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以前アリコで生保の営業をしていた時、意外な場面に出くわすことが度々ありました。結局人って、今まで過ごしてきた環境と感覚は、そう簡単に抜けるもんじゃあないって事です。
だって今まで経営していた会社を畳むことになった社長さんで、店舗も差し押さえられ、クルマすら手放す事になった方ですら、生保の話になって既契約の証券を拝見し、「この内容にこれだけの保険料を払うの？」的な疑問を申し上げた時に返って来た答えは、

「いや、死んだら保険金は支払われるんだから入っとく」

でした。当時60過ぎの奥さんの、80才までの死亡保障だったかな、確か。旦那さんである社長は既に70歳を越していたと思います。けっこう良い金額の保険料をそれまでも払い続けていらした筈ですが、考えてみればそれが当たり前に思える収入が今までは有ったということだよなあ、としみじみ思ったものです。
他人の私がいくらそこで理を尽くてご説明申し上げた所で思い込みというものはそうそう簡単にひっくり返るものではありませんし、それだけの気力もありません。あの時は「そうっスね」と一言申し上げてさっさと帰って来ちゃいました。


しばらく前から言われる若者のクルマ離れ、もとい購買層や購入者平均年齢の高齢化ということなのでしょうけど、これも結局は「今までの生活パターンを無意識になぞってしまう」購買行動様式の成せる技なのかもしれません。購入候補に新車という条件が無い人だって珍しくない。
実際、増税前の駆け込み需要だなんだといった所で、何だかんだで周りで新車を買った人なんてある程度のご年齢以上の方ばかりでした。

昔の商談光景だと、旦那さんとだけで新車の話が進んで、いざ印鑑を貰いにご自宅まで伺った時になって、初めて奥さんが「新車を買った」事を旦那に知らされ、奥の部屋から「えー？」という大きな声が聞こえてきた、ということが何度もありました。でもまあ、それで済んでしまう時代でもあったんだよなあ。それでも印鑑は貰ったけど。

中には奥さんに「今うちにはこれしか貯金がない」と通帳を開いて見せられたこともありましたが、だからと言ってそれは断りの言葉ではなく「通帳がカラになる」という話で、来月の給料が入るかどうかを心配しているという訳ではなかったし。



まあそういう時代はさておき、今は何でもネットで買えて、配達もされる時代となりました。
もちろん買う時には「現物を見たい」時だってありますからお店に行く時だって少なからずあるわけですが、コンビニは至る所に開店していますし、イオンもすぐそばにあり、大型電気店なんかは「こんなに需要があるのか？」と不思議に思うくらい乱立しています。
となれば「何時でもどこでも価格調査が可能」な時代でもありますから、必然的に「買うのはアマゾン、見るのはヤマダ」みたいな事だって、まあ当たり前っちゃあ当たり前にもなるわな。うちの嫁さんですら美容院で勧められた商品をアマゾンで買ってるし。見るだけ見てきて、あとはどこで買おうが家まで配送してくれるなら購入先はどこだっていい。そのほうが手ぶらで行って帰ってこれるというメリットもある。

となると「生活の足」たるクルマの優先順位は低くなるし、それこそ軽で十分って言われても反論のしようもない。税金も高くなったし、自賠責保険料は上がり続け、今度は消費税増税に合わせて任意保険の保険料もあげますよ、とか。こないだあげたばっかりなのにね。

ほんとにクルマなんか乗ってる場合じゃなくなるのかもしれない。