【営業】という仕事

「営業」ってシゴト

「自分が悪くないのにペコペコしたりすんだべ？」って
「出張三昧で家に居られないんだべ？」って
若いころは思ってました


だから営業部長から引き抜きのハナシがあった時も
いつも「イヤでゴンス」って断り続けてたワケで


でもね

さんざんわがまま言ったあと　やってみたら

実は

「信頼関係で仕事を作る仕事」　でした



大企業の看板背負って営業してりゃ　当たり前ですがラクに仕事ができます

「あなたの会社の製品だったら安心だ♪」ってね

会社を信じるお客さんからもらう仕事


数字を追う面では、羨ましい限りです



でも、残念ながらボクの会社は
お世辞にも大企業とは言えないから

ボクは　製品とともに　【自分】を売っています




始めはソンしたって構わない


「お客さんのため」

それだけのために動いてると
真っ当なお客さんは判ってくれます


わが社として総合的に不得手の分野だったら
「ヨソさんから買ったほうがイイんじゃね？」って言っちゃいます

浮いた予算でウチの製品買ってもらえればいいし


時には「アイツ便利だから利用しよう」って人もいます

それならそれで仕方ないって　割り切ろうと思います

一生懸命やってると　ちょっと悔しいけどね



でも、

お客さんから
「専門的なことはよく判らんけどさ、ウチは船長から買うよ」って言ってもらうと
ホントに嬉しいです
営業冥利に尽きる瞬間です


「ボクを信じてくれた人には絶対ソンさせねーぞ」って
ますます仕事に精が出ちゃいます

「キミを信じて　キミから買いたいよ」って言ってもらう仕事


営業って、時々痺れるような瞬間がある仕事です♪



逆に
値切って値切って
「こんなに安く買えたんだぜー」っていう満足も解らなくはないですけど


でも、心の介在しない量産の工業品を買うのと
職人が組み上げる一点ものを買うのとは
全然違うんですよね


「値切る行為は　生産者への評価を値切っている行為」

そういう面もあるんです


いまの日本じゃ　解ってもらいにくいことだけど　



あ、脱線しちゃった


とにかくボクは

単純な価格や会社の規模には表れない

「目先の数字じゃ見えない価値」を製品に乗せて

ボクを信じてくれるお客さんに応えようと思ってます



【判る人には判る】



けっして器用な仕事ぶりじゃないんだろうけど

ボクはこのスタイルでこれからもやっていくつもりです