さて・・・
また長いです・・・（笑）
C26セレナ購入記③・・・怒涛の1週間、そして衝撃走る・・・
続きです。
「お目当てだった、ブラックのライダーの在庫車、全部売れてしまいました・・・」
の営業さんの言葉でスタートした商談。。
というか、商談にならんね。。。
と思っていると・・・
営 「ホワイトであれば、2台ありますが？」
ヒ 「うーん、ホワイトは・・・。ブラックって決めちゃっているんですよねぇ」
営 ｢実は、販社の在庫は、もうありませんが、メーカーに1台だけ在庫ありまして、抑えています」
ヒ ｢本当ですか？｣
ここで、少し光が戻る。
営業さん、一旦席を離れる。
嫁
｢あれ？なんだか、もう買うようになっているんじゃないの？」
チョイ不機嫌モード・・・（滝汗
そりゃそうで・・・「取っておいてといわないで」（③）と言われていたのに・・・TELでお知らせしちゃっているから。。
ヒ ｢まぁ・・・、良いんじゃない？まだ買うと決めたわけじゃないし」
と話していたら、
店長登場～
そういえば・・・変わったのは知っていたけど、話すのは初めて・・・名刺頂き、ご挨拶。
ヒ ｢ここで、店長登場かぁ・・・、早すぎる」 （心の声）
店長 「先ほど、担当からもお話させて頂きましたが、在庫が切れてしまいまして。メーカーの1台、抑えてあります。それでいかがでしょうか？」
ヒ&嫁 ｢良いですよ」
店長 ｢そうは言っても、DMの特別仕様車をご期待されていたと思いますので、出来る限り近づけます」
って、
既に見積もり用意されている～！
内容はこんな感じ。
---------------------------------------------
グレード ： ライダー Jパッケージ （FF）
メーカーOP ：
スクラッチシールド
寒冷地仕様+オゾンセーフフルオートデュアルエアコン
付属品 ：
・HDDナビ（パナ最新モデル）
・バックモニター（パナ）
・N'FIT後席モニター（10.2型）
・16インチスタッドレス&アルミセット （BS REVO2）
以上がDMの装備内容。これに追加して・・・
・バイザー（ライダー専用）
・ウインドウ撥水12ヶ月（F+D）
・5Years coat
・フロアカーペット
---------------------------------------------
C25下取り ： 12万円
車体+メーカーOP+付属品から値引き ： 約26万円
DMの値引き額が約30万円だったので・・・やっぱり痛い・・・タイミングって大事～。
でも、新型で一発目で26万ならまぁ・・・。
店長と話しているんだから、ある意味店長決済でしょうし。。
ここで、オイラが引っ掛かるのがナビ。
ほぼ定価です。
ABやYHなら半額近くで買えるし、他社ナビも選べる・・・
ヒ 「あのー、ナビなんですが、これじゃないとマズイですか？」
店長 ｢そうですねぇ。DMの在庫車と仕様を一緒にして頂ければ、値引きもできるんですが・・・」
つまり、、、
車体からは殆ど引かないってこと・・・？
ヒ ｢機能とか比較してみたいし、最近メモリーナビとか地図更新をSDカードで簡単に出来たりと便利で」
店長 ｢例えば、どんな機種を？」
ヒ ｢そうですねぇ。カロッツェリアのAVIC-MRZ99とか」
なんて、言っていましたが・・・
あれこれ説明？説得され？
嫁も「地図更新なんてしないんじゃない？」と言い、ここは折れることに・・・
ヒ 「ここで、10万円くらい浮くから、それで他の物付けたいのに・・・」 （心の声）
ま、自分でナビ購入して持ち込んで・・・という手間は省けますが・・・。
次は下取りについて。
ヒ ｢今のセレナ、確かに13万kmオーバーしていて距離的には厳しいですが、整備もしていますし、事故もしてないので、もう少しなんとかなりませんか？」
店長 「確かに、距離の割にはキレイですよね」
ヒ ｢ちなみに、参考までにBとCも見積もってもらいまして、下取りは共に28万円くらいでしたよ？」
・・・
店長考える・・・
・・・
店長 「分かりました。外装は特上クラスとして、20万円で如何でしょうか？」
