
「弟が新車契約してきた←コレ(画像は見本イメージ)の同士競合顛末気」
昨日(前編)からの続きデス。
『生息地で一番安かった店』を後にすると、その足ですぐさま『地元密着店』へ。
「兄弟揃って二店舗商談」と云うても、兄(のすお)は仕事帰り・弟は別件用事を済ませての後に最初に商談した『生息地で一番安かった店』で現地待ち合わせやったので、
当然次の店への移動は別行動。しかし、先に弟が出たのに『地元密着店』に先に着いたのは兄・のすおでした(汗)
実は今回の二店舗商談はこの日(17日)にすると決めてたものの、弟の何時終わるかわからない別件用事が終わり次第の上、最初に弟本命の『一番安い店』から周ると決めてたからそこでの商談が何時終わるか判らなかったんよ。
で、『地元密着店』の営業サンには事前に「夕方頃」とアバウトに伝えておいて、当日は『一番安い店』での商談中の合間を縫って『地元密着店』に訪問予定時間を連絡入れる形を取ってました。
しかし、兄としては「会社の人から紹介してもろた」という事もあるが、のすお自身高校時代はしょっちゅうカタログ貰いに行ってて尚且つそれだけの事やのにとても親切に応対してくれた事もあって「ホンダ車買うならこの店」の思いがあるんで、今回自分の車でないとは云え『中湖家のホンダ車』には間違いナイので是非『地元密着店』で買って欲しいところ。
そこで普通なら訪問予定時間を伝えるだけなのだが、「装備を多少変更しました」「前回の見積りとほとんど変わらなかったですねぇ」と
弟には内緒で『一番安い店』での商談内容も営業サンに連絡(え;)。
・・・やってる事は『客の同伴者』じゃなくて『ライバル店のスパイ』な気がする我事だけどね(オイ;)
弟も遅れて『地元密着店』に着いて担当営業サンと挨拶を済ませると商談開始。
・・・ただし
いきなり値引き限界ぎりぎりの見積り金額提示のみと正味の商談はほとんどせずに後は
雑談ばかりしよったけどね(え;)
と云うのも
兄(のすお)が事前に担当営業サンと商談してたし、紹介者である会社の先輩
であり担当営業サンの近所の人からも「中湖は他所より値引きせな買わんぞ」と営業サンに言い含めてあったと
充分な根回しをしていたからね。
それに弟が見積り取りに行った時の営業サンは店長上司クラスの人。その人担当交代してまでの商談なので、店側も
「絶対に落とす」の本気モードで店長上司クラスからのお墨付きの限界見積り提示で後は弟が気に入るかのアピールタイム。
兄から「担当さんを紹介してもろたきん一度話を聞け」と言われているだけで、そんな年蜜な事前工作をしていたとは知らされていない弟は、
いきなりの限界値引き見積り金額提示の気風の良さに心が傾き、本命より数多い色々なサービス・メリット説明に追い討ちがかかり、無限をはじめアフターパーツ類の積極的な取り扱いをしていてカスタマイズも面倒みてくれる事にとどめされた結果・・・
「兄に言われて仕方なしに来ましたが、実際に話してみて本命以上のサービスの良さと何よりその気風の良さがとても気に入りました。ここで買いますので契約手続きお願いします。」
『一番安い店』本命だった弟を完全陥落した『地元密着店』逆転勝利です。
とは言えすぐに契約とはいかず、一旦二店舗の商談結果を中湖家に持ち帰って家族会議で報告して満場一致で承認をもらった翌日19日・ディーラーさんは定休日であったが、生産している鈴鹿工場の在庫2台を一刻も確保してもらう為に無理云って契約手続きとオーダーをしてもらいましたv
弟のクルマなので中湖が運転する事はナイのだが、
ほとんど兄・のすおが商談して契約と相成った事もあって、
中湖がクルマ買った気になってます(いいのか;)
とりあえず24日に車両がディーラー搬入されるので納車の日が楽しみだな♪
余談:契約書をよく見たら何時の間にかバイザーが販売店オプションから無限に変更されてました(え;)
ヤツはこれを足がかりに無限オンリーでカスタムすすめる気満々でいます;
Posted at 2007/04/21 02:28:41 | |
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