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　つづき

　さてさて、週が明けて交渉がスタートしました♪

　そして、仲介業者から連絡が入りました。
　一先ず、希望価格を提示して、交渉スタートしました。ただすんなりと返事をいただけておりません。
　次回、交渉で売主さんと交渉です。

　そりゃそうですね。相場通りの値付けの場合、せいぜい３～５％程度の値引きらしいです。
　それを、１０％ちょい引いて～って交渉です。むちゃですよね。
　そこは、SCホーム一押しの仲介業者なので、なんとかしてくれるんじゃないの～って感じです。

　我が家は、希望価格より離れすぎたら、土地を諦めることはもちろん、家を建てることも諦めるって宣言しましたから。SCホームも仲介業者にプレッシャーを与えていたんじゃないかと思います。

　「売主さんと交渉です。」
　実は、この言葉は重要です。直接会って話すってことは、そこで白黒が付く可能性が高いってことになります。
　したがって、仲介業者にある程度の予算を預けて交渉してもらわなければなりません。
　なので、ちょっと考えさせて～といかないことになります。

　で、ここで仲介業者に確認。

　売主さんは、一般の方ですか？

　いえ、不動産会社の方です。プロなので、交渉はシビアですがやりやすいです。

　
　なぜかと言いますと、一般の方の場合、気持ち面が左右するそうです。
　売主さんは、仲介業者にこの程度で売れますよ～って言われて、その業者にお願いしているわけです。
　当然仲介業者は依頼してもらいたいので、甘めの設定をすることになります。
　売主さんは当然期待しますよね。
　そこで、大きな値引き要請です。
　すると、そんな～話がちがーう！ってスネテしまうわけです。
　それを、丁寧な交渉でじわじわと説得するわけです。

　逆に、プロの場合、ビジネスなのでどれだけ利益が取れるか、あるいは売り時かどうかで判断するわけです。

　もうここまできたら引き返せません、仲介業者に期待です。



　２日後、連絡が来ました。

　「満額とはいきませんでしたが、プラス３０万円で了承が取れました。なので、契約日を設定しますのでその日を予定しておいて下さい。」

　
　ヤッター！！！
　
　やってくれましてね～パチパチ
　
　この時は、嬉しいより、ほっとしたのが本当のところです。

　
　この時点で、ロータス見てから２か月半後の１０月半ばです。

　土地契約　あれ？　につづく