ＬＥＸＵＳ　ＬＳ　って　どうよ

成功のポイントは発想の転換にあった。
塾は子供達のためにあるのではない。
子育ての不安から逃れたい親のためにあるのだと。


ターゲットは母親。
家計を握るのも、育児の決定権も母親にある。
不安を抱えた母親の心を掴むことが全てだ。



当時は、まさか妻がこんな仕事を始めるとは思わなかった。
子供達には塾に行かせず、妻が家で勉強を教えていた。
自分の子が済んだら、次は他所様の子供達になった。


自宅で教える個人塾が、市内数か所に展開するまでに。
大量の名門大学生をバイトで雇い入れ、人事が仕事になっていった。
私まで仕事を辞めて手伝うようになって久しい。



塾の仕事はマネジメントと月１回の講演会。
何の目的かと言えば、母親たちを集めてファンにさせること。
簡単に言えば、韓流スターみたいな役回りらしい。


妻が母親たちを叱りつけ、自己改革せよと強く叱咤する。
そのあとで子供のために必死な母親を、優しく励まし慰める。
私の役目は、任せて下さいと言うこと。


塾の経営に、ポリシーや理念、指針なんていらない。
「お子さんはできる、問題はあなた」と堂々と言いきる妻。
母親の不安を増幅させ、引き受ける役になりきる。


子供の将来に満足なんて約束できるはずがない。
受験にしくじっても、後悔は子供の責任。
合格すれば私たち塾のおかげとなる。



毎月、定期的に月謝が入ってくる。
広告宣伝費は湯水のように無担保で銀行が貸してくれる。
慣れるとお金を使わなければという思いに駆られるようになる。


室内の内装は全て国産無垢材を使用。
什器備品類をロハスで徹底させる。
派手さや安っぽさは排除し、徹底して自然志向を出す。



月に一度、全ての会場を回る講演会にも気を遣う。
所得の高いエリアでは、最高級品を身に着けること。
所得の低いエリアでは、高級品は排除して簡素に振る舞う。


母親からの相談は、個別に時間を割く。
母親をファンにさせるためだけに専心精魂、心血を注ぐ。
同じ母親の心理だからわかるのだろうが、感心すらする。



妻のおかげでこうしてレクサスに乗っていられる私。
団体職員として勤務し、好きな研究に没頭していた頃が懐かしい。
息子二人は医師になり、この塾の跡を継ぐとしたら孫になるだろう。


カリスマ性や説法だけでは、もう年齢的に限界がきている。
これまでのイメージ戦略で、この先どこまで続けられるか不安もある。
意識のずれを埋める揺るぎないブランド確立のために、お金を注ぎ込む。


うちの塾はレクサスのように、高級、安心、先進のイメージ。
誰のために稼ぐかと言えば、不出来だった場合の孫たちのため。
ボケる前にバトンを渡したいが、その前に銀行に乗っ取られないか心配だ。


出向先がなく、経営に塾知した支店長連中が余っている。
塾練した海千山千の彼らを信用していたら、無一文で追い出されてしまう。
お金の扱いだけは、未塾な社員たちには任せられない。



ライフワークとのめり込む妻を、教祖のように奉るのもそろそろ辞めにできないか。
何より塾は学校や家庭ではないし、私たちは教育者でもない。
妻の不安を取り除けない世間の夫たちに、つくづく同情する。


これ、同類相憐れむってことか。