車の正しい値引き講座②

シリーズ化してお届けする目指せ値引きMAX！！１回目の前回は半年以上前にディーラーに行きましょうという話しでした。早ければ早いに越したことはありません。

さて２回目にお届けする情報は、早めにディーラーに行きましょうとは言ったものの、行ったらどうするか。ここもかなり重要なポイントです。というか車種によってはここが一番重要かもしれません。

販売店に行ったら、まぁ試乗なり拝見なりしますよね。もちろんそれは大いにしていただいて結構です。行って気になる(欲しい)車種を伝え、できれば最初に試乗くらいさせてもらいましょう。というわけで、試乗スタート！！と、その前に同乗の営業マンに断って季節にもよりますが３分程度は暖気させてもらってからスタートしましょう。車によっては冷えた状態とそうでない状態とで結構フィーリングが変わるものもあります。その間にミラーと座席、ステアリングの位置を調整しましょう。

さて、試乗に出たらおそらく車内で営業マンから色々質問を受けると思います。「いつ頃お乗り換えの予定ですか？」とか「他に検討している車種はあるんですか？」などと。向こうも商売ですので、落とせる客かどうかくらいはしたたかにチェックしてきます。１回目で書いた通り余裕をもって来たならここは是非「半年から１年以内で検討しています」と伝えてください。理由は次回以降のシリーズで書いていきます。車種に関しては、指名買いの場合はハッキリ指名買いだと宣言してもいいですし、ライバル車種を挙げてもいいと思いますが、特にいっぱい挙げる必要もありません。１つで十分ですし、今試乗している車が本命なのであればライバル車種を挙げつつ本命だということをハッキリ伝えましょう！！無駄な駆け引きは必要ありません。大切なのは冷やかしではなく、買う気があるというのを伝えることです。この時点で駆け引きしてくる面倒な客だと思われてもそんなにプラスにはなりません。まだ攻め時ではありません。攻める時は一発直球を投げ込むだけでいいので、ここでは時期尚早です。

さて、５～１０分ほどの試乗が終わりディーラーに戻りました。ここで半分くらいの営業マンは「お見積りはどうされますか？」と聞いてくると思います。これ凄く重要ポイント！！この日はカタログもらうだけにしてください。特に私の契約したハリアーのようなトヨペットのみ取り扱いのような専売車種は絶対に見積もりは取らないでください！！

第２回の重要キーワードは「初来店時は試乗まで！！見積もりは取らずにご帰宅ください。特に１チャンネルのみ取り扱いの専売車種は絶対に見積もりを取らないでください！！これは絶対です！！初来店時は試乗とカタログだけですよ！！」

※ここでは“値引き”という観点にピンポイントに的を絞った買い方の紹介をしています。あくまで値引きを最大限に引き出すための買い方であって、それ以外の買い方を否定するものではありません。あくまで究極の値引きを目指す手法の一つという視点でお読みください。