麺屋 魔裟維のブログ一覧

再び蘇った麵沢直樹『BMW335iカブリオレ購入記』は第5弾・・・最終決戦の日を迎え、いよいよ印鑑を持って商談に臨みます！
長年営業マンを務めた経験をフルに活かして如何にセールスの心理を掴むかが勝負の分かれ目になりますね(^_^.)






＜これまでの蘇る麵沢直樹再UP＞
プロローグ　　　Vol.1　　　Vol.2　　　Vol.3　　　Vol.4








出てきた条件は破格の条件ながらあっさりと出た上にセールスの態度が軽い・・・小さな頃親父から叩きこまれたお金の大切さを胸にしばしの沈黙！








ここはやや年式は古いが競合Dの条件を持ち出し、これでは決められないと・・・実際には車を考えると圧倒的にこちらが好条件ですがセールスの反応を見ているのです(*^_^*)
電話で競合の最終条件を聞くことを伝える・・・








セールス思わずこちらが望んでいた言葉が出てしまいます・・・これで主導権は完全にこちらへ！
逆の立場だと絶対に言ってはいけない言葉なのですが・・・








電話を掛けるので待っていて欲しいと外へ・・・実際には掛けるフリをしているだけでセールスの見えないところへ移動！








最後の大勝負ですがここで吹っかけすぎると降りる可能性大なのでじっくりと考える・・・
端数カットという言葉は最も受け入れやすい言葉なのでここは大きな端数・・・5万円切で行こう！








商談のテーブルに戻るや否や5諭吉の条件UPを伝え・・・テーブルには最終兵器の印鑑を！


さて最終条件を伝え、切り札を出した結果は如何に？？？
その結果は次回Vol.6で明らかに・・・

再び蘇った麵沢直樹『BMW335iカブリオレ購入記』は第4弾・・・ターゲットの1台とご対面・試乗し、第1ラウンドの商談が終了しました！
短気決戦必至の中古車とはいえ、初対面で決めてしまっては条件面で不十分・・・跳ね石修理から戻って来るタイミングを見計らっていよいよ最終決戦に突入です(^O^)





＜これまでの蘇る麵沢直樹再UP＞
プロローグ　　　Vol.1　　　Vol.2　　　Vol.3







決戦当日セールス氏の出社時間に電話・・・入庫時間に合わせてアポ取り！
最終決戦ですから最終兵器の印鑑だけは絶対に忘れない・・・コイツはメガトン級の破壊力ですからね(*^_^*)










決戦場に到着すると戻って来た335iカブリオレには商談中の掲示が・・・やって来たセールスにはお褒めの言葉でおもてなし～（爆）









商談のテーブルにつくやいなや、おだてた後のいきなりのカウンターパンチを浴びせる！









穏やかなムードから一転しての攻撃にセールスは先程までの笑顔が一瞬で消え去り焦る焦る(^_^.)
本気でやらないと超優良顧客が逃げてしまうと思ったはず・・・駆け足で裏に消えて行きました！








前回の掲示額は総支払額362万円・・・決算期の追い込みの時期だけに大いなる期待が(^O^)
わくわくドキドキしながら待つ事15分・・・一体どんな条件が飛び出すのか？？？










掲示された金額は想像以上の総支払金額355万円・・・前回より査定金額が7万円もアップしてます＼(◎o◎)／！
内心では大喜びだがここは表情を消して冷静にしばし状況判断を・・・









そして気が付いたこと・・・あまりにセールスの表情・態度が軽いじゃないか(p_-)
初日の商談時には今にも泣きそうな表情で深々と頭を下げてお願いしますと訴えてきたセールスだったじゃないか！









そんな余裕を見せるセールスに対して麵沢直樹の次なる一手が気になるところですが迫真の演技が連発される展開は次回Vol.5で(^_-)-☆

再び蘇った麵沢直樹『BMW335iカブリオレ購入記』は第3弾・・・実車とのご対面で先ずは外観とインテリアをチェックし、跳ね石に依る傷と本革シートの擦り傷はあったものの、新車同様の状態でした(^O^)
試乗のインプレッションはランフラットの当たりの固さは気になるものの、その走りと開放感は感激もの・・・コイツを絶対に手に入れると心に誓ったVol.2でした(*^_^*)





＜これまでの蘇る麵沢直樹再UP＞
プロローグ　　　Vol.1　　　Vol.2






さて商談がスタートの前に対象となる狙いの車と下取りの車を簡単にご紹介・・・







そのターゲットは2010年式走行距離13000kmのN54B型直6DOHCツインターボ（306ps）＆7速DCT搭載の335iカブリオレで色はレマンブルー・・・販売価格は498万円でネットで見積もると2年の延長保証と諸経費で525万円(^_^.)








