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ドライブへ行こうのブログ一覧

2019年03月17日 イイね!

出張の続き、そして息子初めての納税。とBBQ

出張の続き、そして息子初めての納税。とBBQ




19:00からの大阪商談に間に合うかギリギリなところ、夕刻の渋滞も予想されながら京都を出発し、途中で高速を間違える人生の外遊活動。





この道中で新価格にしてからのホットなお申込みを頂きました。




今度の火曜日にお会いすることとさせて頂き、Fぐらいになったかのような錯覚になるほどに私の胸も踊るご相性を感じました。






商談を終えて、商談予定地近くにホテルがあるとgoogleティーチャーが教えてくれていたのに「ないよ、ない」と業務支援中の妻へ、ホテル名を送れば「これラブホテルだよ」という指摘に、GOサインを出せてもらって、このナイロン製の暖簾をクルマのままくぐる儀式を頂戴することとなり、チェックイン。





客観的に考察すれば、関西のラブホテルに止まるこの車は、車種および色からすると中高年以上である可能性が高く、加えて東京ナンバーであることからわざわざここで密会したい相手とINNし、すなわち相手の自宅等いくわけでもなく、このような場所に来る必要性ある相手と推察され、今その相手と業後にどのような会話をしているのだろうか、と膨らむ想像を与えてくれる場面ですが、実態はおじさん一人で宿泊です。






なかなかに雰囲気抜群です。





チェックインを済ませ、飲みに出ます。愛する人の自家用車でお迎えにきてくれた我が友と二人で素敵な馬刺し屋へ向かいます。






出せて月に一度という馬刺しのタンに、






馬刺しのレバー。若い頃の取引先、その一つのオーナー社長氏が、当時日本一レベルの馬主であり、取引先に馬刺し禁止令が出ていたため、それを守り、馬刺しを食べない習慣が知らぬ間に染みついていましたが、食わず嫌いなだけで、今やそのお達しも切れていているので、心よくいただきます。



馬刺しのカシラ、まずは薬味だけ、次にソースをつけて、あるいは時間が経てば甘みが増して、舌鼓のカーニバルでドラムソロの夢心地。ラブホテル予約という業務支援をしてくれた妻へ食べさせてやりたくなり、これだけを頂きに車を飛ばしてくる価値を感じました。




大将の母上出身地産というお勧めの焼酎で、次の体制や次の夢を足りないほどに語り合い、この友と出会え、共に生きていく幸せに感謝をしました。お互いにもう少し若い時から一緒に仕事をすれば割れていたかと思い、こうして少し年を重ねて幅が出来たからゆえに、しみじみ感謝を味わいながら共に働くことができるのかもしれません、と思いました。




友の愛する人がお迎えに来てくれて、






宿泊先まで送ってくれました。






そういえば次はマセラティに乗りたいと言っていたことを思い出し、そのようなことも勘案しつつですが、






怒涛のブルトーザーのように、関西を立ち上げ、次で京都、そして名古屋まで、これら経済的基盤すなわち各拠点ごとの黒字に留まらず全体としての収益にも大きく貢献してくれるようにまでこしらえて、最高級の帽子を脱帽ものな敬意を払いたい気持ちですが、最近は名古屋の静岡寄りに支店を作れば、浜松あたりまでカバーできますやん、とさらにエネルギーが溢れることに格段の敬意と敬服も思いつつ、尊敬もして、





春には福岡、夏には広島にも拠点を出していく予定です。一泊ごとに袋で分けてくれる妻の気遣いに感謝しつつ、






朝焼けに屋上に出れたので、今後定宿になりそうな予感にカメラ片手に少々散策をしてみましたが、ホテルの性質を考えれば挙動により一層の慎重さが求められます。





福岡、広島だけでなく、3チームを作り各地への拠点作りを急いでみることも考えてみています。





3チームの中には私も含まれています。






「何か趣味を作ったほうがいいですよ」とアドバイスを頂くときがあります。とくに男の子は小学生になると離れていくスピードが加速していくので、暇つぶしを考えておいたほうがいい、というご助言です。





その点、これ以上ないというほどの趣味と実益を兼ねた、すなわち仕事が趣味というこれら一連の取り組みが、私の暇つぶし対処法になるわけですが、フライングスタートをしてしまっている中に、まだ年長の間に少し家を空ける機会が増えていくかもしれません。





