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モデルチェンジ（マイナーチェンジ）が間近だったので値引きは大きく‥

同じく見積りを貰ったホンダの出たばかりの新型ステップワゴンを比較したが…

この車より１５０～２００万円価格を抑えて購入できる。

値引き額や乗り出し価格での勝負ではなく、この車が欲しいと思った。

新型ステップワゴンには、新型ステップワゴンの良さがあるのだろうけど、この車には全く敵わなかった。もう心は完全にドイツの大衆車メーカーのミニバン１本だった。

妻は昔から黒の車に乗りたかった。と。

膨張色であることと、傷に強く手入れが黒ほど大変ではないことから、私は白が良かった。

彼の前で、私たちはお互いの意見を言った。

しかし、高額な買い物であることと、妻には約２ｍの巨体を操って貰わなければならないので、私は黒でも構わない旨を彼女と営業さんに伝えた。

その日の夜。家族でボーリングを楽しんだ後、ポストに大きな封筒が入っていた。

彼の手書きのお手紙と、夫婦で迷っていた白と黒のシャランの写真を引き伸ばし、写真紙で印刷してくれたものが同梱されていた。

試乗車は、黒。お客様納車前の車は白。それを店頭で見せてくれたのに、だ。

彼の手紙の中には、

値段で言えば、全く国産車に敵わない。

内装の広さ、日本人の好むような気の利く機能。そういったものも日本車には敵わず、全てをまかなえている訳ではない。

しかし、彼のお手紙にあるように、『所有する楽しみ』、『安全性』については国産車に負けない。と。

国産とでは予算では負けるが、安全性を買うと思えば、決して高くは無い。

そう、彼の手紙は私の言いたいことが書いてあったのだ。

彼は、きっと自分の扱う商材の強みと弱みを知っている。

次の週末ではなく、翌日に契約書に捺印したのは言うまでもない