下取りとなる愛車は2008年式ベンツC200コンプレッサー（W204）・・・ネット＆ディーラー巡りでの査定価格は120～150万円（平均135万円）といったところ！









単純計算では値引き＆下取りの上乗せがないと支払いは390万円程・・・ここからどこまでの条件を引き出すか？麵屋 魔裟維の戦いがいよいよスタートです(^O^)








既に冷やかし客ではないと思われているようですが条件次第では直ぐに購入すると再度アピール・・・具体的な数字は出さず、セールスのやる気を高揚させて最初の条件掲示を待ちます！








待つ事15分出てきた条件は総支払額362万円（下取り査定158万円+値引き5万円）・・・査定の相場を考えると相当な条件ですね(*^^)v
頑張りは分かりますがこんなにあっさりと出てきた条件ではまだまだ・・・頼み込まれて折れるような私ではありませんよ(^_-)-☆









ここで一旦話題をそらしてその場の空気を変えてセールスの気持ちが落ち着くのを待つ・・・








落ち着いたところで相手の一番の弱みにつけこむ・・・冷静さを取り戻したセールスも思わず、こちらのペースにはまって行きます(^O^)









速攻勝負と行きたいところですが実車がない分時間に余裕が・・・ここは優良顧客として報告させることで次回間違いなく条件UPが引き出せるはず！
跳ね石修理の期間は当然他の客は商談もできず、敢えて時間を与えることで更なる条件UPを引き出す作戦なのです(*^^)v









帰る前に追い打ちの一言を・・・完璧に私の仕掛けた罠にセールスははまり、次回交渉へ・・・怒涛の最終交渉の模様はVol.4で(^_-)-☆

再び蘇った麵沢直樹『BMW335iカブリオレ購入記』は第2弾・・・2件の販売店巡りを終えたもののサブの候補車が1台残っただけの戦績だった麵沢でしたが執念のNET検索でコイツしかないという1台を発見(^O^)
周到に準備の上に入庫時間に合わせて1番乗りして狙ったターゲットは逃がさないというところまでがVol.1でしたね(*^_^*)





＜これまでの蘇る麵沢直樹再UP＞
プロローグ　　　Vol.1








いよいよ本命の車とのご対面の日・・・期待と不安が入り混じった思いで自宅を出ます！









約束の10分前にお店に到着し、整備士にセールスを呼び出してもらうと・・・一目で押しには弱い気弱な誠実タイプ出現(*^^)v
押しまくればかなりの値引きも期待できそうだが攻めすぎると降りる可能性もありそう・・・一番の問題は権限があるのかどうか？上からの信頼感があるのか？でしょうね(^_^.)










本革シートの少しの擦り傷以外は超極上の1台・・・喜びの表情を抑えながら、入念にチェックを繰り返すと運転席ドアに小さな跳ね石の傷を発見(p_-)
只者ではないという印象を与えつつも、なかなかイイ車だと伝え、優良顧客として認識させていくのです(*^_^*)









いよいよ試乗・・・セールスから『踏んでもらって良いですよ』と嬉しい一言が飛び出したので怒られない程度に気持ちよく踏んづけて振り回す(*^_^*)
コイツはホント走りもオープンの解放感も最高・・・ほめ過ぎない程度に良さを呟きます(*^^)v









流石に清々しい顔でその良さを伝えるとセールスも『コイツは有望！』と思ったはず！
でも気に入ったからと言ってそこそこの条件で買う程私は甘くない・・・










いよいよ商談のスタート・・・愛車W204の査定は試乗時間に既に終えているとか(^_^.)
ここから迫力の値引き交渉となりますがその模様はVol.3で(^_-)-☆

私の前の相棒BMW335iカブリオレ（E93）の値引き交渉をドラマ化した【麵沢直樹】の再アップ・・・話は2012年に遡ります！
プロローグで当時の状況をご紹介しましたがカミさんの何気ない一言で絶対に欲しくなったE93・・・その日からNETで検索しまくって比較的近くで実車があるのが2軒という状況でした。







一軒目はいわゆる専業店・・・相場から言えば安めの価格設定でしたがサービスの不安がある上に、セールスの態度があまりに酷すぎ(-_-メ)
これで買わないのなら、絶対に売ってやらないといった高飛車な態度は絶対に許せないものでした(-_-)/~~~ピシー!ピシー!










もう一軒はディーラー系の中古車店・・・家族で出かけて試乗もした結果は悪くはないが良くもない！
価格面では申し分ないものの、希望のDCTではなく、やや滑り気味のトルコンとややクスミが目立つタン色の内装が気になったのです(^_^.)
たたセールスの接客とやる気は申し分ないのでサブの候補として残すことにしました(*^_^*)











サブの1台試乗の後はBMW中古車検索サイトとにらめっこ・・・基本N54BのツインターボでDCT（僅か9ヶ月程しかない！）のレマンブルーorブラックで走行距離2万キロ以内で1都3県に存在するE93が欲しい(p_-)











なかなか希望に合った車がないなあと思い出した半日後、ついに現れた明日入庫予定の1台・・・色はレマンブルー、走行距離1.3万キロでしかも自宅から2番目に近い店じゃないですか(^^)v










本命出現とあって先手必勝を狙い、いきなり店舗へ電話・・・入庫時間（AM11：00）を確認、直ぐに試乗＆商談したい旨を担当セールスに伝え、他の客の先手を阻止(*^^)v
競合の存在を伝え、条件次第では即決と意思表示・・・既に商談は始まっているのです！









いよいよ本命とのご対面と商談が開始となりますが続きはVol.2で(^_-)-☆