販促グッズ商戦

　毎度のことながら、フォルクスワーゲンの販促品は品が良くて高級感のあるものばかりだ。

　新型ゴルフの内覧試乗会では、ゴルフを買ったときにもらったヤツよりもゴージャスなキーホルダーと、豪華包装したペニンシュラのデザートの詰め合わせを高島屋の紙袋に入れて持たせてくれた。

　フォルクスワーゲンの販促品がすごいのは、それが使用に耐えうるということだ。いま、旅行に行くときに使っているバッグも、オフィスの卓上のUSBハブも、販促品でもらってきたもの。

　それに引き換え、MINIの販促品は、パッと見はポップでかわいくてステキなんだけれども、100均レベルの雑な作りで使用に耐えない場合が多い。

　では、販促品による商品戦略はフォルクスワーゲンの勝ちかと言うと、実はそうではない。

　フォルクスワーゲンは、釣った魚にはエサをやらない。一度クルマを買ってしまうと、販促品をくれないのだ。まぁ、販売促進用のグッズは、クルマを買ってもらうためのものなのだから、当初の目的を達成した客には渡す必要がないってのは、まぁ、分かるんだけれども。ええ、分かるんですけれどもね。

　その点MINIは、クルマを買ったお客に対しても、惜しげもなく販促品をくれる。たとえ使用に耐えない品だとしても、MINIのロゴが入ったグッズがたまっていくのは、なかなか楽しいものだ。

　MINIに限らず、自分のクルマの関連グッズってのは、欲しいじゃないですか。むしろ、クルマを所有してからのほうが、欲しくなるものじゃないですか。愛車に関するグッズをもらうほうが、購入未定のクルマのグッズをもらうより、ずっとうれしいじゃないですか。だって、高いお金を出して、迷いに迷って買った、「愛車」ですもの。

　たとえば、メモ用紙とか、小銭入れとか、キーホルダーとか、もし必要なものだったら自分で買えばいいじゃんと思う人もいるかも知れないけれども、いゃー違うんですね。ディーラーの正規品ってのがうれしいんですよね。正規のメーカーのロゴ入り商品ってところがうれしいんですよ。

　納車後も、関連グッズをくれることで、納車後のディーラーやクルマに対する愛着が深くなるのですね。

　クルマってのは代替え商品です。何年後かには必ず買い換えをするもの。次の買い替えまでに、ユーザーの心をひきとめておく事ってのは、とても重要なことだと思います。

　なので、販促品の商品戦略はMINIの勝ち。

　って、あれこれ偉そうに書きましたが、結局オレが販促品が欲しいだけのことでした。

　小市民でスミマセン。