渋い値引きと他県購入について - ステップワゴン

 

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  あがの コメントID：671761 2005/10/24 23:17

  自分は、８月に購入したのですが、Ｄの人にがんばっでもらって、最終的に４０万ぐらい値引きしてもらいました。
  
  最初は、１０万の値引きでしたが、ＯＰでがんばってもらい、１８万ぐらいになったのですが、契約する前に、自分の上限の金額を提示してから、最終交渉に、入りました。
  結局、Ｄも車を売りたいわけなので、ここが勝負どこですね。
  
  自分は、最終交渉で、「リヤモニターをサービスで着けてくれたら、契約する」と言ったら、つけてくれました。
  その後、もろもろサービスで、ＯＰ着けてもらい、最終的に４０万ぐらいになりました。
  
  これで、少し参考になるかどうかわかりませんが、交渉がんばってください。
  

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  コメントID：671760 2005/10/24 22:48

  値引き交渉、頑張って下さい。自分も電話帳やネットで販売店を調べて、かなりのディーラーを回りました。
  そのときの印象ですが、県内なら人口の多い地域の方が値引きが大きそうでした。また、店長だからといって必ずしも値引いてくれる訳ではないんだと言う感じもありました。
  ネット販売も含めて検討したのですが「他県購入の車は保証が効かないですよ」というディーラーもいたので、その辺は事前に近所のディーラーに確認した方が良いかもしれません。（引っ越して来た人はどうするんだろう？）
  競合させる販売店ですが、資本が別なら同じベルノでも差は出ると思います。自分はプリモ同士で比較して差がでました。同じ資本の別店舗の場合、顧客情報が伝わるので競合にはなりません。ただし良い営業マンに出会える可能性もあるので、単純に無駄とは言い切れません。
  自分の場合、各ディーラーに雨だれ対策についての質問をしたところ、一番はっきりと回答してくれた営業マンが好印象だったのですが、結果的にその人が最高額を提示してくれました。（他社とも交渉している事は話しましたが、価格を見せて競合する事はしませんでした。）
  
  ＞こちらの買う意思もしっかりと伝えなければディー堰[も乗ってきません。
  自分は、車庫証明の取り方を聞いて用紙をもらったので、買う気有りと判断されたみたいですw　安く買いたいっていう意思表示にもなったかも？
  ただ値引きを求めるよりも、こちらも研究しているという雰囲気が伝わると頑張ってもらえるかも？「取りにくれば納車費用カットできますよね？」とか。
  
  ＞ホンダは、ディーラー間で情報交換があり
  それ、自分も店長から聞きました。だから極端な値引きをすると叩かれるとか・・・・10万は渋いと感じますが（7月の相場を知らないですけど）
  ホンダ同士で競合させて値引きを・・・っていう客への対策なのか、見積もりをとっても値引額は概算を口頭で言うだけで、実際の所、正確な値引きは契約直前ﾜでわかりませんでしたよ。
  
  

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  コメントID：671759 2005/10/24 21:07

  店というより人かもしれません
  
  少なくともエリアを分けて5店くらい回っていい営業マンにあたる事かな？
  あなたの会社でもやる気のあるヤツないヤツさまざまですね。営業マンでによってはノルマ達成に命掛けてる
  （クビ寸前とか、子供が生まれたばかりとか・・・）
  とか。私の買った営業マンはノルマ達成まで
  あと一台だったようで、Dの本社の部長に土下座したらしいです。
  
  逆に意外にダメなのが「知り合い」。
  ダイレクトに親類がDの取り締まり役に居ましたが10万以上高かったです。
  
  そして自分が限界値引き額を知る事です。
  仮に24Z+OPで総支払い350万、50万引きの300万でDの利益がなくなる。
  必死な営業マン同士を競わせて素の状態で40くらいまで引かせて
  契約寸前でDOPを追加して半額攻撃で5くらい上乗せ。
  今なら限界45引きくらいかな。
  
  ちなみに私は計473000引き。
  24Z+MOPナビ+フローリングで300切りました。
  
  殆ど利益が出ないレベルであまりにえげつないのも
  どうかと思いますが・・・。

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  コメントID：671758 2005/10/24 21:05

  東京で７月購入。１０万位の値引きしかありませんでした。ホンダは、ディーラー間で情報交換があり、他を回っても無駄だって聞きましたけどこれって嘘でした？３５～４０万もひいてるんですか。次回はいろいろ回ってみようかなー。

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  コメントID：671757 2005/10/24 20:26

  ベルノは直営なんで、値引きは厳しめだと思います。
  安いのがいいとか、近いのがいいとか、営業がいいとか、
  整備バッチしそうとか、エアロが安いとか、納期が早いとか、洗車タダでできるとか、
  店によっていろいろだと思います。
  絶対に他店にも足を運ぶべしです。
  

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  ミジップ コメントID：671756 2005/10/24 20:07

  参考になるかどうかわかりませんが、とりあえず可能な限りの他の店舗で見積もりをしてみたらいかがでしょうか？（越境はいらないと思います）案外、いい条件がきっと見つかると思います。その際、僕も経験して解ったのは、こちらの買う意思もしっかりと伝えなければディーラーも乗ってきません。
  僕の場合は、２回目の試乗に行った際に、ほったらかしにされて、担当が納車に行ったことがあり、そのときはさすがに頭にきて帰りました。その後、こちらの意思を伝えて（知人から紹介してもらったディーラーだったので・・）買う意思があるということを伝えたら、明らかに様子が変わって、向こうから「それでは、小細工なしで直球でいかせていただきます。」と、初回で大幅な値引き額が出てきてこちらがびっくりしました。僕は新車購入マニュアルを徹底的に研究して
  読んでたんで、向こうのほうから僕として考えていた交渉３回目ぐらいの額がいきなりきたので、体勢を立て直すのに苦労しました。後は、後々になっても長いいいお付き合いをしてもらえそうな気分のいいところかな？そんなこともありますので、いろんな店舗に行って見積もりを取るのをお勧めしますよ。

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  コメントID：671755 2005/10/24 19:51

  私は、諸経費込みで300万円で、新型が出た午前中に電話で確認のみで、30万値引き（ホンダは初めて購入、今までは、トヨタ車を4回購入）同じ会社の人も、330万円で35万値引き
  
  営業マンでなく、社長に値引き交渉が鉄則です。10月なら35万から40万が普通です。
  
  茨城県在住ですが、栃木県で購入しましたが値引きは、3倍違いました。茨城　10万円　　栃木30万円の値引きでした。