事実上復職とともに、仕事のことをよく記すようになりましたが、子供のことが軸でありつつも、釣り好きの方が釣果のことを、ゴルフ好きの方が一緒にいった大物とモデル系おねいちゃんのことを、カメラ好きがレンズのことを語るかのような趣味を綴っているブログへ変遷してきたのかもしれません。懐古的心拍数の上昇を感じながら出航です。






この日の夜に飲む予定としている友人へメールを打ち終わりふと見ると、メールを送った方の苗字が目に入ってきます。以前は電話している最中にその相手と同姓同名な氏名系社名に遭遇したこともありました。





大阪の拠点も寄り、次は商談スケジュールの都合で寄れなかった名古屋拠点へ向かいます。




この距離を何度も何度も、新幹線、途中からは営業車、営業車では辛いと三ヵ月で2万キロを数えたという自家用車に変えて、足を運んでくれた道程を感慨深く思いながら、大阪、京都、名古屋は岡崎まで、西のほうは姫路や明石まではまだ足を私は伸ばせていませんが、感謝しながらアクセルを踏みます。






感謝しているとまた高速を間違えて降りてしまいました。しかし小牧空港に降りる飛行機が見れたので、よしとして、





ガソリンも入れて、名古屋の拠点へ向かいます。




名古屋式の考え方を垣間見たパーキング。






こちらの拠点長は、三重への進出も行って下さり、加えて客先を増やしても下さり、本社から出張をさせて頂いた若年王子のやり方を吸収するその特段の素直さで業績成長力を大きく伸ばした、その総合力に一目を10個ほど置きたい気持ちです。





ゆっくり名古屋グルメでも楽しみたいところですが、そうも言ってられません。お腹を満たし、







過日FJで降園の迎いにいけば「なんでFJで来たの?」と聞いてくる子供へ、




ママが「たまには乗ってほしいってFJが泣いていたからだよ」というと、






子供じみた家人の発言は採択されずスルーされ「バッテリーが上がるから?」との返しに、明らかに家人よりも合理的な会話をする、我が息子が暮らす東京へ戻ります。





もう10年も前に家人用に購入したとあることで日本一に輝いた個体をお義父さんの伝手でホンダ社へお願いして購入した一台が、家人が乗らずにバッテリーがあがったことがある話をしたことがあったのですが、それを覚えていたようです。







アンドロメダまでどれぐらいの時間がかかるのか、という質問にはどう伝えるのが実感値にも繋がっていくのか答えに窮したり、







恒星の大きさ動画は引き続きときおり強く要求し、あるいはテレビに惑星が出てくれば「これ土星だよ」「これ木星だよ」とママになんでわかるの、と聞かれているのを聞いて、私が教えた喜びは発しないこととし、






地球を一周したい、という要望も出てくるようになったり、









思いのほか早く東京へ着いたので、代行プランはキャンセルして車を一度自宅へ置きに戻ることとして、ベンツだらけの東京を走りながら、あまりにGが気に入って「大人になるまでとっておいてよ」と言われていたFJを「売っていいよ」というようになり、これはしばらく様子をみますが、足掛け四日ぶりにあえば、立っている頭の位置がさらに近づいて来た気もし、日々おにいさんになっていくのを心身とともに感じます。






毎々その活躍を聞くのが最も嬉しい友人との会食は結局銀座で刺身となりました。すっかり忘れていましたが、元々は青い銀行にいて、大手証券会社へ移り、さらに大手証券会社へ転職し、三番目に移ったところでは長がつくようになり、まったく取り扱いがなかったシェアを生み出して、自らが担当する部署が業界1位、2位を抜いたという、相変わらずの能力に私も胸がムーンウォークもしながら躍ります。最近はじめた新ビジネスを話せば、「800万出せばそれが手に入るのか」ということで個人的に欲しい、ということで、価値が分かる方には即決級の代物と私も思いますが、近々思わぬところで販路開拓となるやもしれません。






