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富山のカーディーラーは、現在建て替え、改装ラッシュ。
近くのエリアで知っているだけで、スバル、ホンダ、マツダが店舗を建て替え途中だし、VWがオープン、Volvoもオープン。

そんなに頻繁でもないけど試乗のために訪れた店舗の中では、ネッツトヨタ富山 本店(富山新庄本町)が圧倒的。
取り組みもすごい。
冬期はしていないみたいだけど、フリマの開催。新車、中古車販売、レストア、サービス、明らかに街の中のオアシスをイメージした展開をしている。

日産のむかしのCMであった、モノより思い出のキャッチコピーがまさしく具現化したような店舗。
あとは、どうやって収益につなげていくかだよね。

コストがかかるのは、間違いないから値段だけでいくと負けちゃうし。
そういうところを狙わない商売をしないと。

オートバックスに行ってわかったんだけど、同じようなモノなら、ホームセンターの方が安いのね。
車専用品しか売っていないなら、それから利益を十分に上げないとならないけど、ホームセンターならその他のついででいいし、サポートも売りきりだから原則なしだし。
何より、顧客の訪問頻度が違う。
ホームセンターには、毎週訪れる人も珍しくないけど、オートバックスは、1ヶ月に1回いけば多い方だし。
カーディーラーだと、年に数回。場合によっては、2年に1回の車検の時だけとか、それさえもないとか。
ユーザー車検、GSでのサービスでも十分だしね。

どれだけ顧客の訪問頻度を上げるか、上げて好感度を上げるか、収益に結びつけるか、そこらへんがこれからのカーディーラーの課題だと思う。

セレクトショップ展開をしたいけど、それをできるスタッフはいるかなあ〜。
自社のノベルティだけを売ってもしかたないし。
用意しても売れないと意味ないし。

昨日の富山輸入車ショウに引き続いて、今日は金沢の輸入車ショウにも行ってみました。
例年は、富山輸入車ショウは1月最終週開催、次週2月の第1週に金沢で行われるみたいですが、富山が1週遅れで同時期開催になったみたいです。

今回は往復、国道8号線を利用してみました。
行きに倶利伽羅峠で除雪渋滞に巻き込まれた以外は、とくに問題なく走行できました。

金沢輸入車ショウについてですが、無料で配っていた Volvo の青バッグに会場がジャックされていました！
日本･カー･オブ･ザ･イヤー XC60 受賞の勢いがそのままあらわれています。

昨年末のニュースとして、EPMグループが富山のワタヤ自動車の経営を引き継ぐというのがあり、その流れでポルシェを取り扱うことになったので、力が入っている印象。

時間もあったのでしょうが、VWエリアに人が少なかったような。

ちょっとしたレビュー
ポルシェがどれもいいのかというと、走らせていないので走行フィールはわからないのですが、コクピットレイアウトだけでいうとパナメーラ、カイエンがまとも。フットレストがあり、アクセル、ブレーキペダルに無理がない。
意外だったのが、718。ブレーキがブレーキが踏みにくい。
マカンは、フットレストがない。いや、あるにはあるんですが、あれはねえ。

6人乗り以上の輸入車と言えば、シトロエン。
C4 Grand Picasso。やっぱり、ウキウキします。
2列目も余裕があるし、ほんのちょっとですが、3列目へのアクセスも楽に感じます。対比5008。
ただ先日試乗したままであれば、ディーゼルは前が重く、フィーリングで選ぶならガソリン。
装備はディーゼルが良い。
そして、富山のサービスは、ワタヤ。販売は注文のみ。

ベンツの4座オープンカー　すげ〜！
前席を倒すと電動でスライドする！
ドアを開くと乗り込みやすいようにシートベルトホルダーが下がる！
そこまでやりますか！

マセラティは、どんなもんかなーと思ったのですが、値段もスタイルも今の私にはピンとこず。

富山・金沢どちらでも Jeep ええなあ。
これで6人乗り以上が出てくれたらなあ。

ハーレーダビッドソン
せっかく出ているのに、もっとライフスタイル提案型にしたいところだな。

富山と金沢の輸入車ショウを比べて。
参加メーカー･販売店の数は、金沢。
ただ、祝祭感は、富山。
赤絨毯。オープンカー、ファニーカー、ランボ、テスラ。
オープンカーが少ないのは、石川の県民性？
ウキウキする感じがちょっと足りないかな〜。

両会場とも、商談テーブルの意味がよくわからない。
別室にちゃんとしたコーナーがあるみたいだけど、商談を見せびらかしたいお客さん向けなのか？
常連さん向けの喫茶スペースなのか？

あのテーブルの2，3を潰して、共有でもいいから、キッズコーナーを作って欲しい。
ファミリーで、楽しく過ごせる工夫は必要じゃないかな。

買うだけじゃなくて、そこから始まる生活提案型の見せ方を工夫しないとつらいかも。

帰りのルートで、VW富山掛尾ショールームに寄りました。
ショウへのスタッフ派遣で、てんてこ舞いの中、ありがとうございました。
おかげで金沢往復、融雪剤で真っ白だった Touran 外装は、ピカピカになりました。
忙しい中、本当にありがとう　Sさん！