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本日、「N－VAN FUN ＋STYLE 」契約のため義父とホンダに出かけました。

昨日も「ほんのちょっと20万円引きに届かなかった。」と義父に伝えたのですが、私自身、「あと1万円」に届かなかったことが非常に悔しく、「リベンジする。」つもりで契約に臨みました。


で、わずか5分の交渉の結果、昨日まで「本体値引き＋OPからの値引き合計＝19万円」のはずが、「本体値引き＝20万円」と値引き金額1万円アップに成功！

もちろんOPからの値引きは白紙に戻り0円になっています。

で、本体部分値引きを増額して「20万円に修正しました。」とのこと。

これで完全20万円引きが実現しました！！！！！！！！！

交渉前にあれこれ調べましたが殆どの場合、

「本体値引き＋OPからの値引き合計＝15万円が合格ライン。ただし現在は値引きもわずかに拡大しており、20万円引きも複数見られる。おそらく20万円が値引きの限界。」


このようなサイトがいくつか散見されました。

しかもこのケースではほとんどが「オーディオやナビなど10万～20万円のOP装着した結果、4-5万円値引きが拡大して最終的に値引き総額が20万円になった。」ものです。


私のようにOP金額がわずか5万円程度で「本体価格のみから20万円値引きを勝ち取ったケースは前例がない。」と思います。事実いくら探してもこれだけの値引き例は出てきません。まさに「特大満塁ホームラン級」だと。


これも昔、営業職で養ったトーク力のおかげと自負しております。（笑）



契約後、これだけ太っ腹な値引きをしてもらったお礼に「SNSで（もちろん、ココの話）会社名を出してもよいか？」と店長に尋ねたところ「それは勘弁してください。」と照れながらお断りがあったので、残念ながら公表はできませんが、非常に頑張ってよい金額を出していただけたと感謝しております。


もちろん義父もここまでの値引きが出るとは想像しておらず「（私に）本当に世話になった。」と喜んでました。


ある意味、親孝行ができたかなと思います。


それ以上に有言実行できた自分に対し「よく頑張った。」と思います。


これから長い付き合いになりますので、〇〇店長、よろしくお願いします！！！


証拠の契約書画像です。

本日、Ｎ－VAN同志を競合させるため、ホンダディーラーと旧プリモ店合計4軒をハシゴしました。






先週、車種を「＋STYLE COOL FF CVT（HONDAセンシング付き）」に絞り、見積を取ったのですが、本日全ての店で「既に生産中止で在庫車もありません。」と衝撃の報告を受けました。





やむなく車種を急遽「＋STYLE FANの FF（HONDAセンシング付き）」に変更。





本体金額変わらずだったので全く問題なし！





まあ見た目ちょっと変わりますが、ハイルーフになってヘッドランプもLEDになって、こちらとしてはちょっと嬉しい誤算。




義父に報告するにしても「在庫なしなので既に購入できません。自動的に「＋STYLE FANの FF（HONDAセンシング付き）になります。」と言えば文句は言われない。




商用使いがほぼ99％の義父なので派手なOPの類はほぼ０に等しく、ナビ無し、オーディオも最低グレード、敢えて装着するのはマッドガード、ドアバイザー、フロアマット（ゴム製）のみ。




