CT200hのご提案

さてはて、実はCT200hなるレクサスのコンパクトハイブリッドカーについて
妻のセカンドカーとして、営業さんから強烈なラブコールを受けております・・・
見積が出来るようになったとの事なので
ちょっと行って来ました・・・

正直、僕はちょっとネガティブです。
価格も相対的に高いと思っていますし・・・
何より、今買い換える必要は
一切無いので・・・


僕の見積・・・
こんだけ付けても、これだけしか装備が無いとは・・・
さすがに見劣りしすぎる・・・
その上で５００？
やはり相対的に見て高いな～・・・
ってのが第一印象でした


MySCの見積・・・

ごっそり削られました・・・

普通は逆のはず！！！！
顧客はオプションを削りたがり
営業さんがオプションを足したがる

しかし結果は上記の通り・・・
僕のオプションがほとんど却下されました・・・
（LSの時も却下されましたが、こんなに却下はされ無かったです・・・）

僕「何故にここまで削るのですか？」

MySC「何故かと言いますと・・・
　　　メインにLSを使用されている、あんび様と奥様に限ったご提案です。
　　　他の方には決して同様なご提案は致しません。」

SCさん「例えば・・・
　　　　銀座へ行く時、レーダークルーズを使われますか？」

僕「全く、使わないっす」

SCさん「首都高ではほとんどレーダークルーズは不要かと思います。
　　　　更にロングドライブの時にはCTでは無く、LSを使われると思いますので
　　　　レーダークルーズは必要無いと考えます。」

僕「な・・・なるほど・・・」

SCさん「メインは奥様の通勤用だと思いますので
　　　　やはりレーダークルーズは必要ないかと思います。」

う～む・・・
納得・・・・

ちょっと意地悪な質問もしてみました。

僕「でも、LSの時はこの装備は必須って言ってましたが
　　今回はいらないのですか？」

SCさん「はい。必要ございません。
　　　　なぜならLSの必須装備とCTでの必須装備は違うと考えております。
　　　　さらにLSとCTでは購買層も違いますので
　　　　中古車狙いのお客様の見る観点も違います。」

これも強力です・・・
MySCさんは必ず出口（売却した時の価値）を見て提案してきます。

などなど色々あるので割愛しますが・・・

極めつけは・・・

SCさん
「例えばXXXXは削って、そのお金でどうぞ
　奥様にルブタンのクツでも プレゼントなさって下さい。 そろそろ2011年の春夏モデルが
出てくると仰ってました・・・
１足は買えると思います＾－＾」

うう～む・・・
さすが我が家の実生活に深く知っているだけ在る・・・
提案内容が、我が家に刺さりまくって来ます・・・

SCさん「もちろん、あくまで私からのご提案です。
　　　　最後に判断されるのは以前と同じようにあんび様と奥様です＾－＾」

う～むむむむ・・・
すっげー割り切りです・・・
でも確かに逆にスッキリするかもです・・・

視点をLSとは全く変えたご提案
かつ装備を落としても
アクシオ君よりも快適度はアップする

ってのをメッセージにしてます。

洗車待ちの時のラウンジでの何気ない会話が、提案のときに活きて来てます・・・
提案力が他メーカーとはレベルが違い過ぎます・・・

その上・・・

XXXXはXXXXまでで問題ございません。
XXXXはXXXXで結構です。
XXXXもOKでございます。

破格の条件が次から次に・・・


査定記念がこれでした・・・

メインカーがレクサスになる事も無さそうですし・・・

これは下手したら・・・
どーしよー・・・
ってな感じっす