翌日は久しぶりのG登園。お待たせしました。





降園では、はじめてもらったラブレターを見せてもらえば「Aくん、こんどうちにあそびにきてね」と記されていました。






幼稚園の友人とすき焼きお昼をして、G堪能の堪能をオーナーとして久しぶりに味わう時間があり、荷台を整えたあとは、






会社経営をしているパパ友からは「英才教育」という評価を頂いた、我が子名義にて初の確定申告を税理士殿にして頂き、我が子初の納税約13万円を自分の手で済ませ、お釣りをもらっている一コマ。税金の支払い先は「国や都」であり、税金を支払う、これを納税と呼ぶと説明し、支払った税金は何に使われるかわかるか聞いてみれば「社会に役立てられるんでしょ?それぐらい知ってるよ」としまじろうなのか、ドラえもんなのか、知らぬ間に進んでいる幾ばくかの社会的理解を、インパクトを持って実体験してみる機会となってくれたかもしれません。納税が当たり前の感覚に育っていけば、心理的抵抗がなくなり、ストレスにならない、という副次効果があるやもしれません。








納税で合流が少し遅れた、BBQの買い出し。英語を休んでイベントの準備優先です。





「これAちゃんが選んだんだよ」とGのオフィシャルなお披露目あとは、Gがアスレチックとなり、楽しく遊んで頂きました。





ご飯を食べたあとは「下で帰りたい」というオーダーで、高速は使わずドライブして帰ります。道中コインパークにわざわざ止めて、飾ってあったガンダムを見にいけば「ガンダム、やっぱかっこいいなぁ」などという声も聴きながら、




この翌日となる土曜日、それはそれは幸せな時間を頂き楽しいBBQをしてきました。多くの縁や機会、そして幸せをくれる子に感謝しながら、



プールのスクールにBBQも誘ってくれただけでなく、ハイレベルなアウトドア料理と味わい深いひと時を堪能させてくれたパパ友に深謝です。





幼稚園を卒園しても、こうしてたまに会える仲間となれるようにとの思いも抱きながら、





どこで覚えるポーズなのか、と思ってみればのび太君の日常を意識したかもしれず、また改めてこの日の記録もしたいと思いつつ、





まったく興味が出なかったストラーダ、おかげで一気にできるようにもなり、これで補助輪もはずれそうな勢いを頂き、






次回は山梨あたりでのハンバーグBBQを予定とのお声がけを早々に有難く頂戴し、




深く感謝し厚く御礼申し上げる次第でありつつ、「後ろは乗り心地悪いね」というオーナー評価のこの車で、当面思い出が重ねられていきそです。


Posted at 2019/03/17 11:26:20 | コメント(1) | 大阪ドライブ | 日記
2019年03月17日 イイね!

1,060km二泊三日16時間運転、17時間面談、近畿中京をドライブしながらビジネスを考える。

1,060km二泊三日16時間運転、17時間面談、近畿中京をドライブしながらビジネスを考える。














朝陽が昇る早朝の東名高速。






サスだけスポーツモードに入れて、この日は愛知県を目指します。





今回の出張、その目的は本業に関して新体制移行に向けての拠点長面談や西日本の統括を託している心の友との対話、そもそも名古屋、京都の拠点は初めていきますので、遅くなりましたが友がこしらえてくれた拠点をこの目で見たい、ということと、





新事業に関しては営業活動、リサーチ活動が目的となります。本業および新事業合わせた欲張りな出張になります。





まずは新事業出張の成果発表、今回の出張での売り上げは、ゼロ円、です。従ってこの点、遡及的に遠足になった、という帰結を導き出すことが可能となります。








値上げ前な引き合いからの商談になるので、仮にすべて成約できたとしても1,600万円、値上げ後の引き合いだったら3,200万円(税別)になりますので、大幅な値上げをするほどに販売数というのは一般的に減る傾向にありつつも、値付けというのは積み上げる程に大きな差になっていくのを感じました。なお今回の値上げは同じ層の中で販売数を一定に保ちながらも売上向上を目指す施策ではなく、そもそも層を変えることを目的とし、ビジネスモデルの策定中を意味しています。






本業のほうでは、懐の深いお客様からすぐに6千万、あるいは億以上、合わせてほっともっとな場合もありますが、それらのオーダーを頂くので、それに比べますと単価という概念では安価ということになりますが、広くみれば十分に高単価な商品という見方もできるやもしれません。