総額5万円ほどのOPのみという極めて質実剛健な仕様。





元々車には極めて無頓着な義父なので、敢えてあれこれ勧めるのもやめました。





















































































































































































































































































下取車も本当はあるのですが買取店のほうが高いと踏み敢えて付けず、下取車なし、OP価格約5万円という、店側からすれば「かなり厳しい値引き状況」で商談スタート。





まず最初のA店。


自宅から約7分程度のご近所の地元ディーラー。元プリモ店なので地元密着の個人経営店。



状況説明して最初の値引きが11万円。




(これは情報収集したまんまの想定された金額です。）





情報では13万～15万引きで契約しているケースがかなり多いとのこと。





しかしとてもそんな金額で満足する私じゃございません！！！！！





で更なる値引き要求に「来週中に契約してもらえるなら。」を条件に「15万円」まで値引きは拡大するもその後の進展はなし。




まあ、あくまで値引きベースとなるのでもちろん契約せずに、次の店に向かいました。





次も同じく元プリモ店。日曜午後とあって閑散とした中に入っていきます。





「すみません、見積もりが欲しいのですが。」と切り出し、奥さんだろうか、対応に当たってくれて『判る者に代わります。」と奥へ引っ込む。




次に出てきたのは60代半ばの男性。おそらく所長だろう。





そうなれば話が早い。権限のある人間と話しするのが一番！！！




「かくかくしかじか・・・・。」30分ほど話をして見積もりを出してもらう。



で、これまた出てきた数字は先と同じ11万円。



とてもじゃないが呑める額ではないので、更に値引きを要求。



具体的には

①車検が来月に切れる。
（どうしても買わないといけない客だと認識したはず。）

②地元の人間であると強調。
（「長い付き合いになりますから、なんとかお願いしますよー。」と良い息子を演出（笑））

③仕事で使うので車が無い状況は絶対無理。
　（どうしても買わないといけない客だと認識したはず。）

④高齢の義父が使うので、使いやすい車がベストでＮ-VANに決めた。
（ハイエースでは大き過ぎる。乗り降りが大変。→小さい商用車がいい。）

⑤先週、他店で見積もり＆試乗済み
(かなり購入見込みの高いホット客だということは感じたはず。)

⑥納車日の関係からどうしても代車が必要。
（「代車が用意できれば契約につながるんだよ。」と匂わせました。作戦はズバリ的中。同じN-VANを用意できますと即答あり、納車日まで実質3週間貸し出しますって！。）

⑦最後は最終値引き額がどれくらいか？
（「無頓着な義父なので私が勧めればほぼ99.9％否定することはない。」と
決定権が私に預けられていることを強調。）
更に「値引条件が良ければ来週にでも契約してもよい。」と断言。更にダメ押しで「回りくどい交渉は好きでないので一発提示、限界まで引いてくれ。！！！」








こんなようなやりとりで「本当はとても無理なんですが今回特別に総額から19万引きましょう。！」と相成りました。！！！！！！！！！！！！








出来れば20万円行きたかったが、5万円ほどのOPでは値引きできる額はたかが知れています。（3000円の値引きのみ）なので「19万円のほぼ全てが本体価格からの値引き」という、ちょっとびっくりの展開！！！




事前情報だとオーディオとかナビとかの値引きできるOPが8万円とか10万円あると値引幅も大きくなることはリサーチ済。もちろんHONDA センシングもOPと言えばOPなんだが、実際はそこからの値引きはほぼ無理。




だからこそ値引き11万円→19万円の急拡大にはビックリ！！！！！



これがターボ車なら本体価格も高いので、多少拡大しても理解できる。




この条件で契約できるなら特大ホームラン級です！！！




この条件を引き出して、その後に更に2軒伺うも「とてもその条件は出せません。」「社員が購入するより安いですよ。」といった具合で、まるでお話にならずさっさと引き上げてきました。



最後の店では「イヤーモデル切替前のラストオーダーのはずなので（小変更が2月にある。）生産枠も１００台程度と限られるので、その条件ならすぐに契約したほうがいい。」とのセールス氏のアドバイスもあり、さっそく義父宅に直行、状況説明して「明日にでも契約しましょう。」と伝え、2番目の店の所長に連絡するも出ない。



