商談　2回目

前回出された見積160万では話にならないのでもっと値引きを引き出してみます。

今回攻めるのはオプションの項目です。

今回希望したオプションはドアバイザー・フロアマット・マッドガード。リアシェルフ(トランクカバー)と

無限テールゲートスポイラーと
スポーツサスキット

（だってカミさんが羽が付いて車高が低くないと、いやだって言うもんで…）


見積をよく見てみるとフロアマット取り付け工賃で630円とか微妙な金額が付いてます。


「サス交換は自分でやるので工賃カットしてくれ」と言ってみたら

営業マンが少し悩んで、「補償の問題もあるので、勘弁して下さい」との事

じゃその分を、他のオプションの取り付け工賃分カットを申し出たら１５％カットとなり

オプション値引き▲3.4万となりました。


次に下取り車の交渉です。

事前に買取業者でカロⅡの買取価格を見積してもらったら、ものの見事に

買取価格が付きませんでした(爆)


買取業者の話ではディーラーで少しでも付けば「儲けモノ」と聞いていたので
少しでも値が付けばラッキーです。

15分ほど待っていて出てきた金額が「1万円」(^^ゞ

買取業者でも値が付かなかった愛車に1万の価格が提示されました。
リサイクル委託金も戻って、合計1.7万になりました

これで155万

ここで、グレードの変更を申し出る暴挙に出ます。

実は大本命「１０周年特別仕様車」の存在です。

他のディーラーでは「１０周年特別仕様車」の値引きは3万が限界と提示されていたので、ある程度商談が進んでいた時点でグレードの変更を申し出れば、3万以上の値引きになると踏んでいました(^_^)v

定価では今商談中のグレードの価格129万と１０周年特別仕様車の定価132万で3万の違いしかありませんが装備の差では結構違います。

スマートエントリーにETC・専用グリルに専用インテリアと3万以上の差があります。


さすがの営業マンもこの申し出に少し困っているようでした。「特別仕様車」は販社にとってうまみの少ないグレードだそうです。

5分後上司（多分店長）と相談していた営業マンが戻ってきて
価格差3万出してくれるなら、158万で「１０周年特別仕様車」OKです。

この言葉を聞いて本日は取り合えず帰る事にしました。

帰り際、「時期がらスタッドレスタイヤ必要なんだよね。その分何とか勉強しておいてね」

と宿題をおいてきました(^^ゞ





帰ってカタログを眺めていたら営業マンから℡がありました。

「さっきの話ですが、部長に聞かれてまして、１０周年特別仕様車なら今月中じゃないと難しいです」

自分も切り返して

「今月もう休みが無いんだよね、来月すぐに行くから、さっきの宿題の件宜しくねー」


店長よりも上の部長が出てきたって事は
向こうも相当、焦っているようです。

もう少し値引き引き出せるかなー