ここで、12万円から20万円に、
8万円UP！
ヒ 「やはり、他社乗り換えの方が高く付きますか？」
店長 「そうですね、確かにそういうことはありますね」
これ以上無理そうなので、ここで下取りについては終了。
ヒ 「ここのディーラーの試乗車は四駆だったので、1度FFにも乗ってみて、感触を得たいんですが」
営 ｢隣町の店舗にFFがありますから、行きましょう」
ということで、ここで1時間程度ドライブ。
FFの感触、サードシートまで含めた座り心地、色・・・などを再確認。
ディーラーに戻る。
この時点で12:00。
ディーラーを訪れて2時間半経過。
さて、、、
ここからが、本当の勝負。
お金の話。
店長VS嫁。
店長 ｢装備はコレで良いですか？ETCとかどうしますか？」
ヒ 「忘れていました。今のを使いまわすことで考えてもらいますか？」
とここで、脱着工賃とセットアップ費用の合計、約1万円追加になるが、最初に提示された値引き額は約27万円となる。
ここまでで、諸経費含めた総額を出してもらう。
・・・・・・（汗
ヒ ｢うわっ、今まで買ってきた車の中で1番高い・・・」（滝汗 （心の声）
そりゃ、付属品数も一番だから。。。
頭金、ローンの話と進んでいく・・・
ここで、嫁動く。
嫁
｢あと、8万円・・・・」
店長 ｢8万円ですか・・・」
ここで、、PC画面と睨めっこの店長・・・10分くらい考える・・・
店長の提案
店長 ｢今、DMにもあった金利2.9%キャンペーンを実施しています。でも、今回の車（ライダー）は適用外なので、3.9%です。これを2.9%にすると約7万円手数料が下がります」
嫁の提案
嫁 ｢金利はそのままで良いので、8万円引いてください」
オイラの提案
ヒ ｢金額はそのままで良いです。その代わり、8万円分の付属品を付けてください」
この3択。
でも、オイラの提案は即却下・・・そりゃそうだ（汗
なので、店長の提案と嫁の提案の2択。。。。
ここで、12:40。
店長 「お昼を挟みましょう。その間に検討します。1時間後に再開しましょう」
と、ここでお昼休み。
試乗を挟んだけど、意外と長期戦・・・
13:40、再度ディーラーへ
店長 ｢金利を1%下げて、2.9%にします。これでお願いします!｣
嫁 「うーん・・・」
ヒ 「長期的に見れば、値引きってことですよね？」
店長 「そうです」
値引き：約34万円の見積書も作ってあったが・・・それは幻に終わるのか・・・
嫁 「分かりました。金利下げてください」
これにて終了。
最終的には、
・車体+メーカーOP+付属品 ： ▲約27万円
・下取り ： 20万円
・金利変更分 ： ▲約8万円
金利変更分は直ぐに効果が現れる値引きではないですが、値引きとして考えると、
総額で▲約35万円。
C25を購入した時の見積書があったので、見てみると、
・車体+メーカーOP+付属品 ： ▲約16万円
・下取り ： 135万円 （1年半のC24、走行約3万km）
まぁ、総額からすれば、C25より高くなりましたが、値引きは頑張りました。
お金の話がまとまれば、後は書類作成。
これで終了。
14:30。
商談開始から、5時間。
一つのテーブルと店長を独占状態でした（笑）
一体、何枚の見積もりを作ったことか・・・・
担当者さんが、その度に店長に確認しにいくよりも、直で店長と話ができたことは良かったです。
ホンネ？トークもできましたし（笑）
駆け引きせずに、ズバっときてくれたのが良かったですね。
ま、最初から店長が出て来たったことは、完全に狙われていたってことでしょう。
帰りの車中で嫁が・・・
「今日は、買うと思っていた。なんか、そういう感じがするときは何でも買っちゃうんだよね～」
ホントに、この日は全てのタイミングが噛み合っていたと。。。
あれだけ、
「どこが新しいのか分からない」
「他の車が良い」
と言っていた嫁ですが・・・。
C26の売りでもある、アイドリングストップが無い仕様ですが、そこも納得して買いました。
これにて、購入記終了・・・なのか!?
C26セレナ購入記④・・・いざ商談。 