やむなく本日諦めて明日連絡入れることにして、義父宅を後にしました。



まあOPなどは付けたかったら本契約の時に追加できますから、当日変更してもよいし。


むしろOP追加してもらえばそこからの値引き要求もできるので、実質20万円引きの大台も不可能ではない。



ただし私の作戦には最後の最後の奥の手があります。



それが何かは言えませんが、「最終値引き目標20万円」を最後まで諦めません！



ハンコ押すまでが交渉期間ですから！！！！！

新車の契約と言っても、安心してください。増車でもなく乗り換えでもありません。































































実は義父が仕事で使う車を買い替える予定なので、ちょっと助太刀するのです。
















もっとも、車に関しては殆どディーラーの言いなりだった義父なので、実際は私が義父に代わり交渉することになります。











2か月くらい前からカミさんから「お父さんが車を買い替えるような話をしてる。」と聞いており、ちょっと気になっておりました。









で、カミさんに根堀り葉堀り聞いてみると「キラキラフェースがいいみたい。」と言う。













「キラキラフェイスって言ったって、商用車なんだからあんまりないよ。」








「私、よく解らんけどスズキのスペーシアカスタムがチラシに掲載されてて『これがいい。』みたいなことを言ってるんだけど。」









「そもそもスペーシアカスタムって商用車でないし。」









「でも、なんかスズキは嫌みたいなんだよね。」







「なんだそれ。？？？？？？？？」









「一度、一緒に車屋さん言ってあげて。」














とまあ、こんないきさつがありまして、先週、スズキ、ダイハツ、ホンダと３軒をハシゴしました。






現在、ハイエースなんですが、歳には勝てず座面が高いために、乗り降りが苦痛になってきたのと、反射神経の衰えから最近、立て続けにサイドを擦ったのでちょっと(安全面が）心配になってきたのも買い替えの原因。




しかも最近の安全装備がほとんど装着されていないので、万一の場合のケガを軽くしたいとの思惑もあったようで、色々と要件が重なり晴れて買い替えを決意。








で、事実上、軽の商用バンとなるとスズキ、ダイハツしかないのですが、仕事柄荷室は完全フラットが条件なので、個人的にはＮ-VANを一押し。




ある意味、幸いなことにスズキ、ダイハツ共にお目当ての車が置いてなく、試乗できたのがＮ-VANだけだったことに加え、現車見て広い開口部が気に入ったようす。




更に言えば車検の期限が12月末で、更に更にお気に入りのカラーの在庫が１台しかなく、しかも2月にＭＣが確定しているためほぼその在庫車目当てとなる予定。





現状ざっくり見積もって車両本体価格で140万円とのことだが、個人的にはできれば最終値引額で20万円は行きたい。





何処まで行けるか未知数ながら、あれこれ秘技を繰り出し頑張ってみるつもり。





果たして目標に届くでしょうか？？？？？

またまた作業部屋から発掘されました、個人的には滅茶苦茶嬉しいお宝パーツ。




これ、今しがた発掘したばかりのもので、思わずガッツポーズしてしまいましたが、Si-TCVをSi-TCVたらしめる装備が「TCS」。





そのコントロールスイッチの「新品未使用品」が見つかりました。





ちょうどA4ファイルの収納ケースに紙袋があり「何だ？」と中身を見ると、以前製作した「電源ターミナルボックス」でした。



で、ドラマはその次に待っていました。




紙袋を持ち上げてみると小さな紙のケースが目に入り、引き上げてみるたところ、これが出てきました！





ホンダ純正パーツである証に、ケースはホンダの品番が記載されていましたが、にわかには信じられず、慌てて品番が正しいか調べてしまいました。







結果、間違いなく本物の純正パーツでした！！！！！




ただでさえ珍しいTCVのTCSスイッチ。









しかも「新品未使用品」とは恐れ入る！







入手経路もハッキリ覚えていませんが、パーツをまとめて購入した時に入っていたような気がします。






何はともあれ、当時購入した自分を褒めてやりたい！

今回は倉庫ではなく室内から再発掘されたもの。


仕事で使用している部屋を少し片付けたところ、何やらまたまたダンボール箱を発見！


開けてみると何とプレリュードのパーツでした。




何かの拍子で置きっ放しにしてたのでしょうね。



後から片付けるつもりでそのまま放置した可能性が高い。







で、肝心のブツは次の通り。





・後期ウィンカー左右 2セット


・後期フォグランプ左右 1セット





先日、分散していたパーツを少し片付けたばかりだったのに、こんな物が出るとは嬉しい誤算。




本気で片付けたら、とんでもない物が見つかるかも？？？？？