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皆様始めまして。
２歳の娘をもつ主婦です。
走っている姿で一目ぼれしたＶＯＸＹを
車検を期に購入しようかと思っております。
結婚後初めての大きな買い物です、車は初めて。
昨日、大阪のネッツさんに訪問したところ、
Ｘ で値引き２７万 下取り（独身時代に
親に買ってもらったインプレッサＣ’Ｚ）１０万。
と言われました。友人やネットで検索しても
値引きが少ないといわれております。
きっと、私がＶＯＸＹ欲しいって言うオーラが
でてしまっていたのでしょう。。。。
後、５～１０万位は値引きしてもらいたいとも
思いますし、希望としてはウイング（約３万）と
後部モニター（約５万）も追加したいと思っております。
どのように、交渉すればよいでしょうか？
９月が決算なので、と友人に言われ飛んで行ったのですが
やはり初心者。。。うまく交渉できていません。
あとどれ位なら値引き交渉するのに妥当なラインなのか？
上記ＯＰをつけてもらうコツなど、
なんでも良いのでアドバイスお願いします。
長々と失礼いたしました。
VOXYを買ったわけではないのですが書かせてもらいますね。
２人目の子供が生まれることもあり、VOXY・ノア・セレナ・ステップで競合させました。
前車が８年目のカリブ（走行１３万キロ）だったので、ネッツ店では、Z煌にマット・バイザー・DOPナビ・バックモニター等、オプション５０万ちょっとで、いきなり３５万引きでした（下取り込みですが、下取車は実質価値は０）
その後交渉を進めていくと、最終的にはVOXYは５０万ちょっと引きになりました。ずっと付き合いのあるセールス氏だったのと、他メーカーに行って欲しくなかったのだと思います。
結局は普段運転する妻の意見でステップになりました。値引き下取で３３万でしたが、支払額ではVOXYが一番安かったですね。
時期は７月末から交渉を始め８月上旬契約だったので、ボーナス時も外れてましたが、交渉次第で大幅値引きは取れると思いますので、がんばってくださいね。
後個人的な意見ですが、小さいお子様がおられるのであれば、パワースライドドアは便利です。うちは両側をパワーにしたので、妻が子供を連れて買い物に行く時など、便利さを実感していますね。
９月決算までというのは、おそらく間に合わないと思います。
というのは、車の登録をして初めて営業の成績になります。
契約から登録までが１ケ月前後かかるためです。
よって、今日・明日くらいで契約すれば間に合うかもしれませんが、多分、間に合わないでしょう。間に合わないのを見越してネッツも値引きを２７万という額を出しているのではないのでしょうか？
営業は基本的に大幅値引きしてでも売りたい月というのは決まってます。次回は年末の１２月か年度末の３月なので、車検の時期がまだ先ならそこに合わせてジックリ話をいていけばいいでしょう。（１１月末か２月末に契約をメド）
またネッツは同じ車を取り扱ってても店により系列が違えば、競合できます。（旧ビスタ系と旧トヨタオート系）
大阪だったらたとえばネッツ北大阪とネッツ中央大阪は別のディーラーを考えて構わないので、別系列のネッツ店に行って同じヴォクシーの見積をして競合させてください。
このURLを調べれば、どの系列のネッツか調べられます。
↓
http://toyota.jp/dealer/dealer_netz.html
あひるさんは「他の誰よりも１円でも多く値引きを勝ちとりたい！」ではなく「欲しい車をなるべく安く欲しい！」パターンなので、具体的に取り付けしたいオプションなどを全てつけて見積をしてそこから○○万なら買うと指値した方がいいのではないでしょうか？
「ヴォクシーが気に入ったんで、欲しいんだけど、現状の値段では手が出ない。○○万（本当の自分の出せる価格より１０万か２０万くらい下げる）だったら買おうかと思い、こことネッツ○○店（他系列のネッツ）を廻ってます。ヴォクシーが無理ならトヨタカローラ○○店はノアを○○円値引くと言ってきてるんでそっちも検討しようかと思ってます。ネッツさん、本当にどうしようもありませんか？」と聞いてみたらどうでしょうか？
ノアという車はトヨタカローラ店で売っているミニバンですが、フロントの見た目以外はヴォクシーと全くといっていいほど同じ車で、ヴォクシーを買う人はノアと別系列のネッツを競合するのが基本です。
こんなんでどうでしょうか？
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