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シリーズ化してお届けする目指せ値引きMAX！！１回目の前回は半年以上前にディーラーに行きましょうという話しでした。早ければ早いに越したことはありません。

さて２回目にお届けする情報は、早めにディーラーに行きましょうとは言ったものの、行ったらどうするか。ここもかなり重要なポイントです。というか車種によってはここが一番重要かもしれません。

販売店に行ったら、まぁ試乗なり拝見なりしますよね。もちろんそれは大いにしていただいて結構です。行って気になる(欲しい)車種を伝え、できれば最初に試乗くらいさせてもらいましょう。というわけで、試乗スタート！！と、その前に同乗の営業マンに断って季節にもよりますが３分程度は暖気させてもらってからスタートしましょう。車によっては冷えた状態とそうでない状態とで結構フィーリングが変わるものもあります。その間にミラーと座席、ステアリングの位置を調整しましょう。

さて、試乗に出たらおそらく車内で営業マンから色々質問を受けると思います。「いつ頃お乗り換えの予定ですか？」とか「他に検討している車種はあるんですか？」などと。向こうも商売ですので、落とせる客かどうかくらいはしたたかにチェックしてきます。１回目で書いた通り余裕をもって来たならここは是非「半年から１年以内で検討しています」と伝えてください。理由は次回以降のシリーズで書いていきます。車種に関しては、指名買いの場合はハッキリ指名買いだと宣言してもいいですし、ライバル車種を挙げてもいいと思いますが、特にいっぱい挙げる必要もありません。１つで十分ですし、今試乗している車が本命なのであればライバル車種を挙げつつ本命だということをハッキリ伝えましょう！！無駄な駆け引きは必要ありません。大切なのは冷やかしではなく、買う気があるというのを伝えることです。この時点で駆け引きしてくる面倒な客だと思われてもそんなにプラスにはなりません。まだ攻め時ではありません。攻める時は一発直球を投げ込むだけでいいので、ここでは時期尚早です。

さて、５～１０分ほどの試乗が終わりディーラーに戻りました。ここで半分くらいの営業マンは「お見積りはどうされますか？」と聞いてくると思います。これ凄く重要ポイント！！この日はカタログもらうだけにしてください。特に私の契約したハリアーのようなトヨペットのみ取り扱いのような専売車種は絶対に見積もりは取らないでください！！

第２回の重要キーワードは「初来店時は試乗まで！！見積もりは取らずにご帰宅ください。特に１チャンネルのみ取り扱いの専売車種は絶対に見積もりを取らないでください！！これは絶対です！！初来店時は試乗とカタログだけですよ！！」

※ここでは“値引き”という観点にピンポイントに的を絞った買い方の紹介をしています。あくまで値引きを最大限に引き出すための買い方であって、それ以外の買い方を否定するものではありません。あくまで究極の値引きを目指す手法の一つという視点でお読みください。

去年の後半からいずれ時が来たら書くといっていた値引きの手法です。一気に書くと長くて読みづらくなりそうなので、シリーズ化(そこそこ長期シリーズになるかも)してお届けしようと思います。車の正しい値引きの方法！！

ネット界隈では車の値引きの仕方という記事が大量に溢れています。でもどれも似たような形式で内容もほぼ一緒、「決算期に買え」とか、「たくさんのライバル車種の見積もりを取って競合させろ」とか、全く役に立たないわけではないですが、どれも当たり障りのないつまらないクソクラエな記事。それもそのはず、あの記事は自動車業界の関係者(特に中古車取り扱い業者など)が書いた都合の良い記事だからです。本気の値引きを引き出したいならあんなんでは甘くて限界値は引き出せません。ということで、ここでは究極の方法を紹介していきます！！

まずはなんと言っても相手(営業マン)の思うツボになったら値引きという試合はそこで即終了です。

というわけで、初回の今日は車を買う時の大原則！！時間に余裕を持つこと！！

当たり前のように思うかもしれませんが、実際は車検の３～４ヶ月くらい前から購入準備に入りディーラーに行く人が多い多い。車種にもよりますが、基本的に契約から１～３ヵ月が納車までの目安です。３～４ヶ月前だと実質１～２ヶ月程度しか余裕がなく論外です。

究極論ですが、本気で値引きを重視するのであれば８～１０ヶ月前から考え始めるのが理想で、遅くとも半年前にはディーラーなどの自動車販売店に行きましょう。

もし車種で迷っている場合は試乗しながら比べる時間にも余裕ができますが、指名買いだとしてもできる限り早めに行くのがオススメです。ちなみに決算期とかボーナス商戦時期なんていうのは全く気にすることはありません。むしろ最後の勝負はそれ以外の時期の方が一発大勝負が望めます。

なぜそんなに早く行くのかは次回以降のこのシリーズ中で紹介していきます。

第１回のキーワードは「車は買う半年以上前から販売店に行くべし！！」、車種で悩む可能性があるならできる限り早く行きましょう。そして指名買いの場合も半年以上前がオススメです！！


※ここでは“値引き”という観点にピンポイントに的を絞った買い方の紹介をしています。あくまで値引きを最大限に引き出すための買い方であって、それ以外の買い方を否定するものではありません。あくまで究極の値引きを目指す手法の一つという視点でお読みください。