コペン納車待ちの記録２（価格交渉と割引内容）

2021年5月15日に仮契約をし、キャンペーン適用のため6月5日に本契約となり、本日、内容を確認してきました。


購入したコペンはこんなイメージ


タイプ：コペン　セロ
トランスミッション：MT
外装色：マタドールレッドパール
内装色：レッドインテリアパック
ホイール：XPLAY向け16インチアルミホイール
その他装備：スーパーLSD、オーディオパックレス

また、ディーラーオプションの他、別途カスタマイズ用に他モデルの純正部品やフロアマット用のベースフックなどを購入。


税金や諸費用を含め、2,193,034円となりました。

そして値引き交渉。
・下取り車無し
・現金一括支払い
という前提で臨み、あらかじめ営業さんとの交渉ポイントを絞っておきました。

他に欲しい同種の車両も無いため、競合を持ち出しての交渉も無し。決算時期でもないため、車両本体価格からの値引きは期待できません。ということで、ディーラーオプションなど販売店として値引きしやすいものに絞って交渉することに。

しかし、ディーラーオプション○○万円プレゼントキャンペーンもコペンに対しては渋り気味。販売店のウェブサイトにもキャンペーン情報がありませんでしたが、コペンも対象車種に入れたオプションプレゼントを6月に行うことを他店の営業マンから聞きつけ、このタイミングで契約することに。この情報、たった2日でウェブサイトから削除されていたので、コペン値引き交渉時の営業用ネタだったのかも。いずれにしても33,000円分の値引きが確定。

選んだディーラーオプションなどにも一工夫。
支払総額のうち1万円未満の金額は端数として値引きしてくれる可能性が高いので、希望の用品の中からできるだけ端数が多くなるように選びます。

また、工賃サービスなどの適用にも一工夫。
カタログに掲載されていないカスタマイズ用の純正部品は、自分で取り付けると伝えて工賃を除いてもらい、部品代だけを計上してもらうことに。これは後で実質値引きを引き出す作戦です。

ということで購入契約金額は2,150,000円に。

これで仮契約した後、キャンペーン適用のため今日まで待って本契約・発注。
仮契約から本契約までの間に、工賃を除いた部品の取付をサービスで取り付けてもらえるよう取付工程を下調べし、ディーラーオプションの取付工程の途中で、ついでに取り付けられそうなものを確認し、本契約で訪問時に取付作業を依頼。工賃サービスで納車時に取り付けてもらえることになりました。

ということで購入金額に変更はありませんが、工賃サービスも含めた値引額は・・・


合計43,034円の値引きということになりました😊