れもねど。さん（´・ω・｀）bのブログ一覧

2014年も@10日ということで。
れもねど。です。







今年は減収減益で入社以来、はじめて
厳しい年だなぁって感じましたが
個人的な営業成績は前年比10%UPです。

値上げからの価格転嫁が出来ず
利益率は昨年より悪かったです。

来年は利益率の高い商材を提案しなくちゃ。




さてさて、
営業といえば、数字管理ですね。


毎月ノルマを課せられ、ノルマに対して100%が普通で、
数字が1円でも足りなければ
未達でダメな子と認定されます。


また社内で偉くなってくると
数字管理の他に人事考査等、色々責任が
増えてきます。


営業は資料と数字の睨めっこです。

それ故に現場の状況や数値化されてない
資料には疎いものです。

営業に理解してもらうには数値化してある
資料が有効です。


また営業は資料に頼らず人間的な交流や
話しかけてもらえるような雰囲気を
普段から作る事が大事です。

現場と営業は対立するものですが

互いに尊重しあっていけば強い組織になります。



人と人との潤滑油も営業職には必要な
スキルかもしれませんね。




れもん。