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  5. 値引き交渉人（第1回目） [To.TOMO]
イイね！
   
2016年10月10日

値引き交渉人（第1回目）

値引き交渉人（第1回目） 職場の後輩が車を購入したいと言うことで、値引き交渉人の依頼を受けました。
購入希望クラスはファミリーワゴンだったため
VOXY　ZS煌Ⅱとステップワゴンスパーダを競合させることにしました。
一般的に大幅値引きを受けるためには決算期（2月）やボーナス期（7月、12月）とされています。しかしながら、毎月々の売上目標達成のため交渉内容によってはこの限りではないことが知られています。

今回は第1回目と言うことで
　都内のトヨタネッツT、ホンダカーズT中央
　神奈川県のトヨタネッツY、ホンダカーズK
を廻りました。

VOXY ZS 煌Ⅱは販売好調のため一声値引き20万
ステップワゴンスパーダは販売に苦戦しているらしく一声で30万
とそれぞれ値引き額を口頭で言っていました。

当然最初の「商談メモ（見積もり）」には中古車査定費用や納車費用など諸経費が多めに書かれています。（次の商談のときに値引きが大きくなったように錯覚をさせるため）

各店でもらった「商談メモ」を元に自分で余計な上乗せ分を差し引いたものを作成し、目標値引きを設定した「オリジナル商談メモ」を作成します。

私の場合、値引きについては最低ラインとして
本体価格（税込み）の10％
メーカーオプション額（税込み）の10％
ディーラーオプション（税込み）の20％
と設定しました。

コレを持って第2回目の交渉に向かいます。
また、次回までにどちらかのクルマを本命にして、残りのクルマを値引きが大きければ購入するクルマとします。
ブログ一覧 | VOXY | クルマ
Posted at 2016/10/30 23:50:58

   

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VOXY ZS 煌Ⅱ ステップワゴンスパーダ 値引交渉
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