想定以上の引き合いを頂いている新事業ですが、ビジネスモデルと我々のスタンスからすれば、質を落とさないように販売数をかなり限定することにより、





多少の量産化も考えてみてはいますが、残念ながら当面は年間販売数10が限度と見ています。クラウンを10台売って1年終わるかのように換算すれば営業成績としては厳しいものになりそうなスモールレベルです。入り口の敷居を若干さげて、クレーム発生を前提に、とにかく売りまくりお金を集める、という悪徳な方向も設計技術的には可能であると感じました。そのような着地を目指し、名も知れぬ会社から大手企業まで「カモか鳩を探している」ような節も感じています。






当方のスタンスではマーケットも大きいわけではなく、臨界点はかなり低いビジネスです。基本方針と致しましては、当面、ほどよく地方に足を運びながら、いろいろな方に出会う楽しみにしつつな、私のライフワークにしていきたいと検討中です。





今回の出張では、購入希望者1名、高確度なご検討者2名、その後のフォローアップをすれば3成約を果たせると思いますが、希望者の方にはお申込みを辞退させて頂く運びとする予定です。けしていわゆる殿様商売なわけではありませんが、希望者に手を挙げてもらいつつ売る側が売る相手を吟味レベルで選ぶという、なんとも申し訳ない、かつどちらかといえば稀有なビジネススタイルかもしれません。




一方で、それだけ魅力も、価値もある商品ではないかと考えています。元幼稚園送迎専用車である営業用途になっている車両。営業車としてみるとなかなかに贅沢で前後50対50の重量配分ならびに自動運転含め、長距離はこれ以上ないほどに快適かと思いますが、今回、移動してのお食事のお誘いをお断りし、あるいは商談が終われば相手が先に帰るように電話をしている振りや、拠点に行けば拠点前には止めず、最大で1キロ徒歩もするなど、使い勝手が悪い面も感じています。






信頼も実績も評判も何らの他者評価がない状態ですので、あまりにも入り口の敷居は高くできませんが、現在は価格でお問い合わせいただく属性の調整を行っている段階な中に、




仕事ととなると極度に無駄をしたくない持病の性癖があり、3週間で109件のお引き合いを頂き、すべてご商談することも対応できず、すべて電話もできませんが、まずは定型メールでご返信して、向こうからお電話が掛かってきたケースのみ電話でお話をして、さらにその中からお会いする方を絞っている、




という一見するとやる気がない反響営業スタイルです。上司がいればすべて電話をかけろ、せっかくの見込み客だろ、一件あたりいくらのコストがかかっているんだ、と叱責をもらうやり方かもしれませんが、一件あたりのお問い合わせコストは3,027円であり、一か月あたりに直せばさらに下がっていくことになります。






こちらではリサーチ目的でお伺いをいたしました。大変に勉強をさせて頂き、御礼申し上げる次第ですが、こちらの方合わせ、ご意見はすぐにフィードバックして、日々メニューの更新調整、あるいはビジネスモデルの要件定義かのような要素のマイナーチェンジを行っています。この写真を撮ったあと、英国車乗りの方からお声がけ頂き15分ほど、車談義も旅の風情調となりました。






名古屋のモーニングであれば餡にするのも一つだったかもしれません。





7時間におよぶリサーチ業務長丁場のあとの宴。







初見にまず説明してから検討時間があり、二回目の商談申込があり、そこで契約の実際的検討に入るまたはお申込み頂く傾向にあることも分かってきました。いずれにしましても一度目の商談をするとかなりの高確度で成約に結び付いていくように手応えとしては感じています。なおキラーフレーズはまだ見つかっておりません。








家人が予約してくれたホテルに到着です。家人から借りてきたTポイントカードと、フロントでもらったラベンダーソルトの入浴剤は使うことなく、ポケットに溜まった小銭を出して、心地よい大浴場ライフで旅の疲れを癒したあとは即寝して、




翌朝窓の下を見れば、我が営業車の対角にGクラスを見ればこれも恋しくなり、





朝から名古屋でのもう一件予定している商談に向かいます。




出張外も合わせ新価格での導線の方含め現在5名様ほどうち2名様は本業の同業の方からお申込み希望を頂いており、審査会という形にて、うち一名様は積極的にご購入を頂きたい第一号、加えて第二号、第三号となる方の見込みをイメージしています。











