いもさん@NDのブログ一覧

技術系企業に勤めてると何かと
仕様書
の作成を求められまして、
今までと同じものがそうそう売れない世の中
なのでチェンジニアからエンジニアに
ならないとこれから先は大変なんです。

なので
「こういう機械・装置です」
でなくて
「こういうことが出来ます こんな作り方しますから」
という
要求定義書...みたいなもの
が作れるようになりましょう！
(この書類の呼び名はどうでもいいです)

ユーザーのニーズは
具体的にはどういうものであって
それはどんなモノをどのように組み合わせれば
具現化出来るのか。
このストーリーを書くんです！

これは2D・3D図面で
こんなの作って下さい的な
お願いをするのと同じ感じです。

例えば
作る側にどんな難しさや障害があるかを調べておくと、設計中に不安になった所を問い合わせたら方針を少し変えないといけないことが早めに分かったりしますし、
今ある形をあえて壊しちゃってから、
「必要な要素とどうでもいい要素で分別」して
再構築すると、キレイなものが出来ます！

営業の視点で見ても
モノを売るのではなくて
コトを売るのがイイので、
お客様の困り事を解決できるものを
作って売ると。

ならば
・今持ってる技術領域から近くて
・競合少なめで潜在的ニーズがあって
・改良続ければ10年くらい売れ続けていそう

これをどうやって作ってどのように売るか！
その手掛かりになる情報を集めて精査する。
そんな勉強をすると、イイ感じです！

お客さんの要望は基本ムチャ振りなので、
その要望を
ちょっと言い換えたり
似たようなものとの関係性を見つけたり
真逆の捉え方をしてみたり
するとレベルアップしちゃいます！

ここが変だよアナ仕事

時刻を 頃 で言うな
(目の前に正確な時計くだしあ)
→スマートウォッチ買うね...

会場の読み間違えるな
(資料にルビ振ってくだしあ)
→公式HPへ調べに..意外とすぐ見つからない..

協賛の方々の氏名を間違えるな[重要]
(事前にどなたが来られるか分からない..)
→名刺拝借、スマホ記録、先に挨拶、名前＆顔把握(結果間違えなかった けどグダった 営業的スキル必須)

参加される方々の氏名を間違えるな[大切]
(間違えたら失礼..読めないと先進めない..)
→アナ用フリガナ資料持参
(必要な情報をA4一枚に集約することが難しい)
(表彰でのタイム・順位表にフリガナがない)
(順位 ゼッケン タイム 名字 正確に＆時間制約)

失礼な個人的話題を入れるな
(失礼さを入れないと笑いとれない..(自虐除く))
→本番で参加車などの話題を抑えまくる
(失礼なこと言ってｹﾞﾗｹﾞﾗしてる隣で聖人君子.)
(練習アナウンスとか許されないみたい..)

グダグタすんな
(ご意見きつ杉...論理性ゼロで主観感情の判断..)
→じゃあやってよ...

仕事放棄かよ
(えっ風強いし何かが倒れそう..)
→金払って

帰れ
(もういいもん！時速300km/hで帰るもーん！)
→[僕がパクられちゃう..この車そんな出なひ..Mclaren MP4/6で帰りたひ..]

指摘をする前に
「なぜその問題が発生したのか」
を相手目線で考えると、いい感じです。

「相手本位」

という言葉をご存知でしょうか..
愛の基本です..
これさえ出来ればモテモテになるのに..
自分本位だから嫌われちゃうんだもん..
だからいつまで経ってもどくしｹﾞﾌﾝｹﾞﾌﾝ