渋い値引きと他県購入について - ステップワゴン

 

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  コメントID：671771 2005/11/02 12:47

  ホンダは直系ディーラーの場合、情報交換してますね。
  県によって違いますが。
  明らかに個人情報保護法に違反しています。
  客相に連絡しましたが、当たり前ですが、
  そんなことありえないはずです。といわれました。
  私はベルノの営業に「昨日、クリオに行きましたよね。」
  といわれました。
  問い詰めるとたまたま知り合いでとか・・・
  逃げていくように引いて行きました。
  値引きも協定があるようで全く同じ値引きです。
  
  結局、そのような協定のない他県で購入。
  値引き額10万アップでした。
  
  
  

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  コメントID：671770 2005/10/25 22:37

  ネットなどで最高値引き額を頭に入れ
  例えばあれこれ一生懸命やって引き出した誰かが引き出した３５万があるとする。
  「その値段でやれますか？」と決めて７～８店回るのが一番早いです。
  
  逆にダメなのが知り合いとかで「精一杯引いてくれ」という
  パターン。確かに一見よりは引くだろうケド
  毎回毎回、限界以上値引きの知り合いを連れてこられても向こうだって困ります。
  
  飛び込みで５店くらいが「無理」であればそれが限界値だと分ります。
  無理な店はやる気が無いのです。無益に交渉する無駄が省けます。
  
  店の立地が良くて客が多い。とかも関係してます。
  ほっといてもノルマ達成できるようなところはダメ。
  
  私の経験上、都会過ぎても田舎過ぎてもよくない。
  
  地方都市で店は古く、狭く、ぼろい方がいい。
  
  「汚いラーメン屋は値段勝負」の法則です。
  
  あとはやはりやり手の２店を競争させ限界以上を
  引き出すことが可能となります。
  
  知り合いとか系列とかいちいち考えるよりも
  意外にこのやり方が一番早かったりします。
  
  限界以上の条件として下取り車が必須です。
  営業マン個人が持ってる（以前お世話になった買取屋のネットワーク）とか使って
  「いつもお｢話になってるからありえない下取り価格」などがあったりします。
  この場合表面上の値引き価格は他の営業マン同様の３５、
  （これ以上出すとｱｲﾂだけそんな値段もらって・・となりますから）
  
  こっそり下取りで+15万上乗せとかで
  実質５０万とか出るようになる。
  損をしてでも今月は成績が欲しい。と思ってる営業マンにあたる事が
  何より重要です。
  よって月末２～３日前が最も効果的。
  
  ２４Ｚ下取り車+フルＯＰなら５０目標。
  Ｇ・Ｌ+下取りなら４５目標。

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  コメントID：671769 2005/10/25 21:56

  ＞ホンダは、ディーラー間で情報交換があり、他を回っても無駄だって聞きました。
  ホンダの場合、同系列店の営業マンどうしの客の取り合いを防ぐため、基本的に最初に見積りを取った営業マンがその客の担当になる権利を持つようです。（客から指名があれば代われるようですが）
  　担当営業マンが決まると、同系列他店の営業マンは、規定の値引き額以上の提示はせず、値引きによる客の獲得はあきらめます。
  こんな無駄足を避けるため、最初に資本の異なる競合店を決め、交渉に当たる方が効果的かと思います。普通の営業マンは、質問したら姉妹店や系列店の情報をくれます。
  家族で複数の見積りを取る場合は、車検証を見られないように。（試乗している間に下取り査定と称し車検証を見る場合あり）値引き交渉は、何店でも何度でも決して悪いことではないと思いますが、貴重な時間とエネルギーの浪費を考え、落としどころと時期を見極めてかかりたいですね。
  しかし、どうしても地方と都会のあまりの値引き差には納得が行きません。いくらなんでもＭＯＰナビほどの差は大きすぎると思いませんか。地方の方が平均年収低いんだぞ！！！

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  コメントID：671768 2005/10/25 17:56

  ＞ホンダは、ディーラー間で情報交換があり、他を回っても無駄だって聞きました
  
  これは悪質な値引き交渉するマナーの悪い客に対してですので
  一般的な値引き交渉では情報交換はないですよ。
  すでに最終値引きの見積もりをもって他店に行くがそこでも
  買わずにさらに数店ぐるぐる回るとこれ以上のつぶしあいはやめましょうと話をするわけです。ぐるぐる回ると何件かは支店にあたるわけですから。
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  私はクリオ店で購入しました最初の一声がどの店よりも
  若干良い感じだったのと営業が親切な方だったので。
  競合店が同じ経営者の店では値引き交渉は難しいです。
  あとネットでいくら値引いてもらった人がいるとか雑誌では
  こうだったとかI骨に話するといやがる営業もいます。
  べルノはホンダ直系　プリモ店クリオ店は昔モータースって店が
  多いですよ。月末狙いが値引きだすには良いと思います。
  ノルマが足らない営業とかだと値段もってくる人もいますよ。
  
  友人とかでホンダ車乗ってる人がいたらその人に紹介してもらうってのも良いですよ。紹介の手前下手な事できませんから。

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  コメントID：671767 2005/10/25 16:23

