小心者

　ふとした思いつきからスタートした「そうだ、トレーラー、牽こう。」企画、どんどん飛躍し、軽トラ2台をトラクターとして発注、追加のトレーラーの発注やドライバーの採用など検討する段階に入った。勢いでやっていることとはいえ、一応損益計算やキャッシュフローを見ておかないと経営者としては失格なわけで、エクセルで試算しながらごにょごにょやっていた。すると、市場の相場というのはよくできたもので、平均的な売り上げでは利益が出ない。経営者本人は別に無給でもやれるのだが、人を雇うと途端に赤字になってしまう。

　そして結論。「これは他人と同じようなことをやっていたのでは駄目だ」ということだ。車両1台あたりの損益を見ていては、ドライバーにまともな給料を払うことができない。トラック2台、トレーラーが2台あるのなら、ドライバー1人で軽トラ4台分の売り上げを上げることを考えないと、合わないということだ。そして、ドライバーをもう一人雇うには、トラック2台とトレーラー2台を追加し、その雇ったドライバーに軽トラ4台分の売り上げを上げられるよう教育しなければならない。

　たぶん、予算なんて心配しないで最後まで勢いで突っ走れる人がビジネスでは成功するような気がするのだけれど、私は小心者なのでどうもいけない。予算なんて、そのとおりに行くはずもないのだが・・・。