カブパパのブログ一覧

どうしても納得出来ない事が世の中色々ありますね。。。

仕事の話なんで基本スルーで構いませんので、同感な場合な場合のみ、いいね♪お願いします。

自分は、営業職をしてるんすけど、お客様の要望に応えつつも会社の利益(%だったりお金だったり) を脳裏に浮かばせながら、交渉する。

利益率を低めに設定したならば、先々のリピート受注を増やす為にそういう考え方もあったり、一度キリの高粗利作戦もやる営業マンもいると思う。
自分を売ってお客との人付き合いを深める事は、商談の流れが実は大事だと思っています。

お客様は、安くてよりいい品質の商品を欲しい。
クルマで例えると高年式の最上級グレード、オプション付き、低走行距離車ですね。

一つの案件で利益追求ばかりしても長く繋がらない。
お客様は、要望だらけだが、自分のできる範囲で価格を勉強する。会社の考え方もあるが、会社決裁により最大限の値引きもできる環境であれば、最終手段は隠し持っておく。

商談の流れにはお互いの会話から妥協点を見つけるところが大事だと今日は、そう思ってしまった。

契約期間の問題で、まず3ヵ月契約し良かったら、４ヵ月空白あけて、また契約するとお客様はいう。
コストの問題、お客様の状況もあるので、はなから契約無理とも言えない。

可能であれば、通年で締結したいと申し入れ、結局提案通りになった。

しかし！！


なぜだか、会社はあまりいい顔しない！なぜなら、契約開始が、１ヶ月先からのスタートになったからだ。。。

自分の考え方は、お客様は本来三ヶ月の空白を空けたいという特殊事情をのんでくれた代わりに、契約を１ヶ月先伸ばしにして欲しいと。

こちらの要望を組んでくれたのであれば、従うというか感謝すべきだと思います。
目先の、契約、契約にっていう考えが邪魔してるからかと思われます。

そこまでして、会社の考えは、すぐさま契約し空白の期間も保証すれ！と言っている事と同じだと思います。

今までの日々の顔売り営業、喜怒哀楽いろいろな事を経験し、受注した事。
個人としては、お互い助け合いの精神でビジネスすればいいと思っています。

結局、極論は、人に仕事がくる事、○○さんだからお願いしたと社交辞令でもいいから言われたら嬉しいと思います。

今日は、自分と会社の考えが(価値観)あわず、イラついてました。
どうして、大大手でもない会社は、大手ぶるのか意味わかりません。。。


冷静に振り返っ手考えても、それをやってしまったらだめですですよ。


あーあ、そういう会社の体質は治らない(病にかかってる) かもしれませんね、残念。

単なるつぶやきでした。。。でわでわ。