Ron Fのブログ一覧

carviewでとても気になる記事があったので
少しご紹介させて頂きたいと思います。









※上記写真は私のディーラーではありません（笑）
※以下は個人的な考え、感想なので人によって当てはまる、当てはまらない
があると思います。それを承知の上でお読み下さい。

私も今回WRX STIを購入するにあたりディーラーの営業の方と
交渉したのですが、結構思い当たることがあります。


例えば・・・いきなり限界値引きを要求するのはNG。
これは何となく分かります。

いきなりお店に入って、「お宅、いくらまでなら引いてくれる？」
なんて言ったら引けるものも引きたくなくなってしまうのが
人情なのかな？と思ったりします。

マリオ高野さんも書かれていますが、
「セールスマンと対話しながら最低限の人間関係を構築し、
コチラの要望を理解してもらうことを意識した方が
結果として話がスムースに進みやすい。」
これはそのとおりだと思います。


私の場合は「WRX STIに決めたわけ　②WRX STIにぜひ乗って下さい！」
にも書きましたが

「予算的に○○○円ぐらいにしていただければ私はSTIをあなたから買います。
ただこれ以上値引きというのも図々しいですが　○○円だけ引いて下さい！
　あと○○円は私が嫁さんに土下座してでも調達してきます。」

と捨て身の作戦をとりました（笑）
（最悪許可が下りなければカメラを全部売却してでもなんとかする予定でした。（爆）


SUBARUの営業の方とはS4からのお付き合いなので2年・・・
長いと言えば長い、短いと言えば短い付き合いですが、
私が買うには「嫁さんの許可が必要である」ということをよく知っています。
なのでこの「調達」＝「嫁さんの許可」＝「調達できれば絶対買う」という方程式が
頭の中でできていたであろうと思います（笑）
そこで思い切って店長さんと交渉してくれたのでは、と思っています。

契約後でちらっと言っていましたが「この条件で買ってくれないとなると
私、店長にどやされますよ（笑）」とおっしゃっていましたが
これは事実だと思います。

逆に言えば「嫁さんの許可」＝買ってもらえるということを知らなかったら
思い切って店長さんに掛け合ってくれることもなかったのでは・・・と思います。

おそらく同じ手は私のことを知らない他のディーラーでは通じないでしょう（笑）
またうちの嫁さんも今の担当さんだから購入を許可してくれたのもあるので、
他のディーラーだと持ち出し×になった可能性さえあります。



あともう1つ私が気をつけているのは絶対「高圧的に」交渉しないこと。

私も仕事柄交渉したりすることが多いですが、
基本的に高圧的な態度で来られるといい仕事でもまずお断りしますし、
逆にちょっとでもこちらが高圧的な態度でいってしまうと
交渉が失敗することが多いです。
（経験上高圧的な人とは良い仕事ができないことが多いです。）

やはり営業マンも人の子、「オラオラ、こんだけ引いたら買ってやるぜ～」より
「すみません、何とかお願いします！」と頭を下げられると「何とかしたいな。」と
思ってくれるのではと思っています。
嫁さんも今回「○○さん（←営業の方）に土下座するつもりでお願いしておいで！」
と私に言いましたが、やはり私と一緒に仕事しているだけあってこの点は熟知している
のかもしれません（笑）

私自身先にも書いたとおり交渉が多い仕事をしているからかもしれませんが、
こういったところは大事な商談の時はより気をつけるようにしています。



まあ交渉の仕方は人により様々、営業マンの性格や売り方などにも左右されますので
一概にコレ！というのはありませんが私の場合、というので書いてみました（笑）