビ連動するの？」
セ「ケーブルが必要なんです。」
そ「あかんがな。追加で手配してもらえます？」
セ「6300円なんですがいいですか？」
そ「なんとかならんの？」
セ「はぁ･･なら5000円で・・・」
そ「OK!手配してください」

ということで翌日に必要書類を揃え提出。
その前にオートバックスに寄る。
ナンバーロックとホイールロックを買いに。
昔、ナンバー盗難に遭ったために、コレは必須なのです。
でも、最近無いんですよね・・・
ホイールロックもMPVのスペックわからなくて買えませんでした。

結局、その２つもマツダにお願いすることに。

３つで１万円くらい上がりましたが、致し方なし。

非常に満足な商談でした。
いや～～しびれました。この商談。久しぶりでした。