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まとめ記事（コンテンツ）
麺屋 魔裟維さん
2016/04/20
あの麵沢直樹が蘇る・・・BMW335iカブリオレ購入記 Vol.5
長年営業マンを務めた経験をフルに活かして如何に営業マンの心理を掴むかが勝負の分かれ目になりますね(^_^.)
＜これまでの蘇る麵沢直樹＞
プロローグ Vol.1 Vol.2 Vol.3 Vol.4
出てきた条件は破格の条件ながらあっさりと出た上にセールスの態度が軽い・・・小さな頃親父から叩きこまれたお金の大切さを胸にしばしの沈黙！
ここはやや年式は古いが競合Dの条件を持ち出し、これでは決められないと・・・実際には車を考えると圧倒的にこちらが好条件ですがセールスの反応を見ているのです(*^_^*)
電話で競合の最終条件を聞くことを伝える・・・
セールス思わずこちらが望んでいた言葉が出てしまいます・・・これで主導権は完全にこちらへ！
逆の立場だと絶対に言ってはいけない言葉なのですが・・・
電話を掛けるので待っていて欲しいと外へ・・・実際には掛けるフリをしているだけでセールスの見えないところへ移動！
最後の大勝負ですがここで吹っかけすぎると降りる可能性大なのでじっくりと考える・・・
端数カットという言葉は最も受け入れやすい言葉なのでここは大きな端数・・・5万円切で行こう！
商談のテーブルに戻るや否や5諭吉の条件UPを伝え・・・テーブルには最終兵器の印鑑を！
さて最終条件を伝え、切り札を出した結果は如何に？？？
その結果は次回Vol.6で明らかに・・・
Posted at 2016/04/20 06:58:56
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