ヒロニョのブログ一覧

今日は家族でドライブに行ってきました。
そのドライブの最中、何故か妻と
「オーディオショップでどんなイベントをやっていたら行きたいか！」
と言う話題で盛り上がりました。
つまらない夫婦の会話ですが、思ったより盛り上がったのまとめてみましたｗ


皆さんは、行きつけのお店でどんなイベントをやっていたら、顔を出しますか？
また、どんなイベントなら初めてのお店に行こうと思いますか？

①常連
②いったんはお店に来て何か買い物をしたことがある人
③一見

それぞれの立場に分けて、いろいろ考えてみました。
お店の立場もあると思うのですが、そこは省略します。
ちょっと自分なりにイベントの内容をいろいろ上げてみます。


第一案　値引き
　「部品代から一律○○％引き！」と言うふうに安売りする。
①と②で、システムアップを考えている人には良い機会。通常よりも、安い金額でできる。
③で始めようと考えている人もきっかけにはなる。
ただし、工賃が不明確な場合もあり特に③の人にとっては、総支払額が見えにくく、専門店の敷居の高さを軽減する効果は少ない。


第二案　定額セット
　「１０万円スピーカー交換セット！」などというやつです。
①と②で、自分の考えているシステムアップに当てはまる場合は購入意欲が高まる。一方、自分の考えているシステムアップと異なる場合は、全く意味がない。
③の人にとっては、総支払額が分かりやすく、安心感を得られる。また、知識がほとんど無くともショップのオススメのものを取り付けたと言う安心感も一緒に得られる。
①、②、③どの人にも言えるのですが、セット販売にはお得感があるという心理的効果も購買意欲につながる気がします。


第三案　デモカー試聴
「普段は聞けない有名デモカー来店」
①、②、③どの人にも当てはまるのですが、有名デモカーのすごさが分かる人にとっては、来店意欲につながる。
一方、興味のないひとにとっては、全く効果がない。
ですから、これからカーオーディオを始めようと考えている人には、来店意欲にはつながらない気がします。


第四案　音質測定
「あなたのお車、測定器で測定致します。」
カーオーディオへの道へ踏み込んでしまった①や②の人は、自分の車の音質が気になる人がほとんどどである。
それは、自分の使った、お金とその効果のほどが気になるからである。
またDSPがついている人にとっては、今後の調整の方向性の決定にもつながる。
また、測定器ではなくその「道のプロ」に聞いてもらって、評価してもらうのも効果が高い。
次のシステムアップの方向性を考える材料にもなるので、購買意欲の向上にもつながります。
一方③や純正状態の人にとっては、自分の状態が余り良い状態でないことは知っているので、来店意欲にはつながらないと思います。
ただ、現状を元にシステムを提案してもらえることは、購入意欲にはつながると思います。


第五案　お祭り
「縁日やります！」
①の人にとっては、いつもの仲間と楽しむことができるので、来店意欲につながる。
ただし、常連客で固まってしまった場合②、③の人たちが疎外感を感じる結果になる。
そのため②、③の人たちの来店意欲の向上には直接はつながらない。
常連客の雰囲気がよい場合、②、③の人たちとのコミュニケーションも高まり連帯感が生まれる場合もあります。
そうなると、みんなが楽しい結果になります。


第六案　ご成約プレゼント
「１０万円以上のお買い物で○○プレゼント」①、②、③ともにプレゼントの内容が非常に重要になってきます。
メリットが高ければ高いほど、購入意欲につながります。
一方、本来の目的であるオーディオに関しては値段の明確性やお得感は生まれにくい。
そのため、③にとっては、来店意欲にはつながらない気がします。



妻の一番のオススメは、第二案だそうです。
私は個人的に第四案が一番嬉しいです。
単なる夫婦の会話ですが皆さんいかがでしょう？