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先日、富山、金沢の輸入車ショウに訪れたことを書きましたが、そのあとそれをネタに人に話す機会がありました。いまどきのディーラーはなかなか余裕がなくて、言っちゃ悪いが惰性でやっている部分が多いんです。新規顧客の開拓という目的は最低限果たしたいし。とのことでした。

たしかにそうだろうなとは思います。
その上で、勝手に企画を立ててみましょう。
まずは、ライフスタイル提案系。
対象としては、カングー、ジープ、ハーレー(金沢)、など。
純正意外でも車検対応のオプションの提案、グッズの販売、キャンピングキット、相談窓口案内、関連業者の出店、キャンプ用品店、アウトドア用品店など。

ユーザーミーティング同時開催。
開催日の午前中に駐車場の一角を指定のメーカー、車種のための専用駐車場に設定。近場へのユーザーツーリングの待ち合わせ場所にしてもらうとか、飲み物の提供を行いユーザー同士の語らいの場を設定する。
対象、ポルシェ、BMWのツーリング系の車、など。
　＃金沢は駐車場に余裕がなさそうなので、無理かな

エクスペリエンスサービスの紹介。
ポルシェエクスペリエンス　サーキット走行会などの案内
BMW　ドライビングスクールの紹介　海外、国内の走行会の案内、など

基本となるのは、車を使うと、とくに「この車を購入するとこんなに楽しい生活ができる」と思ってもらえるようにすることです。
その上で、使ってもらえば消耗するので、その分サービスも売れる。

新車ディーラーが新車を売るだけで終わる時代はとうの昔に終わっています。
トヨタが進めているGRガレージのように車を持つところから始まる新しい生活を提案していく必要があります。
ブランドロゴが付いたノベルティを売るのではなく、そのブランドに合う商品群を揃えて提案していく、、。

楽しいと思いません？