信念は貫け....パート2

自己満足なブログのパート２.....

さて、つづきですが.....

役員より、１００万円の値引きを引き出せ
とのミッションにより、早速S社の担当営業
を呼び出し商談開始.....

S社は、以前より
『利益の出ない取引』はしない方針なので
交渉決裂の可能性が高い......

当時、弊社担当だった、Hマネージャーに
正直に話した.....

M社の見積書を提示しながら
『M社との金額差が、約２５０万円、御社のシステムの優位性は
　理解できている、御社で買いたいが役員より後１００万円下がれば
　購入しても良い、あとは君の責任で決めろと言われている』
と.......

Hマネージャー
『基本的にこれ以上の値引きはできません....
　　　しかし、購入して頂けるなら交渉します』

それから１週間後だったと思う.....

当時、S社と我が社の間では、他部署ですが億クラスの大型案件が
契約に至ったので、この案件についてはなんとかしますって事で、
１００万円値引きにOKが出てめでたく契約を結ぶ事に......

しかしながら、役員からは
『高いところで買った』と
嫌味を言われながらも稟議を承認頂いた...（笑）

分析通り、アプリの使い勝手、アフターフォローも良く
その後の増設時も、S社さんと契約、運用もうまく行った

その後、S社とは転勤して担当は違うがそのご縁で
引き続き、取引しているのである.....

今迄、現場の意見を集約せず導入後、しわ寄せや
モノにならずお金をドブに捨てる様な案件がたくさん
あった。やっぱり信念は貫き通すべきである....

これらからも、その信念を持って仕事をすべし....