最高値10分200円、最多値20分200円のエリアで、40分200円を徒歩も加勢して見つけるコスト意識、いやせこさ。とある予算は今月600万円使ったり、毎月1,500万当たり前に使ったり、利益や納税ゾーンを思えば、ここで数百円けちることが何になるのか分かりませんが、心の中でこのような結界も大切にしたいと考えています。





商談と朝食を終えて、次は京都に向かいます。





まずは現状で一件または三号まで成約し試走としつつ今後本腰を入れるのかも考えてみたいと思いますが、各種手応えを勘案し、若干敷居を下げて、商品クオリティも下げつつ保証は手厚くし、その分空いたエネルギーを量産に回し、実績を作ったあとに再度改めて値上げしていく方向で、再考プランを来週あたりから試してみたいと考えています。





一人でやるからできる、気楽な設計変更です。これが組織となってくると、説明したり仕切り直しをしたり、あるいは度重なる制度変更にモチベーションダウンのアップをしたり、もしくは稟議を通したり、お伺いしたりと手間暇がかかりますが、一人であれば自由自在です。






「無謀だ」 「どうせうまくいくわけがない」 「そんなに甘くない」 「あいつには無理だ」 「向いていないと思う」 「夢を見るのは自由」 「プランはいいけど実現できるのかね」などなど、創業するにあたり思われそうな、どのような心象を持たれるケースや状況であっても、





創業するときというのは本人の主観は極めて楽しいと感じるケースに溢れているのではないかと思います。不安が襲って来るのは、事後的となる創業後かもしれないと考えれば、まるで不貞な男女関係に似ている心理過程かもしれません。







一人気ままに新しく事業を立ち上げていくことは、己に朝令暮改することもありつつ、あるいはときにまったく異なる事業に鞍替えすることも素直に許容しつつ、創業する心境に似ている楽しさがあるように感じます。





日本へマクドナルドを持ち込んだ藤田田氏は何店舗も出した頃、米国から来たマクドナルド幹部に「デン、お前はよっぽど暇だったんだな」と言われ「何を言っているんだ、こっちは何店舗も出して忙しかったんだ」と内心思ったという趣旨の話を読んだことがありますが、






業績を拡大するにあたり新しい店舗を出すことができないくらい本当に忙しければ、店舗が増えておらず、余裕がないと、あるいは余裕を作っていかないと社業は発展しない、という意味かと思われますが、




現状で満足することもなく、無から有を作っていく、いや「作ろう」と思うためには、相応の精神的余裕がないと、そもそも着想もせず、着手もせず、あるいは早晩諦めたりしてしまいやすいと思われ、暇な状況をいかに作っていくか、というのは重要なファクターなのかもしれません。もちろん追い詰められて否応なしに次の事業を考える場合もありますが、成功する確度が非常に下がるのではないかと内外見てきた心象です。






おやつの時間です。




印象的な様々な雲を見ながら、ときに雨は洗車をしてくれてのドライブを重ね、




京都へ到着しました。



EOS Kissでkiss局を撮る。とくに意味はありません。






本当の意味での次の事業、すなわち保守的な不動産とは別の成長の柱も考えていかねばなりませんが、






これは特段の朝令暮改で自らとの対話、情報収集を重ねていきたいと思います。数年内に見つけるような気持ちで一つひとつはじっくり、しかしゆっくり検討を重ねていきたいと思います。弱小資本という範囲内で、何の事業をやるか、という選択が最も重要な判断になって来るような気がします。




京都では拠点長面談と、拠点での商談を終えて、カミソリのように鋭い頭脳の方から勉強もさせてもらいながら、





次は大阪に向かいます。

Posted at 2019/03/17 11:23:55 | コメント(0) | 愛知・名古屋ドライブ | 日記

プロフィール

「我が子の誕生日以来となる久しぶりの高級旅館。全部飲み物サービスなのに加えて、ママが宿泊予約サイトのダイヤモンド会員で特典のフルーツ付き。GWなのに家族3人で一泊二日1.8万とかの旅行ばかりしてるから、そろそろダイヤモンド会員剥奪の予感(笑)」
何シテル?   07/05 16:32
ドライブへ行こうです。 子供と出かけた全記録です。 よろしくお願い申し上げます。
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カテゴリ:静岡お店
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