商談の記憶　契約へ

平日にディーラーへ行き商談を開始しました。

XV　2.0iL　EYESIGHT　カラーはもちろんオレンジで見積もりを依頼、オプションはナビ、バックモニター、ETC、フロアカーペットです。下取りを入れない計算をお願いし、待つこと10分。

車両（246.75万円）値引き１２．３万円と付属品（27.46万円）値引き６．５万円で総支払額２７１．４万円の見積もりが提示されました。キャッシュバックキャンペーンが始まっており５万円が後日払い戻されるため値引きの合計は２３．８万円。
最初から結構良い条件が出たので内心驚き！

納車予定を聞いてみると５分ほど調べてから、３月中旬に工場から名古屋へ送られるので３月下旬ごろになる予定、ただしフル稼働をしており早まる可能性は高いとの回答でした。
即答でいい加減に答えずに、きちんと調べて的確に回答してくれる姿勢にこのセールスさんから買いたいと思いました。
週末に商談に来たが話ができず、日産も検討している、納車が伸びるのもいやなので良い条件なら本日契約も考えるのでもう少し頑張って欲しいと伝えました。

「大変失礼いたしました、２度もお越しいただきありがとうございます」
「いくらなら契約いただけますか」と聞かれ総額２５０万円（キャッシュバック除く）と回答

この条件は難しそうな様子だったのでナビ、バックモニター、ETCはカー用品店で取り付けることにしてフロアカーペット（ぴったり合わないといやなので毎回必ず純正品を注文するのです）だけ付けてでいくらまで支払額が下げられるかお願いする。本日契約いただけるなら総額２４０万円（キャッシュバック除く）と提示があり。
車両本体の値引きが約２２万円まで拡大しました。キャッシュバック含めると２７万円で付属品をほとんど付けない状態でこの条件ならば納得です。家族に相談し、本日中に返事をすると伝えて帰宅し、家族と一緒にディーラーへ出直しました。
実印と印鑑証明ももちろん持って行きます。

そこで最後の一押し、支払額をあと２万円下げてくれればこちらの考えていた予算内ですむので家族も納得します、お願いします、実印も持ってきています！と交渉
上司と相談してきますとセールスさんは２階へ、

１５分ほど待たされめでたく総支払額２３８万円で契約となりました。
車両本体値引き２２．９万円、フロアカーペットは無料サービス、納車費用もカット、希望ナンバーの代行費用もサービスしていただきました。

２５０万円－２３８万円の１２万円でカー用品店でナビ、バックモニター、ETCを取り付けることとなりました。キャッシュバックの５万円もスタッドレスタイヤの費用の一部に当てられます。

半日足らずの交渉でしたが納得できる金額でしたので決断しました
ノートは数週間後に買い取り店に５６万円で売却しました。