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今日は少しばかり自動車マーケットのお勉強。

とある調査資料を見ると、こんな興味深いデータがあります。
"自動車の平均保有期間は約9年"....要するに、1度新車で購入したら9年間は代替しない、ということです。(中古車の場合は約5年とのこと)
これはもちろん全体の平均値なので、当然個人差はかなりあるのでしょうけど、全体的には製品の信頼性が高くなり、また景気などによる買い控えなど時代の変化に伴い、毎年代替サイクルが伸びている傾向のようです。

また、こんなデータもあります。
"代替時に現保有車と同じメーカーを選ぶ人"....いわゆる自社代替率は、フォルクスワーゲン約30%、アウディ約47%、メルセデス約51%…となっています。
これは、そのメーカーを経験した人が抱く信頼度、好感度などの指標になるかと思います。いわゆる"ブランドロイヤリティ"と言うものです。輸入車の場合、プレミアムブランドのほうが、その率が高い傾向にあります。

さて、我らがBMWはどうかと言うと…。
まず、代替サイクルですが、平均約7年と言われているようです。これは、前述の全体平均より約2年も短い！
そして、ブランドロイヤリティはなんと約61%。輸入車ブランドの中でもダントツです。しかも、"5年以内に同じブランドに乗り替えるBMWユーザー"はなんと約70%だとか！この数値から考察すると、BMWオーナーの2/3以上は「BMWを一度手に入れたら、車検2回目以内のサイクルで同じBMWブランドに代替する確率が凄く高い」と言うことなんです。

僕はこの状況、実体験を含めて、わかる気がするんです。
皆さんはどうですか？

そう言えば、こんなことがありました。
今回のF30に乗り換える際、「たまには他のブランドも検討しようかな」と、試乗に訪れた某輸入車DLRでのこと。
商談時、僕が記入した来店アンケート(現保有車情報や代替意向などを記入する紙)を見ながら応対をしてくれたセールススタッフが、僕が書き終えた紙を見て一言。
「あぁ、BMWなんですね〜。BMWにお乗りのかたって、だいたい結局はうちのクルマを選ばずに、また同じBMWを買っちゃうんですよ〜（笑）」
とか言って、自社製品のセールスを半ば諦めてしまったのです。それ以降は試乗を申し出ても、"ま、ダメもとで試したいなら乗っちゃってください"ってテキトーな感じのスタンス。
何だか不思議な空気感でしたが、きっとBMWユーザーに対する、DLRマンの本音だったんでしょうね。

実際にも僕自身、結局またBMWを選んでしまったのですが！（笑）



＊文中のデータは調査によって異なる場合があります。ご参考程度に！