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なぜ奥さん同伴か？
どの営業さんも「奥さんのご意見は」と財務大臣として、あるいは最後の決断を期待してるので、こちらも本気モードを示す必要がある。
目標は下取り+値引あわせてATフィールドレベル3突破。

まず前日の交渉で削った項目を復活し(妻と相談という理由で)前日と同じ回答金額からやや強引にスタート。レベル1は、ほぼ確実でありレベル2でのお願いでは、真打(店長)登場でレベル1.5で終わってしまう。営業さんにレベル3をダメ元でお願い。

営業さんも真打にレベル1が上限と言われていたのか「レベル1であれば店長の決済を取れるが」という問いに『下取りの査定が他社と比べて・・』と繰り返し、真打との相談を促す。いよいよ真打登場である。

《交渉概要》
真打「レベル3はさすがに無理です。レベル2でも本店の許可が必要ですがレベル2はなんとか許可とりますので今すぐ結論を出していただけませんか？」
私『豊橋ではなくこちらの屋外保管場に保管していると聞きました。細かい傷があるかもしれないが承知で購入するつもりです。その点も考慮してくれませんか？』
真打「保管状態はこうなっています(PCでタイトル写真提示)ので傷の心配はありません。(やや沈黙)わかりましたあと0.5頑張りますので決めてください」
私『レベル2.5ですね。VWさんに決めさせてもらいます。ただ希望に届かない分、何かサービスしていただけませんか？』

真打『(少し考えて)ダイソーを持ってきて』と営業さんに指示。
私『(心の中で)え！ダイソー？なんでここで？もしかして文房具？VWバス型ホッチキス？』。
実は奥さんも『え〜』と思ったそうだ。

営業さんが大きな包みを持参。実はこれが奥さんの今日の最大の収穫となった。(詳細は後日)
ということでめでたく成約。いよいよ明日納車である。

店長さん、営業さん無理ばかり言いました。大事に乗ります。

以上長々とすいません。