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今日、関東地方は急に冷え込んでいますが、皆さんお身体大丈夫でしょうか??

当方は、気温の変動に身体が付いていかなくて大変!!
体温調節が下手なので、急に冷えると体温が低めになってしまい、大変な状態となってしまいます。

これから年末に掛けて仕事が忙しくなる方、プライベートに忙しくなる方と様々でしょうが、元気にやっていきましょう!!
(ちなみに当方は前者で忙しいようです...)


では本題ですね。
昨日、我がEdition 35を初めてディーラーに査定して貰いました。
具体的な資産価値の目安を知ることで、来るべき次のステージ(New Golf Rへの買替)を具体化しようと思いまして。

査定結果は、245万円
査定表の満額-3万円との事で、簡単に書くと「極上コンディション」とのこと。

これは、下取前提で頑張って出したものではなくあくまで初回提示の「探り金額」
当方予想より下でしたが、これで終着点(≒妥協点)のターゲットが大体設定出来ました。
(前回の5GTIピレリより、初回提示が結構高いので期待が持てます)


これで当方の持ち駒は大体把握して貰いましたんで、New Golf Rの詳細が判明し次第、「魅力的な提案」を自主的に提案して頂くようお願いしています。

ディーラーの情報では、1月中旬頃には具体的な販売方針が下りて来る予定との事ですので、この段階で恐らく予価であるとか仕様に関する情報が出てくるものと思われます。


ところで、今回の買い替え方針ですが... 前回と同様「VW3ディーラーによる同一車種競合」で最も良い条件を出した店舗が晴れて当方との交渉権を獲得します。
(ちなみに、3ディーラーは全て資本関係が異なります)

　◆ディーラーA (※現車の購入D・シード権あり)
　◆ディーラーB (※前車の購入D)
　◆ディーラーC (※市内最寄のD・購入歴無し)


当方は大体2.5年で買い替えするため、毎度同様のコンペを開催しています。
購入履歴があるディーラーは、当方と気心の知れた当時の営業担当が交渉相手です!!

交渉期間は最長2週間に設定し、公正を期すため各担当にルールを説明
店舗を1店舗に絞るプロセスでは、一切競合の見積内容を提示しないという条件です。

それぞれ、最初にこんな感じでやる気を引き出します。

【A向け】「黙ってても当然一番いい条件が出る筈だよねぇ。」
【B向け】「この店の方が居心地が良かった... だから魅力的な条件で出戻りたいっす!!」
【C向け】「最寄のディーラーに変更したいので、頑張っていい条件出して下さい!!」


初回の見積提示で、最も渋い条件を出したディーラーは敢え無く一発で交渉終了
(現車の購入ディーラーは、極力次予選に残れるよう交渉します)

2回目の見積提示では、提示の渋い方から交渉に当たり、精一杯の条件を共に出して貰った所で1店舗に絞ります。
(ここでは、絶対にサインせず必ず持ち帰るのですよ)

で、次来店した時点で「妻の意向」と銘打って、いかにも妥協点が作れそうな金額で落とし込んでサインって感じです。

ここで大事なのは「VWしか買わない」「買う気マンマンだけど、判断基準は金額」「契約しなかったら2年後にしか買い替えないよマジで」の3点について双方とも共通認識を持って、利益圧縮を渋々容認することですかね。


今回は、前回シード権がありながらよもやの1回戦負けを期したディーラーBがリベンジを果たすか、最寄のディーラーCが初の交渉権を獲得するかに期待が集まります。(爆)