  山形県民です。山形市内の場合はベルノ店とプリモ店は同じ系列の会社なので競合させるならクリオ店になります。
  
  私は６月に契約しましたがクリオ店が６月の時点で１０万、プリモ店８万弱の値引きでした。
  
  プリモ店の方が直営のホンダになるので値引きも強いのかもしれません。
  
  

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  コメントID：671766 2005/10/25 05:29

  5月の販売初日の午前10時に電話確認で諸経費込み300万円から一発回答で30万円引きでした。知人に社長に確認してもらいました。ホンダは初めてです。

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  コメントID：671765 2005/10/25 03:31

  みなさん、ありがとうございます。
  ご親切なアドバイス、とても参考になります。
  
  地方は、傘下ってとっても難しいですね。
  やはり営業マンに聞くしかないのでしょうか。
  どこまで一緒なんですかねえ。
  どの時点で聞くべきなんでしょうか？
  見積もりだしてもらってから聞くのは、気まずいですね～。
  
  地方はとても不利な気がして、がっかりです。
  （ちなみに転勤でこちらに来ているので、つきあいもないですし、何年後かのメンテは、きっとそのディーラーや営業マンと違うところでもメンテになるんだろうな～）
  
  でも、皆さんのアドバイスどおり、がんばって足を使ってまわってみます。
  日曜日しか休みじゃないので、朝からフル稼働！
  
  ほんとじっくり選びたいんですが、10月も残り少し、12月末までには納車予定です。
  ディーラーの方は、10月、11月、12月と後になればなるほど値引きが小さくなりますよ～。早く買ったほうがいいですよ～なんて脅すんですが、そーゆーもんなんですか？
  
  私みたいな素人さんは、なかなかディーラーのよい標的にされているような気がして、人間不信におちいってます（＾　＾；）
  
  でもみんなとてもご親切で、うれしいです。
  とりあえず市内に足^んで、ダメなら仙台進出ですね！
  
  また来週、結果をご報告しますね～☆
  
  

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  コメントID：671764 2005/10/25 00:44

  私は香川県です。９月から隣県も含め回っていますが、四国の値引きも山形同様でガッカリです（因みにオデでやっと２０）。
  先週大阪に行った時、プリモがあったので見積り取ったら、初回で２５万の回答でビックリ！営業マンも県外ＯＫと、乗り気でしたが、すでに近所全店まわって顔が知られているので、後を考えあきらめました。
  地方は、県内ベルノすべて傘下だったり、プリモとクリオでも同系列だったりするので、最初に営業マンにそれとなく聞いておいたほうがいいでよ（私の場合情報交換されてました）。地方では、なるべく傘下の少ない店（ホンダの看板揚げてるけど、資本は個人みたいな）に絞って、地道に交渉する方が良いでしょうね。
  私は今以上に進展ないなら来年マイナーチェンジ待ってもいいかなと思っていますが。
  近県の方、四国の値引き情報も教えてくださいな。
  最後に、当然ですがこの掲示板は営業マンもよく見るとの事で「地方は値引きが少なくてすみません」って開き直られました・・・。今も見てるでしょうアナタの事ですよ！

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  コメントID：671763 2005/10/25 00:33

  同じ山形県民としてエールを。
  
  遠く（仙台）とは言わず、近場のプリモ、ベルノ、クリオをまずはあたってはいかがでしょうか？今後のこともありますので近場の方がよいと思います。あと山形だから値引きが悪いということはないと思います。交渉した営業担当の地位、いままでのおつきあい、買う時期（決算前後）、交渉能力など値引きの要素はいろいろあります。ちなみに私はホンダ一筋で、今までの車はすべて同じＤから買っています。今回のステップもそのＤから購入。7月に契約しましたがかなり値引きをしてもらいました（下取り有）。なので私の場合はおつきあいがプラス要素になりました。店が変われば値引きも変わると思いますので、同じ市内でもじゃんじゃん足^んだほうがいいと思います。がんばれ！
  
  ＞とりあえずベルノだったので、プリモに行ってみようと思＞っているのですが、その他に、同じ市内にあるほかのベル＞ノに行っても、あまり意味がないのでしょうか？
  
  ちなみに山形県に同一市内にベルノが２店存在するところはありませんよ（軽くツッコんでみました。すいません）

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  コメントID：671762 2005/10/24 23:45

  私は茨城ですが9月に24Zを約40万引きで千葉のベルノで購入しましたが、ナビを純正でなく社外品(F)のHD品をDにて購入し1週間でCDの出し入れが出来なくなり新品にDにて交換して貰いましたが、また今日CDが取れなくなりました・・・
  全て純正品なら何処のお店でも見てもらえるのでナビなどは
  近くのお店で購入した方が良いかも知れませんね？
  明日はDが休みなので明後日クレームだ！
  値引きはやっぱり都市部の方が大きいですよ。僕はDを10件以上は回りましたよ。後で電話とかうるさいと思う人は辞めた方が良いですよ。未だにハガキとか電話が有ります。