クルマ一括買取査定で最も効率的に最高値で売却する方法（実経験からの備忘録）

今回カングーの売却にあたり、生まれてはじめて一括買取査定を使ったのだが、自分なりに学びがあったので備忘録として残しておく。なお、この方法は残価設定型ローンの場合は使えないのでご注意を。


１．準備

見積もりに来てもらう日と時間帯を決定する。
必ずその時間帯に来てもらうようにするため、１週間〜２週間後のできれば平日午前中などを確保。２時間で勝負を決める感覚で、午前中をまるっと抑えておく（詳細は後述）

２．売却相場の確認方法①

https://www.goo-net.com/kaitori/

で金額の相場がわかる（ここは電話連絡とかは来ないです）。
実際の売却価格はこれより１０〜２０万円安い。

３．売却相場の確認方法②

少し手間かもしれないが、もし仮に売りたいクルマの専門店やディーラー直売系の中古車業者があれば、そこに査定に出してみる価値はある。一括査定業者と違い、途中に中間業者などを挟まないので具体的な最高額がわかる可能性がある。

特に外車の場合、買取業者にデータベースの数が足りない場合があり、適切な価格をつけられない可能性が高く、低く出てしまう場合もあるようだ。

※私は今回、これをやらなかったので本来の価値がわからないまま売ってしまった。次回は忘れずに確認したい。


４．Web申込み

買取括査定見積もりサイトから申し込みをする。

前回はここで頼んだ（ https://www.zba.jp/car-kaitori/ ）

登録後はソッコーで電話がバンバンにかかってくるので、サイトに登録するときは次に予定がないときを選ぶべし。

この電話で、出張査定に行ける日を必ず聞かれるので、準備のところで決めた日程で、全社を必ず同じ日の同じ時間帯に集める。
この時間に来れないとか、前乗りしたいという業者は冷徹に除外すること。あとから行けますとか、別の時間ならいけますとか言い出しても断ること。（理由は後述）


５．買取査定当日

会社側も慣れたもので、後出しジャンケンをしたがらないので、全員集めてその場で一斉に金額を言ってもらい、その中でいくらまで出せるかを交渉しながら金額を決めてもらうのが一番早いし、会社側も無駄な電話連絡や交渉をせずに済むから楽なんだそうだ。

この方法であれば金額FIXも早いし相場がわからなくてもその場で金額を釣り上げられるので売る側も楽という一石二鳥ぶり。ただし、相場確認のところで得た金額からあまりにもかけ離れている場合は交渉の余地あり。

●カングーのときの実績●

・2016年8月新車登録 カングー Zen 1.2Lターボ 6MT 53000km
・売却日は2021年10月（５年落ち、車検残１年１０ヶ月）
・グーネットの相場では、159.9～190.1 万円と表示。
・最終的に148万円で売却

とても大切に乗っていたし、自損も含め事故は1回もないので、状態はかなり良いと自負している。実際はもっと高く売れたかもしれないが、次のクルマのディーラーの下取り査定で110万円と言われていたことを考えれば十分な金額だったと思う（ようにしてる）

はじめてクルマ買取一括査定を行う人へのアドバイス

全ての買取業者が必ずといっていいほど持ちかけてくる言葉がある。それが

「この金額だったらこの場で決められるという金額を言ってほしい」

というもの。しかし、そもそも相場も分からない中でそんな交渉などできるはずがない。逆に言えば、情報や買取り交渉の仕方を知らないお客に対し、期限を付けて危機感をあおり、できる限り安い金額で決めさせてやろうという営業手法を使っていることがよくわかる。

これに対抗する唯一の方法が、先に書いた「全員を同じ時間に集める」というやり方。

実際、査定の際には各社とも流れはまったく同じで、

①お客様ご挨拶/ヒアリング
②写真撮影
③査定システムへアップロード
④相場金額が返却
⑤お客と交渉

という流れを組むが、この最後の「⑤お客と交渉」を「他社とのコンペ」に変えてしまうのがこのやりかたのキモだ。

お客と交渉する際に先程のセリフを言わせず、同じ場所にいる他社と一斉入札でスタートし、１０００円でも高いところに売るということだけ伝えて業者間で交渉してもらえば我々からはなんの金額も伝える必要がなくめちゃくちゃ楽。業者さんは現場とバックヤード（おそらく上司）と電話で何度か喋りながら買取金額を決めるようだが、相場が出た時点で買取上限額がきっと決まっていて、それ以下でできる限り安く売れ、と言われているようなので、自ずと買取上限は定められているから、その中で勝手に競争しあってもらうという仕組みだ。

バックヤード側は「いかに安く買い取るか」、現場は「どれだけの台数買い取ったか」で成績が決まる仕組みが一般的な買取業者のセオリーのようで、ここに競争原理を持ち込んでバランスをとっているようだが、はっきりってまったく顧客視点に立っていない。いわば「だまし討ち」が横行する業界であることは意識しておくと良い。

なお今回売却を決めた業者さんは、最初の査定の時点から「最低XXX円出します」といきなり金額を言ってきてくれた上、その後の確認でもそこからさらに高い金額を「明確に」伝えてくれた。「いくらなら売りますか？」などという無粋なことは言わない、実に顧客視点に立った方法をとってくれたので、結果的にそこに売れて本当によかったと思う。


皆さんが一括買取査定に出す際には、ぜひこの手順を参考にして頂きたい。
Good Luck！！