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　住宅販売の元プロ営業マンと一緒に仕事をする機会があった。彼は現役時代、何度も表彰されたことがあったと言う、全国レベルの販売コンテストでも何度か優勝したことの有るプロセールスマンだった。その彼が販売の秘訣を教えてくれた。

　「俺はね、今まで住宅を売っていた事は無いんだ。俺はね、顧客に夢を売っていたんだ。建物はそれに付いてきただけなんだよ」と彼は言った。「車のセールスだって同じだよ、車のスペックなんて詳しい客の知識には勝てないから、この車が貴方の夢をどれだけ叶えてくれるかを説明するんだよ」

　高度成長期からバブル期にかけて活躍した、プロセールスの言葉だった。

　夢を売る。それが充分に機能した時代だったのだろう。ところが物が溢れ、夢が夢で無くなってしまった今、夢を売る商売は下向きのカーブを辿るしかないのだろう。

　そこで現れたのが不安を売る商売だ。サプリの業界、薬業界、最たるものは保険。人々の不安を煽って金にしようとする。最悪のパターンになりつつある。

　振り込め詐欺のように犯罪までが、その辺りの心理の隙を突いてくる。恐ろしい世の中になりつつある。