オヤジのクルマ選び　決定編

ターゲットがアリオンになったところで、ワタシはDラーに電話を入れた。
2Lの試乗車を手配してもらうためだ。

オヤジが気に入ったと言うKさんという営業マンを呼び出そうとしたが、その日は休みだったらしく、別の人が対応してくれた。
しかし、残念ながら2Lの試乗車は存在していなかった。元々1.5Lと1.8Lがメインで、2Lはほとんど売れないため、試乗車も用意していないのだとか。とりあえず、1.8Lの試乗車を用意してもらうよう依頼。
ただ、営業のKさんが不在なのが気になったので、その話をしてみた。



「明日、商談に伺う約束をしたいのですが、明日はKさんは出社されますか？」

『いやぁ、来ると思うんですが・・・今日も元々出勤の予定だったのですが、体調を崩したらしくて急遽休みなんですよ。』

「え、じゃあ明日は大丈夫ですか？」

『大丈夫だと思うのですが、万が一Kが不在の場合は、私が代わりにお話させていただきます。』

・・・なんだかなあ。大丈夫か？まあ、仕方ない。

「じゃあ、お名前を伺ってもいいですか？」

『申し遅れました、私FトヨタD店　店長　のKWといいます。』



店長・・・かぁ・・・




・・・（*￣ー￣）ﾊﾅｼｶﾞﾊﾔｲ

Kさん、明日も休まないかな？（爆）









翌日、Dラーへ行く前に電話をすると、やはりKさんは休みだそうだ。腕が鳴る（爆）。

Dラーへ行き、まずは1.8Lモデルの試乗。
店長にお願いして、わざと勾配の多いエリアを走らせてもらった。さすがに1.8Lなら、とりあえずオヤジも不満はなさそうだった。

そして商談開始。

まずはこちらから店長にジャブを入れる。
「実は、こちらに来る前に、同じFトヨタのK店で交渉してたんです。ただ、その後ご縁があって、こちらで商談することになりました。私としては、アフターサービスの点から、より家に近いK店の方が安心できます。
ただし、クルマ選びは人の縁だと思います。うちの父親も、今日お休みの営業のKさんが気に入ったから、どうせならここで買いたいと言ってます。
だから、今日納得できる条件がいただければ、この場で契約したいと思ってます。その代わり、いい条件が出なければここでの交渉はなかったことにして、K店と交渉したいと思います。」

すると店長は
『アフターサービスの件は我々にお任せ下さい。条件は私が何とかします。』

さすがは店長、頼もしいぜ！




アリオン　A20　Sパッケージ（232万円）で交渉開始。
店長さんは23万円引きを提示。

店長
『いかがですか？この条件で。』

ハッタリ
「こちらの言いたい放題で言わせていただくと、30万円は引いて欲しいですね。（一部略）」

これは、事前に値引き相場を調べ、アリオンの平均値引き額が24万円、目標27万円となっていたので、とりあえず非現実的でないレベルで打診してみた価格。あまりにムチャな価格を言って、交渉が決裂してもダメだしね。


店長
『さ、30万円ですか・・・厳しいなぁ・・・』

ハッタリ
「もちろんこれは言いたい放題の価格です。そちらのベストを提示して下さい。」

店長
『わかりました、条件は私が何とかします！』




え、マジで？そんなにあっさりOKなの？？（汗汗）
正直、拍子抜け。ていうか、もっとイケる！ヤバい！どうしよう？？

店長
『じゃあ、この内容で正式に注文書を作りますね♪』

やばい、何とか土俵際でうっちゃらねば！（滝汗）





ハッタリ
「そしたら、注文書はメーカーオプションのサイドエアバックをつけて下さい。あと、ナンバーは希望ナンバーで。あ、これは兄貴からのプレゼントです。」

実は事前に兄貴から、『サイドエアバックはオレが払うから、装着してやってくれ』と言われていたのです。

そしてここで、ムチャをしてみた。
「で、店長、お願いなんですけど・・・父親がアリオンを買うに当たって、僕たち子供たちからはサイドエアバックをプレゼントしたんですけど・・・店長さんから父親に、リヤコーナーセンサーをプレゼントしてもらえませんか？？」




店長
『ええっ、ち、ちょっとまって下さいね・・・』
完全に苦笑い。してやったりだ。

『分かりました。サービスとはいかないので、同じ額だけ値引きさせて下さい・・・』

ここでトドメだ。
ハッタリ
「あ、端数は揃えといてね。現金で買う時、細かい金額を振込み手続きするの大変だから♪」

店長
『も、もちろんです・・・』



最終的に、車両本体価格232万円のアリオンを、乗り出し価格240万円でハンマープライス。
結局、値引き額は約36万円でした。
なお、オプションの中には、納車から定期点検とオイル交換、初回車検の整備費用まで全部セットになった点検パックも入ってます。

店長の雰囲気からすると40万円引きもできそうでしたが、あまり無理して値引かせて、後々の付き合いに支障が出てもいけないので、このくらいにしときましょう（笑）

おまけに、シーマを廃車にするので、購入補助金25万円もゲット予定。
そう考えると、なかなかいい買い物でした♪♪♪










最後に、ちょっとしたオチが。

店長
『あの・・・担当は、本当にKが宜しいでしょうか？』

ハッタリ＆ハッタリ父
「え？？」

店長
『もしよろしければ、お客様の担当は、Kではなく別のものにしたいのですが・・・』
と言いながら、別の営業スタッフを呼んだ。
やってきたのは、スーツ姿が初々しいセールスレディさん。

店長
『この者でもよろしいでしょうか？』

ハッタリ父
「いや、別に誰でもいいですよ。」

店長
『いやー、ありがとうございます。』



すこし間を置いて、１つだけ聞いてみた。

ハッタリ
「ところで、このアリオンの販売実績って、Kさんに付くんですか？それとも彼女に付くんですか？」

店長
『もちろん彼女につきます。』

ハッタリ＆ハッタリ父
「！！！」

店長
『そんな、クルマが一台成約するかもしれないような商談があるにも関わらず、ちょっとくらい体調が悪いからなんて理由で休む人間に、わざわざ販売実績を付けてやる理由はありません。Kが休みのぶん、ほかのスタッフでフォローしているわけですから当然です！そもそも私が第一線で販売をしている頃は・・・（以下略）』




Kさん、残念でした！！（笑）
ま、店長の言うことに一理ありますねｗｗｗ

後で、担当になったIさんというセールスレディにホンネを聞いてみたところ・・・
『いやー、ワタシはお客様の件では、何も努力をしていないのに、実績がついちゃって・・・今日はホントにラッキーです♪♪♪』

・・・ナイスです。まさしく”棚からぼた餅”だね。









というわけで、シーマのお役御免と、新しいファミリーカーとしてアリオンの導入が決定しました。
現在、納車待ちだそうです。