ヤフオクを見て中古車市場について感じたこと

＜以下関連情報ＵＲＬより転載＞
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経済学の用語で、「レモンの原理」という言葉がある。これはカリフォルニア大バークレー校のジョージ・アカロフ教授という人が70年に発表した学説で、レモンとは外見から中身がわからない劣悪商品のことを指す。一般に中古車市場では、売り手は車にどのような欠陥があるかなど性能についてよく知っているのに対し、買い手はよくわからない。この状況を情報の非対称性という。アカロフは中古車市場を例に。商品やサービスの品質に関して情報の非対称性が存在するとき、市場は効率的な資源配分に失敗、市場そのものが存在しえなくなる可能性があるとした。買い手と売り手が同等の情報を持つことを前提にした60年代までの経済学の常識を覆したとされている。
近年の中古車市場の急成長は、オークション会場が整備されたことが大きく、中古車の売り手と買い手の間に中古車情報に詳しいディーラーが介在することで情報の非対称性は小さくなる。さらに全国に約160ヶ所あるオークション会場では競売により中古車一台がわずか十秒間で売買される。オークションは情報の非対称性を克服するためのスクリーニング」（一橋大学伊藤秀史教授）。スクリーニングとは、情報を持っていない側が情報を多く持つ側に選択肢を示し、相手の選択行動を通じて情報を明らかにする手段。
情報を持つ側が取る行動が「シグナリング」で、スタンフォード大学のマイケル・スペンス教授が提唱した。シグナリングは、情報を多く保有している側が情報開示につながるようなシグナルを発して自らの商品やサービスが良質であることを示すことだ。単に「私の製品は良質です」と協調するのではなく、客観的なシグナルで顧客に知らしめる必要がある。
中古車を査定した際に発見した車のキズの場所まで細かく提示、「情報をすべて公開して買い手の信頼を得る」（中古車業界最大手のガリバーインターナショナル社）という手法は、一種のシグナリングである。このように現在、成長企業の多くが「スクリーニング」と「シグナリング」を実践して、情報の非対称性を克服し、事業の成長に結び付けている。
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上記の話は、あくまで業者オークションでの話が主体となっているため、ネットオークションとなると、話は変わってくる。中古車オークションで良くある謳い文句として「記録簿がないため走行不明扱いとさせていただきます」「修復暦不明」などがその主たる情報の非対称性にあたると私は感じている。車についてそこそこ知識がある人が、ブツを実際に見て納得した上でこういった物件を購入するというならば、それはそれで構わないと思うが、本当に全くの素人さんにこういったブツを掴ませる事はそれ自体が欺網行為(例えば、AがBにAの所有物は事故車で同程度のきちんとしたものなら本来は市場価格250万は下らない車なのに対し、実際は市場価格150万ほどの価値しかないものを、今なら200万で売るよ。などと言い、相手を錯誤に陥らせようとする行為)にあたり、詐欺の構成要件を満たす＝犯罪である。
車以外でも中古の動産売買においては、売主側は仕入れ値、利益と常に考えた上で動いているので、高く売りたいという気持ちはわからんでもないけれど、業者オークションで殆ど値段の付かないような走行・修復暦のわからないような下取り車や仕入れの失敗をネットオークションで取り返そうとする行為が結構目に付く感じがするので長々と書いてしまいました。

※画像と本文は一切関係ありません