待つのはツライ・・・

さて、買い替え交渉はこの２日ほど「待ち」の状態。

Ｄラーさんが休み＆担当さんが休みとダブルであったため。



とりあえず、第１回交渉で基本は押さえておいたので次の交渉にどう生きるかですね～





月刊自家用車やザ・マイカーでお勉強した事が生かされるといいです。




ここで、実践した事を書いてみます。



①迷っている事をアピール。
これはホントに迷ってるんですが、その気持ちはストレートに出したほうがいいです。
まず、色々調べてライバル関係にある車種をチェック。
交渉時に「候補はこれと、これと、・・・」
「どれも良い車なんで決め手が無くて悩んでるんですよね～」
このセリフが出せれば良しです。
今回の場合ダイハツｖｓスズキの構図にしたらスズキ側に火がついた模様ｗ


②ＨＯＴな客である事をアピール。
ウチの場合は「資金の用立ては出来ているので後は買うだけ♪」
と、ストレートに話したんですが、
他には「今月中に欲しい」「早ければ早いほど良い」とか。


③予算は明かさない
「高い買い物なんで出来れば安いほうが良い」
ま、鉄則ですねｗ


世間話も交え和やかに交渉するのがミソだと。
相手への印象が大事ですからなるだけセールスを味方に引き込むようにしないとね～


今後の交渉では値引きと下取りの限界値を出すようにします。
新古車をチラつかせるのも手でしょう。
また、スズキとダイハツのシェア争いはとてつもない競争なので逆手に取るとオイシイかも。

家族が居る場合、身内をライバル者のファンに仕立てるのも重要ですねｗ



と、まぁ雑誌の受け売りのような事ですが実践して同じ反応を得られると面白いです♪





明日はスズキと交渉。
細身のオネーチャンがどこまでやるか見ものですｗｗｗ