見積もりと交渉と

まずこちらから何もリクエストしないで出てきた見積もりは頭金約55万、月々が5万3千円の60回払いというもの。

今の車は頭金が17万、月々4万7千円ですので、やはり車両本体価格の差が出てます。月々の支払いも5万前後とあまり変わらないように見えますが、毎月5千円違えば5年で30万円ですからやはり大きい。

やっぱり今ＧＴＩを買うのは無理があるかなぁ、と思いつつ、検討しますと言っていったん帰りました。

であれこれ思案してみました。

このまま乗り続けるなら残価70万を再分割することになります。毎月の支払いは3万円となり、今より負担は軽くなるのでこれは助かります。

しかしそうなると車検を受ける必要があります。2回目なので法定費用含めて14～15万円といったところでしょう。

またタイヤがそろそろ限界です。ミシュランのPS3に交換して12万円ぐらい。

バッテリーもちょっと怪しくなってきています。これで約3万円。

この3点で大体30万円ぐらい必要です。

さらに運転をミスって前後バンパーと左サイドシルを凹ませてしまったのですが、なかなか直せずに1年ぐらい乗ってしまいました。ＧＴＩは仕事で使っているので傷が付いたままこれ以上乗り続ける訳にもいきません。特に後バンパーとテールレンズは交換する必要があり、総額で25万～30万円はかかると思われます。

つまり、残価も合わせると今後2年間に130万円は必要になるという事です。しかも残価の70万円以外は現金払いが基本。

月平均にすれば結局5万円は支払うことになりますし、これからは部品交換や修理の可能性も高くなりますから、条件を交渉して希望の金額に合うなら買い替えることに決めました。

腹が決まったので2日後に再度Ａディーラーへ。

見積もりをよくよく見ると、8万円のボディコーティングやら延長保証やら、希望ナンバー取得費用に納車費用など削減できそうなものが色々入っている。

これも要らん、あれも要らんと削っていき、最終的にオプションで付けたのはカーナビとＤＣＣ（18インチアルミ付き）、エンジンオイルやワイパーなど3年間の消耗品をカバーする「ニューサービスプラス」、それに最後まで迷いましたが4・5年目の故障を無償修理する「ウォルフィ2年」（これ8万4千円もする）。

で最後に、毎月は5万円以内、頭金をもう少し下げてくれれば契約すると告げました。

私「今日印鑑持ってきてるし。」
セールス「えっ、ほんとですか？」
私「（条件が合わなければ）車検受けよーかなー。」
セールス「ちょ、ちょっと待っててください（汗）。」

そう言うと事務所に（おそらく店長と相談しに）行き、待つこと約15分。

最終的に下取り110万円（残価は70万円）、ワーゲンジャパンの販促で下取り10万円プラス、さらに値引き35万円ちょっと。
支払は頭金11万円に月々49,900円となり、めでたく契約となりました。

支払金額だけ見ると今のＧＴＩを買った時とほぼ同じですが、3年しか乗らなかったゴルフ５ＧＴＩの下取りの差益が20万円だったので、今回販売店はよく頑張ってくれたと言えます。

ちなみに契約した日の前日にもう一つの販売店（Ｂディーラー）にも行きましたが、スタートの条件が全然違ったのでＡディーラーの見積もりの話はしませんでした。ところがその後Ｂディーラーの営業から「ちょっと電話では言えないような破格の条件」を提示したいと電話があり、「もうＡディーラーで契約しちゃったよ」と言うとかなりショックを受けていました（笑）。

私が店に行った際にＡディーラーで見積もりを取っているのかどうか聞けば済んだ話であり、展開が変わっていたかもしれません。営業マンとしてはちょっと抜けています。